2021年初,全興酒業(yè)公開宣布“十四五”目標是“三年漲三倍、五年翻三番”。 由此,全興酒業(yè)開啟了“奔跑”模式,44天內深化7省的市場布局,“老八大名酒”的品牌力得以再次釋放。 眾目所睹,全興酒業(yè)在全力“奔跑”,加速推動全國市場布局的同時,還加大了針對C端消費者的品牌營銷。 以成都市場為核心,輻射至全國各區(qū)域市場,通過多類型線下活動,喚醒消費者對“品全興·萬事興”的深層品牌記憶。
1、喚醒一個城市的記憶:成都
據了解,今年春節(jié)前夕,全興酒業(yè)以“擦亮成都名片,喚醒城市記憶”為主題,在成都“大本營”市場舉辦了數場精彩的線下活動,意在讓市場上更多的C端消費者“看到全興,聽見全興!”
▲我們的“成都名片”2022城市思享論壇
1月21日,《我們的“成都名片”城市思享論壇》順利舉辦,知名考古學家、四川省民俗協會會長高大倫表示,美酒是“成都名片”中最為重要的一類。
巴蜀文化研究專家、成都酒史研究者袁庭棟直言,全興是成都最著名的酒,是生產于省會城市的歷史名酒,以真實文化名人命名的酒,不依靠青山綠水僅靠出眾技藝而聞名的名酒,其涵蓋了成都包容、開放和善于學習的精神內核。
次日,一個“讓世界愛上中國名酒”的巨型魔方“空降”成都春熙路,魔方四面輪播著全興的品牌宣傳廣告和主力產品,內部則設置了360度視頻活動留念區(qū)。
據后臺數據顯示,僅兩天的快閃活動,得到了來自3萬多市民的參與和支持,實現了觸達C端的有效傳播,成功喚醒了70、80后對“品全興·萬事興”的記憶。
1月28日,也是除夕之夜的前三天,全興酒業(yè)參展了 “成都名片”年代展!在書香氤氳的四川省圖書館星光大廳內,復刻1984年第二次榮獲“中國名酒”稱號的全興大曲·年代記憶80版在一桌“年夜飯”的映襯下重現經典,整個場景還原了舊成都普通家庭的除夕之夜。
▲圖左為四川全興酒業(yè)副總經理俞劍燊
四川全興酒業(yè)總支、副總經理俞劍燊在開展致辭中表示:“成都的城市名片有千萬張,成都人的精神是不變的,在變革中留存溫度,在時代中堅守自我,回首過往的同時,更當堅定腳下的步伐,同心向未來?!?/p>
全興酒業(yè)通過“互動傳播、體驗營銷”的方式,收獲了滿滿的春節(jié)C端流量,讓更多人對擁有650多年發(fā)展歷史、文化積淀與工藝傳承的全興有了深刻的認識。
與此同時,彰顯出全興強大的品質自信、品牌自信、文化自信,要讓世界愛上中國名酒。
2、營銷從C端開始,這是全興的硬實力!
業(yè)內專家認為,全興酒業(yè)選擇在成都以針對C端“互動傳播、體驗營銷”開局,既是與時俱進的創(chuàng)新,更是掌握了未來之戰(zhàn)的“關鍵”,只要征服C端市場,自然會有B端客戶主動尋求合作。
中國酒業(yè)協會理事長宋書玉指出,在消費不斷升級的時代需求下,酒業(yè)已進入消費主權時代。
當下的國內白酒市場,香型多、品牌多、價格多、渠道多……白酒消費者數量、飲用量卻沒有相應的增長,競爭之大,可想而知。
在這種背景下,越來越多的酒商開始尋找“好賣的白酒”,也就是品牌知名度高、市場口碑好,消費者愿意買單的白酒。
因此,傳統(tǒng)白酒推廣模式“B端向C端”已經逐漸落伍于時代,“C端倒逼B端”逐漸興起,通過產品粉絲“倒逼”渠道商,從而實現快速鋪貨的方式逐漸成為市場主流。
由此來看,全興酒業(yè)在“大本營”市場成都的一系列線下活動,可謂“一箭雙雕”,喚醒了老一代消費者對全興品牌記憶的同時,也完成了針對B端的品牌宣傳,市場將看到全興的“老粉絲回歸,新粉絲增加!”
同時,這也是一次“雙贏”,全興酒業(yè)實現了深耕市場,成都甚至是整個川渝地區(qū)的酒商也找到了“好賣的白酒”。
當然,這看似“水到渠成”的背后,是全興酒業(yè)650多年的歷史、文化積淀,以及對品質始終如一的堅守在做支撐,品質、品牌硬實力是全興酒業(yè)能持續(xù)“奔跑”的底氣。
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