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新十年戰(zhàn)略,金劍南K6的大單品之路

來(lái)源:酒說(shuō)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-08-26 15:12:00
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      8月13日中午,山東聊城,一場(chǎng)熱鬧的婚宴正在進(jìn)行,到場(chǎng)嘉賓除了新人的親朋好友,還有單位領(lǐng)導(dǎo)同事等。每一桌美味佳肴上,都標(biāo)配著兩瓶紅彤彤的金劍南K6。

    金劍南K6

      在新郎曾先生看來(lái),“金劍南K6在聊城甚至山東,知名度高、產(chǎn)品口碑好,特別是在婚宴、壽宴上,用金劍南K6幾乎已經(jīng)成了大家的習(xí)慣之選。加上金劍南K6的購(gòu)酒送好禮以及開(kāi)蓋領(lǐng)紅包的活動(dòng),這是一款切實(shí)為消費(fèi)者省心的良心酒、實(shí)在酒”。

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      名酒基因加持,明星大單品呼之欲出

      眾所周知,除開(kāi)知名大單品,一款普通白酒的市場(chǎng)生命周期,短則四、五年,長(zhǎng)也不過(guò)十?dāng)?shù)年,便會(huì)被升級(jí)產(chǎn)品逐漸迭代。

      金劍南全系列作為劍南春集團(tuán)的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品,自2012年新裝上市以來(lái),一直表現(xiàn)穩(wěn)健,產(chǎn)品線得到合理延伸與結(jié)構(gòu)優(yōu)化。金劍南系列中的明星單品——金劍南K6歷經(jīng)十年市場(chǎng)檢驗(yàn),持續(xù)貢獻(xiàn)著不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī),也為金劍南品牌價(jià)值的進(jìn)一步提升奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

    金劍南K6

      目前,金劍南已實(shí)現(xiàn)全國(guó)二十多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的全面覆蓋,并完成了100多個(gè)重點(diǎn)區(qū)域的深耕式布局。憑借優(yōu)秀的名酒基因與出眾的產(chǎn)品品質(zhì),金劍南K6長(zhǎng)期在200元價(jià)格帶區(qū)間表現(xiàn)優(yōu)異,無(wú)論是產(chǎn)品口感與安全性,還是品牌印象和信賴度,都獲得了眾多消費(fèi)者的青睞與專業(yè)人士的認(rèn)可。

      繼2015年獲得中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)比“中國(guó)白酒十大明星單品”之后,在2018年中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)上,經(jīng)過(guò)兩百多名專業(yè)評(píng)酒師盲品,金劍南K6從200元價(jià)格帶的二十多款產(chǎn)品中脫穎而出,再次斬獲“濃香型白酒品類”的評(píng)價(jià)。

      有業(yè)內(nèi)人士表示,依托母體劍南春長(zhǎng)期形成的口碑、強(qiáng)大的品牌背書(shū),以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)十年來(lái)持續(xù)、深入、成熟的市場(chǎng)培育,金劍南K6有望成為繼水晶劍之后,劍南春集團(tuán)在200元價(jià)格帶的又一款明星大單品,其規(guī)模有望在未來(lái)幾年內(nèi)突破30億。

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      十年為期,金劍南的變與不變!

      以時(shí)間為坐標(biāo),回顧金劍南從2013年換新上市,可總結(jié)為產(chǎn)品和渠道的融合之路。通過(guò)一系列戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的導(dǎo)入實(shí)施,金劍南打下堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),產(chǎn)品影響力不斷增強(qiáng)。

      因?yàn)樵诮饎δ箱N售團(tuán)隊(duì)心里,動(dòng)銷才是能證明消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的高度認(rèn)可,而消費(fèi)者的認(rèn)可則是對(duì)金劍南銷售團(tuán)隊(duì)的鼓舞與支持!

      據(jù)酒說(shuō)記者了解,為了提供更好的銷售服務(wù),金劍南擴(kuò)建了一支金劍南專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)渠道的拓展、維護(hù)和鞏固,團(tuán)隊(duì)以“服務(wù)”為宗旨,采取“人員下沉、終端浸沒(méi)”的貼身戰(zhàn)術(shù),充分發(fā)揮營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性,要求地面人員主動(dòng)了解消費(fèi)者心理、提出滿足消費(fèi)者需求的解決辦法。

      比如,在宴會(huì)渠道,金劍南為廣大消費(fèi)者提供諸多方便與實(shí)惠。購(gòu)酒有好禮、開(kāi)蓋領(lǐng)紅包等活動(dòng)深受消費(fèi)者喜愛(ài),再輔之以高頻的線下地推、線上抽獎(jiǎng)等互動(dòng)……通過(guò)這些看得見(jiàn)、摸得著的“誠(chéng)意回饋”,金劍南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深度踐行“取之于市場(chǎng),還之于市場(chǎng)”理念,充分激發(fā)渠道活力和終端熱情,讓金劍南產(chǎn)品的終端開(kāi)瓶率一路穩(wěn)步攀升。

      然而,在金劍南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)看來(lái),這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。如今,站在第二個(gè)十年的開(kāi)局之年,金劍南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)敏銳洞察市場(chǎng)變化,尤其是消費(fèi)行為的變化,針對(duì)性提出了“下一個(gè)十年戰(zhàn)略”,即品牌生動(dòng)化和觸達(dá)多樣化的十年之計(jì)。

