彎道超車不僅僅需要“車技好”,控制好車速的同時(shí)把握好方向盤;更需要“有膽識(shí)”,能夠發(fā)現(xiàn)“!毕旅娴摹皺C(jī)”,具備化危為機(jī)的能力和意識(shí)。醬酒熱從2021年下半年開始進(jìn)入中場(chǎng)調(diào)整階段,“市場(chǎng)洗牌、渠道庫存高、市場(chǎng)供過于求、價(jià)格下行壓力大”等一系列問題困擾著許多醬酒品牌,有的選擇疫情下“躺平”,有的卻選擇逆勢(shì)出擊,化被動(dòng)為主動(dòng),博出一個(gè)未來的確定性。
“茅之賦”正屬于后者,近日酒說獨(dú)家獲悉:茅之賦酒業(yè)官宣內(nèi)地實(shí)力派導(dǎo)演張紀(jì)中為品牌形象代言人,盡管這幾年“名人+醬酒”組合屢見不鮮,但像茅之賦這樣敢于在醬酒熱進(jìn)入中場(chǎng)調(diào)整期,逆勢(shì)“加碼品牌動(dòng)作、強(qiáng)化渠道反哺”的實(shí)力派擔(dān)當(dāng)并不多,退潮之后才見真章,這次“名導(dǎo)X名品”的組合顯然更有看點(diǎn)!茅之賦零售批發(fā)186 658 16076
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名導(dǎo)加持,實(shí)力派間的“惺惺相惜”!
1979年首次擔(dān)任男一號(hào)、1987年指導(dǎo)首部電視劇、1992年開始進(jìn)入武俠江湖的世界,擔(dān)任《三國演義》第四部分制片人……《神雕俠侶》、《笑傲江湖》、《小魚兒與花無缺》、《天龍八部》、《水滸傳》等等這些文字里面的江湖狹義、愛恨情仇,正是在以張紀(jì)中為代表的許多優(yōu)秀武俠導(dǎo)演的共同努力下,才成為熒幕前一個(gè)個(gè)極具視覺震撼能力的經(jīng)典作品,更成為影響幾代人的超級(jí)話題與精神符號(hào)。
“獨(dú)特的構(gòu)思、絕美的畫面和耳熟能詳?shù)呐錁贰边@是張紀(jì)中導(dǎo)演武俠電視劇的鮮明特色,其本人也極具英雄主義情結(jié)和俠義之心,更是國內(nèi)涉足武俠影視行業(yè)資深代表。這樣一位極具國民知名度的大導(dǎo)演能夠親自代言,這本身就是對(duì)茅之賦品牌影響力的高度認(rèn)可和優(yōu)良品質(zhì)的充分信任。
在酒說看來,張紀(jì)中名導(dǎo)與茅之賦名品的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”,雙方的價(jià)值共鳴點(diǎn)在三方面:
一是國民認(rèn)知度高,群眾基礎(chǔ)廣泛。張紀(jì)中導(dǎo)演自不用說,海量的經(jīng)典武俠影視作品,耳熟能詳?shù)拿麑?dǎo)代表;茅之賦同樣定位“國民醬酒”的大眾賽道,消費(fèi)人群龐大、國民認(rèn)知度高;
二是行業(yè)資深,沉淀厚重感強(qiáng)。張導(dǎo)從業(yè)資歷較早,是中國內(nèi)地最早的一批導(dǎo)演代表,同時(shí)本身身兼“演員、導(dǎo)演”多重身份,沉淀閱歷豐富;而茅之賦品牌定位為“百年燒坊,茅酒之父”,生產(chǎn)方面的丙乾釀酒歷史久遠(yuǎn),本身就是茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的老字號(hào)代表。
三都是實(shí)力派代表,張導(dǎo)圈內(nèi)知名度高,拍攝了大量經(jīng)典作品,導(dǎo)演風(fēng)格自成一體,絕對(duì)是實(shí)力派;而茅之賦品牌產(chǎn)自醬酒核心產(chǎn)區(qū)“赤水河谷”,原料為紅纓子糯高粱,堅(jiān)持古法“12987”釀酒技法的傳承,酒體“風(fēng)格突出、特征明顯”,品質(zhì)性價(jià)比很高。
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從霸屏出圈到名導(dǎo)代言,
茅之賦“佳境漸入”!
