湖南湘泉酒業(yè)“湘酒韻”創(chuàng)新營銷旗開得勝

　　湖南湘泉酒業(yè)“湘酒韻”品牌運營中心2016年經(jīng)銷商會議在河南省新鄉(xiāng)市龍臥巖景區(qū)召開,河南省各地市縣50多名優(yōu)秀經(jīng)銷商出席了本次會議。

　　湖南湘泉酒業(yè)“湘酒韻”品牌運營中心總經(jīng)理劉軍出席會議并發(fā)表了精彩演講，劉總介紹說，“湘酒韻”是湖南湘泉酒業(yè)的新上市產(chǎn)品，2015年第四季度才正式啟動市場。他們采取創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略，摒棄傳統(tǒng)的白酒銷售模式，實施市場聚焦，產(chǎn)品聚焦，走“小而美”的市場拓展之路，集中優(yōu)勢兵力，從河南新鄉(xiāng)地區(qū)開始，精耕細作，僅僅三個月時間就取得了可喜的成績，在新鄉(xiāng)地區(qū)成功發(fā)展了15個簽約合作伙伴。讓很多人感到不可思議的是，他們所有的客戶全是現(xiàn)款現(xiàn)貨。

　　有人問，“湘酒韻”作為一個非知名品牌，何以在如此短的時間里脫穎而出而且旗開得勝？

　　劉總說，一是“湘酒韻”有良好的品牌基因，產(chǎn)品來自美麗的湖南湘西，有酒鬼酒的美酒血統(tǒng)；二是價格體系制定科學(xué)，鎖定35元市場價，使多數(shù)中檔消費群能夠接受；三是有一個創(chuàng)新的營銷思路，瓶瓶有獎，消費者感到超值的實惠；餐飲店，煙酒店等進貨門檻低，并且次進貨三件就獎勵一大壇原漿酒；四是廠家支持力度大，經(jīng)銷商不墊付，，無壓力，大家都愿意合作。

　　談到2016年的規(guī)劃，劉總說，今年是“湘酒韻”的基礎(chǔ)年，要在2015年的基礎(chǔ)上實現(xiàn)70家簽約客戶，終端店達到9000家，餐飲店達到5000家，銷售目標2600萬。在做好河南市場的前提下，把河北、山東、湖南市場也啟動起來。劉總說，他之前操作茅臺酒廠的水立方酒河南省市場，連續(xù)三年全國銷量，現(xiàn)在做“湘酒韻”，實現(xiàn)既定目標他胸有成竹。