近幾年來(lái)，光瓶酒一直保持著高速增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)顯示，未來(lái)幾年，光瓶酒增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，市場(chǎng)規(guī)模將快速突破千億。光瓶酒價(jià)值進(jìn)一步彰顯，正以品質(zhì)和品牌回歸。

　　故而，行業(yè)認(rèn)為，邁入2022年，也就邁入了名優(yōu)光瓶酒發(fā)展的新時(shí)代。

　　為此，不少名酒企業(yè)重新殺回光瓶酒陣地，開(kāi)始布局百元左右乃至更高價(jià)位段。在名酒不斷打破光瓶酒價(jià)格天花板的同時(shí)，一眾品牌開(kāi)始占領(lǐng)高線光瓶酒地帶。

　　那么，在紛紛“向上看”的當(dāng)下，除了被名酒撕開(kāi)的高端光瓶酒新領(lǐng)域和大熱的高線光瓶酒領(lǐng)域，光瓶酒還有別的機(jī)會(huì)嗎?

　　答案，就在“大眾”二字。

　　01

　　29%的秘密

　　近日，酒業(yè)近幾年成長(zhǎng)最快的企業(yè)之一、定位為“國(guó)民自用酒”的光良酒，用一瓶“光良29”切入大眾價(jià)位段，讓30元價(jià)位段之爭(zhēng)再添火力。

　　所謂29，其實(shí)是指該產(chǎn)品“3年糧食基酒每瓶占比29%”。值得注意的是，光良29雖然是首次進(jìn)駐線下，但并非新品。

　　據(jù)介紹，早在3年前，光良29已經(jīng)開(kāi)始在線上布局，并在京東、天貓等多個(gè)電商平臺(tái)銷(xiāo)售火爆、獲得眾多好評(píng)。

　　“這款酒口感很好，綿綿的感覺(jué)�！�

　　“這酒非常不錯(cuò)，喝了第二天不上頭，口感不錯(cuò)，配的上它的名，光瓶良心酒�！�

　　“設(shè)計(jì)顛覆傳統(tǒng)，新穎無(wú)比�！�

　　“酒花好看，保持時(shí)間也長(zhǎng)�？诟泻馨�，入喉綿軟，有余甜。酒后不口渴，不上頭，性?xún)r(jià)比很高的口糧酒!”

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　　這些，是隨便摘自于光良酒京東旗艦店的評(píng)價(jià)。由此不難看出，消費(fèi)者對(duì)于這款產(chǎn)品的認(rèn)同。正是基于良好口碑，曾有經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)烈要求光良29導(dǎo)入線下。

　　“但是我們內(nèi)部自身判斷當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件并不成熟。”光良酒業(yè)方面表示，“直到今年，2022年終于進(jìn)入到這個(gè)階段，高線光瓶酒的價(jià)格帶不斷升級(jí)，除了十幾元和40-50元以外，30元左右也逐漸成為一個(gè)主流價(jià)格帶，且全國(guó)范圍內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)主流大單品�！�

　　結(jié)果，也如光良酒業(yè)的判斷。據(jù)介紹，截至目前，光良29已經(jīng)順利進(jìn)駐數(shù)十個(gè)頭部市場(chǎng)。

　　02

　　29的機(jī)會(huì)

　　光良酒業(yè)方面提到，之所以線上蟄伏3年才于今年將光良29導(dǎo)入線下，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為目前“市場(chǎng)條件成熟”——30元價(jià)位段的機(jī)會(huì)已經(jīng)明顯。

　　那么，30元價(jià)位段的機(jī)會(huì)是如何顯露出來(lái)的呢?

　　問(wèn)題的答案，應(yīng)該首先來(lái)源于領(lǐng)頭羊帶動(dòng)，打開(kāi)了光瓶酒升級(jí)通道。

　　回顧近10年發(fā)展，光瓶酒龍頭三易其主——從主打10元以?xún)?nèi)產(chǎn)品的老村長(zhǎng)，到核心價(jià)位段集中于15-20元的牛欄山，再到定價(jià)40-50元區(qū)間的玻汾，他們不僅書(shū)寫(xiě)了單個(gè)光瓶酒百億的輝煌業(yè)績(jī)，更推動(dòng)了光瓶酒主流價(jià)位段的提升。

　　龍頭帶動(dòng)作用下，40-50元價(jià)位段的高線光瓶酒已經(jīng)成為眾多產(chǎn)品升級(jí)布局之地。在此基礎(chǔ)之上，瀘州老窖等名酒企業(yè)再度殺回光瓶酒領(lǐng)域，搶占百元價(jià)位帶。此外，例如高光、李渡、全興熊貓賞鑒等產(chǎn)品也已經(jīng)在千元左右價(jià)位段市場(chǎng)上有著明顯影響力，進(jìn)一步彰顯了光瓶產(chǎn)品的品質(zhì)力與品牌力。