真如酒說記者在文章開頭提到的那樣:退潮之后才知道誰在裸泳,同樣在目前醬酒的中場(chǎng)“回調(diào)期”,其實(shí)對(duì)醬酒企業(yè)同樣是淘汰賽哨聲的吹響,渠道商和消費(fèi)者能更清楚地看到:誰在選擇躺平?誰在收縮戰(zhàn)線?誰在主動(dòng)出擊?現(xiàn)在能扛得住或者說繼續(xù)強(qiáng)化品牌影響力和消費(fèi)者教育的,顯然是有實(shí)力的長期主義者,也大概率是未來發(fā)展的確定性代表。
回到茅之賦品牌身上,如果說本次簽約張紀(jì)中作為形象代言人屬于品牌發(fā)展歷程中的高光時(shí)刻的話,其實(shí)在本次簽約前,茅之賦剛在五一期間“搞了一波大的”:抓住五一出行黃金期,茅之賦廣告強(qiáng)勢(shì)布局全國33個(gè)機(jī)場(chǎng),覆蓋全國31個(gè)城市,實(shí)現(xiàn)霸屏級(jí)現(xiàn)象傳播。
“高舉高打、品牌占領(lǐng)”也一直是茅之賦自成立以來始終堅(jiān)持的品牌策略,據(jù)了解:未來兩年內(nèi),茅之賦還將在全國200個(gè)城市陸續(xù)包下近萬塊戶外廣告牌、50個(gè)交通樞紐電視廣告位和20座機(jī)場(chǎng)廣告資源。
不僅如此,各個(gè)展會(huì)上更能在最佳位置看到茅之賦的巨型廣告牌位,8月17日在鄭州糖酒會(huì)的開幕現(xiàn)場(chǎng),茅之賦不僅僅拿下了大面積展位重磅亮相,更是包下了展館前巨幅門樓做形象高空展示,可以說成為展會(huì)上的風(fēng)頭正勁的C位品牌,醬酒中場(chǎng)淘汰賽的掘金者!
在酒說看來,茅之賦持續(xù)加碼品牌傳播,強(qiáng)化消費(fèi)者教育和視覺露出,背后充分反映出企業(yè)的實(shí)力,有實(shí)力才能進(jìn)行大規(guī)模的前置性投入,現(xiàn)金流穩(wěn)定且充足;同時(shí)也反映出企業(yè)決策者的長期主義,戰(zhàn)術(shù)性品牌只知道投一時(shí),不會(huì)持續(xù)和長遠(yuǎn)規(guī)劃,這種堅(jiān)持與品牌投入也在某種程度上是一種“負(fù)責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)、講誠信”的表現(xiàn),因?yàn)檎浅掷m(xù)的品牌露出與投入,才有利于行業(yè)勢(shì)能的攪動(dòng),進(jìn)而助力樣本市場(chǎng)和經(jīng)銷商終端動(dòng)銷。
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品牌勢(shì)能+組織落地+大眾賽道:
茅之賦新機(jī)會(huì)來了?!
如果說:張紀(jì)中名導(dǎo)代言加持和高空機(jī)場(chǎng)投放是茅之賦不斷強(qiáng)化品牌高端影響力和能見度的重要表現(xiàn)的話,在品牌價(jià)值不斷提升的背后,我們更要看到茅之賦系統(tǒng)的營銷能力和醬酒賽道未來持續(xù)發(fā)展前行的確定性,而這決定著茅之賦在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還能走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)!
先看醬酒賽都未來的成長性,其實(shí)從終端和消費(fèi)需求來看,優(yōu)質(zhì)醬酒市場(chǎng)份額還是在快速提升,現(xiàn)在部分產(chǎn)品價(jià)格回落后喝的人可能更多,所以對(duì)醬酒來說,價(jià)格降下來后市場(chǎng)份額一定會(huì)擴(kuò)大。在智邦達(dá)咨詢董事長張健看來,隨著現(xiàn)在醬酒企業(yè)都開始做宴席、做品鑒,醬酒的消費(fèi)者和粉絲會(huì)急速提升,所以“短期來看醬酒需要去庫存,中期來看需要圍繞消費(fèi)者做精細(xì)化產(chǎn)品運(yùn)營,長期來看醬酒份額一定會(huì)擴(kuò)大的”。這是趨勢(shì),茅之賦作為醬酒陣營中有底蘊(yùn)、有品牌的代表也會(huì)持續(xù)受益整個(gè)品類和賽道的擴(kuò)大。
其次聚焦茅之賦精準(zhǔn)的價(jià)格帶切入。對(duì)醬酒而言,市場(chǎng)價(jià)格逐漸走向理性成為大勢(shì)所趨,很難再去沖高,要做到“質(zhì)量上上,價(jià)格中上”才有競(jìng)爭(zhēng)力與可能性。茅之賦酒業(yè)作為國民醬酒品牌,更是推出“茅之賦2015”正好布局在國民醬酒核心價(jià)格帶,充分占領(lǐng)大眾醬酒市場(chǎng),順勢(shì)而為。
最后則是茅之賦酒業(yè)組織配套。濃醬清之爭(zhēng)最終是組織之爭(zhēng),如果團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不強(qiáng),市場(chǎng)回暖也會(huì)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中處于下風(fēng),甚至被踢出競(jìng)爭(zhēng)行列。茅之賦在全國有深圳、貴州和四川三大運(yùn)營中心,組織落地能力強(qiáng),團(tuán)隊(duì)建制完整。同時(shí)計(jì)劃在全國市場(chǎng)開展千場(chǎng)高端私品會(huì),讓消費(fèi)者更近距離感受到茅之賦品牌文化和品質(zhì)美酒。
總結(jié)來看:茅之賦品牌持續(xù)加碼,不斷強(qiáng)化消費(fèi)者教育,名人代言和機(jī)場(chǎng)霸屏雙線并進(jìn);組織落地層面三大運(yùn)營中心支撐,團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行有力,服務(wù)管理能力更強(qiáng);價(jià)格帶精準(zhǔn)切入,瞄準(zhǔn)大眾醬香藍(lán)海,成長性值得期待!
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