高線光瓶酒要獲得這些人的青睞,品牌、品質(zhì)、價值缺一不可,光瓶酒市場的崛起有著深刻的市場背景······
近年來,隨著整體經(jīng)濟(jì)水平提升,人民對于美好生活的追求更為多元,價值滿足成為主流,消費(fèi)升級、品質(zhì)升級趨勢顯著,強(qiáng)勢推動著白酒新格局的形成。
數(shù)據(jù)顯示,光瓶酒市場規(guī)模自2013年的352億元增長至2021年的988億元,復(fù)合增速高達(dá)13.8%,2022-2024年市場預(yù)計保持16%的年增長速度,2024年市場容量將超過1500億元。
一方面,是消費(fèi)趨勢對行業(yè)發(fā)展的導(dǎo)向推動,新要求與新機(jī)遇并存;另一方面,是持續(xù)擴(kuò)容的光瓶酒市場,從投資潛力和補(bǔ)足產(chǎn)品市場均具有重要意義。
6月21日,瀘州老窖黑蓋全面上市。瀘州老窖大光瓶戰(zhàn)略,是源于瀘州老窖對光瓶酒趨勢的深刻理解和準(zhǔn)確洞察。提前進(jìn)行戰(zhàn)略部署,以遠(yuǎn)高于行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),打造出黑蓋高品質(zhì)光瓶,為瀘州老窖打造新的超級大單品全面夯實戰(zhàn)略基底。
至此,老名酒幾乎都有了戰(zhàn)略性光瓶酒,五糧液的尖莊、汾酒的玻汾、西鳳酒的老綠瓶,都參與了光瓶酒大戰(zhàn)略競爭,而且在持續(xù)不斷的加大市場操作步伐,增大市場開發(fā)力度,同時也在不斷加大市場投入,可以說,光瓶酒的競爭會越來越激烈和殘酷。
一方面,我們看到光瓶酒的市場與前十年已經(jīng)大不相同,價格與價值實現(xiàn)雙提升。目前在市場上百元以下白酒產(chǎn)品中,光瓶酒占據(jù)主導(dǎo)地位,光瓶酒產(chǎn)品價格帶隨著消費(fèi)升級也在不斷上升,產(chǎn)品也在升級換代,市場光瓶酒大單品品牌也在加速洗牌。由過去的老村長、牛欄山、綿竹大曲發(fā)展到今天汾酒波汾、郎酒順品郎、五糧液尖莊、西鳳綠瓶、才上市的黑蓋等名酒品牌高線光瓶產(chǎn)品。
另一方面,消費(fèi)者倒逼光瓶酒不斷升級。光瓶酒產(chǎn)品消費(fèi)群體相比過去發(fā)生了改變,目前光瓶酒消費(fèi)者中,70、80、90后等消費(fèi)群體占比提升,消費(fèi)群體不斷年輕化。這類消費(fèi)群體更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和價格,更趨于理性化消費(fèi)。
未來的光瓶酒競爭價格帶也會上移,主要區(qū)間在50-100元,這一波主要由名酒下的價值競爭明顯。光瓶酒市場以連續(xù)10年保持20%以上的高速增長,在近兩年引起了頭部酒企的注意。光瓶酒市場規(guī)模擴(kuò)大的同時,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷優(yōu)化,主流價格從十幾元逐漸覆蓋百元價格帶。其中,以50元價格帶為主的高線光瓶酒,成為酒業(yè)近20年來一直量價齊升的品類,高線光瓶酒或?qū)⒊蔀槊频谌螖U(kuò)容的重要產(chǎn)品力量。
在未來十年,光瓶酒以復(fù)刻版+高線雙引擎競爭為主。經(jīng)典版,也就是復(fù)刻版成為主流,同時高線光瓶的消費(fèi)者群體在不斷增大,這類消費(fèi)者更看重品質(zhì)和價值,更愿意在消費(fèi)過程中得到精神上的滿足。
因此,高線光瓶酒要獲得這些人的青睞,品牌、品質(zhì)、價值缺一不可,光瓶酒市場的崛起有著深刻的市場背景。在消費(fèi)升級的大趨勢下,提質(zhì)提價成為主流。同時,正在崛起的年輕消費(fèi)者帶著更加理性的心態(tài)進(jìn)入白酒市場,他們不注重包裝,更在乎品質(zhì)本身。近幾年迅速崛起的光良、觀云就是例證。
另一個競爭特點(diǎn)就是品牌+品質(zhì),沒有過硬的品質(zhì),再高線也是曇花一現(xiàn)。品質(zhì)和品牌成為高線光瓶酒發(fā)展驅(qū)動的兩大核心關(guān)鍵點(diǎn),可以看到,目前在50元價格帶中具有強(qiáng)勢競爭力的光瓶酒產(chǎn)品,無一例外都來自名酒,名酒有著厚重的品牌文化價值和獨(dú)特的工藝價值,這才是在競爭中勝出的法寶。
光瓶酒,競爭才剛剛開始。
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