　　在眾多光瓶產(chǎn)品謀求升級(jí)的同時(shí)，原本30元價(jià)位段的機(jī)會(huì)就重新顯露了出來(lái)。

　　升級(jí)之外，消費(fèi)回歸品質(zhì)的特性也給了大眾價(jià)位段光瓶酒機(jī)會(huì)。

　　本輪光瓶酒興起的很重要一個(gè)原因?yàn)椤�—品質(zhì)消費(fèi)主義的助力。拋開(kāi)“面子消費(fèi)”，回歸品質(zhì)，光瓶酒的品價(jià)比也就凸顯出來(lái)。在很多市場(chǎng)，大眾價(jià)位段的光瓶酒已經(jīng)在替代50-100元價(jià)位段的盒裝酒。

　　此外，還值得一提的是，個(gè)性消費(fèi)興起也助力了大眾價(jià)位段光瓶酒的發(fā)展。

　　目前來(lái)看，光瓶酒早已不僅僅局限于自飲場(chǎng)景，在一些朋友聚會(huì)、小型宴請(qǐng)的場(chǎng)合，光瓶酒也找到了生存土壤。且伴隨著多種香型的光瓶酒入局，消費(fèi)者能夠選擇的范圍更廣，個(gè)性化消費(fèi)的特征也將更加明顯。

　　還值得一提的是，雖然目前眾多酒企都看到了30元價(jià)位段的新機(jī)遇，并進(jìn)行了布局，但并沒(méi)有實(shí)際意義上的全國(guó)性大單品。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，一個(gè)沒(méi)有領(lǐng)頭羊的新價(jià)位段，對(duì)于任何入局者，都是重大的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　03

　　29的拼圖

　　正如前文所言，30元價(jià)位段雖然有著重大的機(jī)遇，但也挑戰(zhàn)不斷。此時(shí)以29入局的光良，有著哪些謀算?

　　各項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，光良酒業(yè)是近幾年成長(zhǎng)最快的光瓶酒企業(yè)之一。成立3年多時(shí)間，光良酒業(yè)不僅以每年3倍以上的增速突飛猛進(jìn)，更已經(jīng)完成了A輪、B輪數(shù)億元融資。

　　業(yè)績(jī)的背后，更代表了光良酒業(yè)品牌力和產(chǎn)品力的提升。

　　在產(chǎn)品方面，早在入行之初，光良酒就創(chuàng)新使用數(shù)據(jù)表達(dá)，推出了光良19/39/59，堅(jiān)定地做良心光瓶酒。經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，光良酒已經(jīng)在全國(guó)幾十個(gè)省完成渠道布局，且各款產(chǎn)品都已經(jīng)在市場(chǎng)上找到了適宜的生長(zhǎng)土壤。

　　在品牌方面，光良酒更通過(guò)創(chuàng)新活動(dòng)頻頻出圈，倡導(dǎo)“撕掉包裝見(jiàn)真誠(chéng)”、邀請(qǐng)拳王鄒市明代言、合作各類(lèi)火熱影視IP、推出“光良59PLUS×敦煌博物館”聯(lián)名款……

　　光良酒的每一個(gè)動(dòng)作，都曾讓行業(yè)眼前一亮。帶著這種期待去看光良29，便也能?chē)L試?yán)斫膺@一舉措背后的意義。

　　正如前文所言，光良酒在此之前主要推出了光良19/39/59。伴隨著定價(jià)為30元價(jià)位段的光良29入局，光良酒業(yè)已經(jīng)基本完成了百元以?xún)?nèi)光瓶酒重要價(jià)位段全覆蓋。

　　可以說(shuō)，伴隨著29這塊拼圖歸位，光良酒的“光瓶酒新世界”已經(jīng)初具規(guī)模。通過(guò)這樣的組合方式，光良酒的產(chǎn)品不僅都有著各自的賽道，也可以組合起來(lái)形成合力，以求在光瓶酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)匯量增長(zhǎng)。

　　還特別值得一提的是，為了讓產(chǎn)品更具標(biāo)識(shí)，在光良29鋪入線下的同時(shí)，光良酒業(yè)首次對(duì)全線產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)——將“三年五糧基酒”改為了“三年糧食基酒比例占比xx%”(例如光良29為占比29%)，將數(shù)字采用了鐳射工藝的防偽標(biāo)識(shí)，放大品牌LOGO，在瓶身增添了品牌介紹二維碼標(biāo)識(shí)。

　　在微酒看來(lái)，光良酒升級(jí)產(chǎn)品包裝，不僅更加強(qiáng)調(diào)了糧食酒的特性，也讓品牌標(biāo)識(shí)更突出。這些，不僅迎合了光瓶酒升級(jí)需求，也是光良向著名優(yōu)酒進(jìn)階的邁步。

　　縱觀歷史，幾乎每一部經(jīng)典的著作，都會(huì)構(gòu)建一個(gè)世界。現(xiàn)在，在光良的“光瓶酒新世界”，更新更精彩的故事正在發(fā)生。