      立足當(dāng)下,著眼未來(lái)。面對(duì)白酒年輕化的趨勢(shì),金劍南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人告訴記者,總體來(lái)說(shuō),金劍南宴會(huì)市場(chǎng)的定位不會(huì)變。過(guò)去十年,每年超過(guò)十萬(wàn)場(chǎng)的宴會(huì)為金劍南K6帶來(lái)了良好的口碑和穩(wěn)定的消費(fèi)群體,下一個(gè)十年我們共同鑒證金劍南K6宴會(huì)數(shù)量節(jié)節(jié)攀高,不斷刷新歷史紀(jì)錄。

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      品牌升空+渠道賦能,金劍南開(kāi)啟新機(jī)遇

      一個(gè)品牌有什么樣的人設(shè)?傳遞什么樣的價(jià)值觀?決定了它持續(xù)的活力和生命長(zhǎng)度。在堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)路線不動(dòng)搖的前提下,堅(jiān)持打造金劍南K6明星大單品,金劍南在積極探索品牌升空的可能性。

    金劍南K6

      不同于母體劍南春“文化名酒”的品牌印象,金劍南一直依托高品質(zhì)、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和周到細(xì)致的終端服務(wù)在市場(chǎng)上“攻城略地”,其“氣派、親民”的品牌形象深入消費(fèi)者心智。如何利用這一先天優(yōu)勢(shì)進(jìn)行持續(xù)的品牌上揚(yáng),是一切思考的出發(fā)點(diǎn)。

      根據(jù)金劍南營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)調(diào)查分析,90后一代對(duì)品質(zhì)、價(jià)格的敏感度相對(duì)較低,更加關(guān)注品牌的個(gè)性是否符合自身氣質(zhì),是否能夠從品牌的價(jià)值觀里找到內(nèi)在的自我認(rèn)同。這也是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代金劍南加速自我更新的源動(dòng)力。

      品牌層面,當(dāng)90后新生代逐漸成為國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍和新引擎,他們對(duì)品牌和品質(zhì)的要求愈發(fā)挑剔和復(fù)雜。金劍南K6該以什么樣的形象吸引他們注意?用什么樣的內(nèi)容觸發(fā)他們的共鳴?用什么樣的溝通占據(jù)他們的心智?

      面對(duì)這一系列行動(dòng)目標(biāo),金劍南提出了“成為每一個(gè)金劍南消費(fèi)者生命中的伙伴和共同成長(zhǎng)的朋友”這一全新路徑。這就要求金劍南在品牌更新的內(nèi)容和手段上打開(kāi)新局面。據(jù)悉,目前金劍南已與專業(yè)品牌服務(wù)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作,共同塑造更加生動(dòng)、鮮活的品牌內(nèi)容,一場(chǎng)有目標(biāo)、有計(jì)劃、有節(jié)奏的升空行動(dòng)正在緊鑼密鼓的展開(kāi)。

      渠道方面,有人說(shuō),在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下,白酒行業(yè)進(jìn)入了復(fù)合渠道時(shí)代,過(guò)去的營(yíng)銷手段創(chuàng)新更多是圍繞渠道層面進(jìn)行,現(xiàn)今更多的圍繞消費(fèi)者展開(kāi),營(yíng)銷創(chuàng)新的中心點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)移。在金劍南看來(lái),這話要辯證的看待。盡管品牌更新的起點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng),但任何一個(gè)渠道的顧此失彼都是不可取的,互聯(lián)網(wǎng)也好,傳統(tǒng)渠道也好,金劍南始終追求1+1>2的效應(yīng)。

      據(jù)記者了解,金劍南早在2017年就開(kāi)始布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷。相對(duì)于矩陣和平臺(tái),他們更看重利用互聯(lián)網(wǎng)有效整合資源、賦能終端,去帶動(dòng)團(tuán)購(gòu)、品鑒甚至活躍社群。

      簡(jiǎn)單而言,互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)可以讓品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者直接發(fā)生關(guān)聯(lián),依托內(nèi)容營(yíng)銷讓金劍南品牌的人設(shè)更立體、形象更生動(dòng),并且更高效地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體。這既充實(shí)了金劍南品牌的價(jià)值內(nèi)涵,又大大節(jié)省了經(jīng)銷商的落地推廣成本。

      另一方面,金劍南計(jì)劃借助互聯(lián)網(wǎng)多樣化的技術(shù)手段,如短視頻創(chuàng)意輸出、用戶互動(dòng)策劃、會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)等,為合作伙伴提供更多形式多樣的傳播內(nèi)容、營(yíng)銷活動(dòng)和轉(zhuǎn)化工具,讓與經(jīng)銷商的互利合作從線下擴(kuò)展至線上,幫助經(jīng)銷商持續(xù)營(yíng)造終端氛圍,實(shí)現(xiàn)更高效、更快捷的產(chǎn)品動(dòng)銷。

      隨著后疫情時(shí)代的持續(xù)影響,酒類消費(fèi)需求還有可能向中間價(jià)格帶進(jìn)一步集中,這給中檔白酒,尤其是金劍南等具備品牌先天優(yōu)勢(shì)的實(shí)力產(chǎn)品帶來(lái)新一輪的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。如今,機(jī)遇之門(mén)已徐徐打開(kāi),金劍南下一個(gè)十年的風(fēng)景如何,相信時(shí)間會(huì)告訴我們答案。

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