這是一個高物價時代，營銷成本的上升超過了銷售規(guī)模增長所帶來的*。這個時期的經(jīng)銷商該如何保衛(wèi)自己的*?

　　1.阻擊產(chǎn)品“空轉(zhuǎn)”

　　經(jīng)銷商要實現(xiàn)整體贏利，應抓好產(chǎn)品結構管理、控制。就單個品牌的產(chǎn)品線組成而言，有*產(chǎn)品、形象產(chǎn)品、常規(guī)上量產(chǎn)品、特價促銷產(chǎn)品等，各類產(chǎn)品都承擔著不同的責任。

　　為自己的*，經(jīng)銷商必須學會控制好市場的銷售結構，而不能簡單順著場走，或一味地用特價產(chǎn)品打市場。便宜貨銷售量大，周轉(zhuǎn)快，但是便宜貨的*空間也很有限，容易使經(jīng)銷商陷入沒有*、產(chǎn)品“空轉(zhuǎn)”的尷尬境地。

　　2.阻擊高費用

　　由于競爭的加劇，使得促銷已成為渠道競爭的主要手段，甚至形成了“促就銷，不促就不銷”的局面。

　　由于商家對促銷形成了很強的依賴性，促銷成為它們提高銷量最有效的競爭手段，贈品、特價產(chǎn)品、現(xiàn)場演示促銷成為銷售的“三大法寶”，但促銷耗的是資源，以增品促銷為例，贈品的一個大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化，贈品的價格越來越高，支出越來越大。

　　據(jù)悉，贈品有著高達40%的流失率，贈品的費用越來越高，而產(chǎn)品的價格卻越來越低，價格越來越透明。代理商的*空間受到了進一步的擠壓。

　　面對大連鎖水漲船高的“苛捐雜稅”，以及促銷、宣傳推廣和渠道維護等日常開銷，代理商要想在*上做加法，就得在費用上做減法。大連鎖的各種費用很難減下來，但是，可以用多款產(chǎn)品組合、或者聯(lián)合其他行業(yè)供貨商聯(lián)合進店的方式，將大連鎖的費用分攤下來。

　　3.打鐵還需自身硬

　　通過“努力”，獲得廣告支持、培訓支持、信息支持、促銷支持、價格支持、產(chǎn)品支持等并不像想象中那么困難。關鍵是經(jīng)銷商要掌握好“哭”的技巧，把握合適的時間、機會。

　　廠家的支持增加了代理商手中的資源，代理商又通過這些資源進行產(chǎn)品推廣，促進了銷售，提高了銷量，在廠家那里會獲得更大的話語權和支持，這是一個相互促進的過程。進入良性循環(huán)的市場，是經(jīng)銷商獲取*的堅實基礎。

　　銷量與*是可以實現(xiàn)平衡的，開源與節(jié)流缺一不可，但節(jié)流往往容易被忽視，自然也就顯得更為關鍵。在認知上，代理商必須正視費用和銷量的辯證關系，兼顧兩者的投入產(chǎn)出比，市場是可以實現(xiàn)*和銷量的同步增長。