在熱鬧非凡的光瓶酒市場中，有一些新銳品牌搶先抓住了光瓶酒“向上”的機會，獲得了跨越式增長，成為行業(yè)樣本，比如時尚白酒——對白青春。放到光瓶酒這條千億賽道中，對白青春絕對是一個新銳力量，它能在短時間內(nèi)，迅速在內(nèi)蒙古、河南、江蘇、湖北、江西、廣東等全國多個市場形成燎原之勢，必然有其樣本價值。

　　1

　　消費細(xì)分，對白青春的營銷進化

　　光瓶酒市場有一個值得關(guān)注的趨勢，消費群體細(xì)分越來越重要，但只有極少數(shù)品牌在做這樣的工作，對白青春就是其中一個。其基本特點是，從人群細(xì)分、場景細(xì)分出發(fā)，重視品牌定位和推廣，品牌力和渠道力并進，不追求短線，以長線思維做市場、培育人群。

　　從對白青春的發(fā)展進程來看，它的樣本價值之一就在于對其實做的就是一種消費者細(xì)分和場景創(chuàng)新的工作，在堅守“口糧酒”的同時，在包裝等方面不斷運用新材料、新技術(shù)，開發(fā)出滿足不同消費群體和場景的產(chǎn)品，以達到在不同的細(xì)分市場上開辟新“藍(lán)?！钡哪繕?biāo)。對白青春，恰恰就是成功細(xì)分了“時尚白酒”這個品類。不可否認(rèn)，最初時尚白酒品類出現(xiàn)時，有些人并不看好這類產(chǎn)品，畢竟它顛覆了人們對傳統(tǒng)白酒的認(rèn)知，但市場檢驗的結(jié)果是，很多消費群體愿意消費這樣的產(chǎn)品，時尚白酒能夠憑借鮮明的傳播點，很容易在80后、90后心中產(chǎn)生共鳴。

　　今年剛剛和對白青春合作的河南新慧食品批發(fā)部總經(jīng)理郭占平表示，當(dāng)初選擇對白青春的原因之一就是因為產(chǎn)品包裝夠個性、夠鮮明，能夠迅速打動消費者?！皩Π浊啻旱陌b設(shè)計很新穎，并且產(chǎn)品海報在餐飲店等渠道隨處可見，廠家設(shè)計了消費者喜歡的個性化語言，很多消費者喜歡這些海報，都想貼到自己家里?！惫计介_心地對酒說記者說到，“市場能夠啟動如此之快，和對白青春的精準(zhǔn)占位有很大關(guān)系?！?/p>

　　對白青春在“時尚白酒”上的精準(zhǔn)劃分也同時獲得了淮安楚州劉總、連云港封總、揚州邗江吳總等多位經(jīng)銷商的認(rèn)可，他們一致認(rèn)為，對白青春為光瓶酒營銷進化提供了成功案例。

　　2

　　品質(zhì)取勝，對白青春不做面子工程!

　　如今，消費者對光瓶酒的需求已經(jīng)發(fā)生了實質(zhì)性變化，人們不但要求光瓶酒“看著舒心”，還要“喝著舒暢”。也就是說，僅有“面子”還不夠，更要有品質(zhì)絕佳的里子!

　　，時長04:54

　　湖北荊門鐘祥市佳加旺酒酒行總經(jīng)理龔玉清說到自己代理對白青春的理由時，點就提到了品質(zhì)的重要性，讓他堅定代理對白青春更是來自于市場的真實反饋。龔玉清表示，自己拿到對白青春的樣品時，時間邀請了朋友們共同品鑒，一開始他并未把產(chǎn)品價格告訴朋友，而是讓朋友品鑒完后盲猜價格。這些朋友大部分認(rèn)為對白青春的價格在200元以上，甚至有位朋友猜測800元左右，當(dāng)龔玉清告訴朋友們對白青春的市場價格是50元時，他們非常驚訝?！拔乙幌戮蜆妨耍杏X這款酒肯定能成，于是果斷拿下了代理權(quán)?！蹦壳埃瑢Π浊啻涸阽娤槭械钠饎菟俣确浅？欤炞C了龔玉清當(dāng)時決定的正確性。

　　從今年6月開始，白酒新國標(biāo)將開始實施，純糧釀造的高質(zhì)量白酒，將成為中國白酒行業(yè)“向上”發(fā)展的重要。“光”是需要實力的，對白青春的樣本價值之二也正在于此。和龔玉清持有同樣觀點的商家們，正是因為看到了未來光瓶酒的發(fā)展趨勢，所以才選擇和對白青春合作。

　　郭占平提到，對白青春堅守原生態(tài)釀純糧食酒的理念，不做工業(yè)化產(chǎn)物，為了釀造工藝的純正性，不添加“甜味劑”，不添加“糖化酶”，提高了產(chǎn)品的口感。其“無糖低脂”的賣點非常吸引人，自己在和消費者介紹時，該賣點也特別容易被消費者所接受，“對白青春的品質(zhì)表達能讓消費者看得懂，所以推廣起來很容易?！惫计饺绱吮硎尽?/p>

　　3

　　“品牌+渠道”雙增長期

　　對白青春值得行業(yè)期待

　　從過去的時間來看，對白青春已經(jīng)通過線上線下齊發(fā)力，找準(zhǔn)了自己的位置并發(fā)揮出極大的市場價值。進入2022年之后，對白青春將一方面持續(xù)加入品牌投入和產(chǎn)品研發(fā)力度，另一方面保持對渠道端的支持和下沉，最終實現(xiàn)多市場、多渠道的產(chǎn)品覆蓋?？梢灶A(yù)見，2022年依然是對白青春的“品牌+渠道”雙增長期。

　　數(shù)據(jù)顯示，對白青春目前已經(jīng)基本實現(xiàn)了在白酒主銷市場的覆蓋，并在餐飲店、煙酒店等大眾酒主銷渠道成為點擊率頗高的品牌之一。酒說記者在采訪多位經(jīng)銷商時，他們一致認(rèn)可對白青春未來的發(fā)展?jié)摿?。“畢竟廠家以做市場為主要目的，同時讓我們在市場費用上沒有任何后顧之憂，我們也希望快速把市場做強，回饋廠家?！惫计奖硎荆约喝鞎r間就把餐飲渠道鋪貨完成，下一步將開始啟動流通渠道。

　　按照廠家規(guī)劃，接下來的三年時間內(nèi)，對白青春將要全力實現(xiàn)全國80%以上市場覆蓋，其一方面會在廣度上繼續(xù)拓寬新區(qū)域，另一方面還會在深度上下沉渠道，讓越來越多的經(jīng)銷商享受到廠家在市場上的政策福利，讓消費者喝到真正以純糧釀造的時尚白酒。

　　而對白青春值得行業(yè)期待的原因不止于此。未來10年，隨著新中產(chǎn)、小康人群以及Z世代等主要消費人群對光瓶酒市場形成巨大的性作用，他們的審美需求和消費需求都在升級，與此同時將會推動光瓶酒進入新紅利時代。這意味著，新派光瓶酒的時代已到，對白青春的時代已來。

　　從長遠(yuǎn)的目光來看，對白青春目前表現(xiàn)出的實力僅是冰山一角，在未來的發(fā)展道路上，對白青春還將繼續(xù)發(fā)揮自己的價值與潛力，在光瓶酒市場上創(chuàng)造更大樣本價值!