經(jīng)歷過75周年的風(fēng)雨，當(dāng)前的行業(yè)周期對賒店老酒而言不過風(fēng)雨中的一次波折。為擴充實力，也為突破阻力，2024年，賒店老酒在文化深度、品牌熱度、市場廣度等層面頻頻發(fā)力，展現(xiàn)出其穿越周期的定力。
今年是賒店老酒建廠75周年、企業(yè)成功改制15周年的關(guān)鍵節(jié)點，賒店老酒策略與落地雙管齊下，最終在這個艱難時段實現(xiàn)量質(zhì)雙增。
文化的深度與厚度
“守”和“變”是賒店老酒的靈魂與內(nèi)核，簡單的兩個字道出了“遵循文化和與時俱進”的智慧。依靠文化由內(nèi)而外形成的強大聚合力，賒店老酒拓寬品牌護城河和市場輻射，并深度觸達消費者心智。
今年，賒店老酒更是不斷提煉文化核心，高舉酒文化的大旗，在“守”與“變”中，一路高歌猛進，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展動力。
守，源于對傳統(tǒng)文化的挖掘與傳承。
2023年以來，賒店老酒連續(xù)兩年獨家冠名《一槌定音》欄目，與同頻共振，走出了一條屬于自己的特色道路，堅定了賒店老酒長期堅持走文化品牌道路的信心。
賒店老酒的冠名來源于深度挖掘自身與欄目之間的共同氣質(zhì)。9月28日，-2《一槌定音》線下海選活動暨2024年中國賒店酒鄉(xiāng)小鎮(zhèn)第四屆古玩交流周盛大開啟，專家鑒寶、文化論壇、互動體驗等活動，讓賒店老酒與《一槌定音》產(chǎn)生強關(guān)聯(lián)性，進一步展現(xiàn)出賒店老酒的文化底蘊。
賒店老酒還積極參與到各類非遺文化傳承活動中。從“酒祖大典”到2024老字號嘉年華第四屆“船說·大運河老字號”，賒店老酒在一次次文化活動中全面展現(xiàn)出技法精湛的傳統(tǒng)釀造技藝、虔誠執(zhí)著的釀酒精神和博大深厚的文化根基。
變，在于與時俱進，激活文化的生命力。
在挖掘和傳承文化的同時，賒店老酒更注重文化輸出與表達的多元化。9月，賒店老酒推出“中式浪漫”短片《賒店奇譚之文物話中秋》，用文物話中秋，將賒店老酒守護與傳承傳統(tǒng)文化展現(xiàn)得淋漓盡致。
文旅融合更是賒店老酒根植文化底蘊、發(fā)揮文化資源優(yōu)勢的有益探索。賒店老酒打造的賒店酒鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，集工業(yè)旅游、文化體驗、休閑度假三位一體，每年慕名而來的游客絡(luò)繹不絕。多元的旅游體驗為消費者提供了直觀了解賒店老酒品牌文化、生態(tài)文化、釀造技藝的平臺，讓賒店老酒的品牌文化和品質(zhì)文化能夠“看得見，摸得著”。
時節(jié)如流，賒店老酒文化的價值，經(jīng)過歲月淘洗，也更加歷久彌新。
一路走來，賒店老酒在“守”中求“變”，不論是從傳統(tǒng)文化寶庫中取材生發(fā)，還是另辟蹊徑進行文化創(chuàng)新，透過一場又一場的文化活動深耕B端與C端，將文化“軟實力”轉(zhuǎn)化為推動企業(yè)發(fā)展的“硬支撐”，助力企業(yè)在文化戰(zhàn)略競爭中取得長久發(fā)展。
品牌的熱度與溫度
循著軌跡可以發(fā)現(xiàn)，賒店老酒品牌構(gòu)建的關(guān)鍵在于尊重并契合廣大消費者內(nèi)心的認同，這種策略或許更能直擊人心。
今年，在品牌建設(shè)與傳播上，賒店老酒呈現(xiàn)出全面開花的態(tài)勢。
在傳播的方式上，賒店老酒高舉高打，從占據(jù)1套新聞聯(lián)播前黃金時段廣告位，到獨家冠名大型文化欄目《一槌定音》，賒店老酒在傳播廣度和內(nèi)容深度間破局前行。
在品牌建設(shè)上，賒店老酒依托強大的文化厚度積淀，與文化、體育、音樂等領(lǐng)域跨界合作，從舉辦書畫大賽、曲藝大賽，楹聯(lián)、辭賦征文評獎等活動，到贊助音樂節(jié)、舉辦演唱會、冠名籃球賽，品牌釋放出愈發(fā)強大的生機與活力。
其中，賒店老酒在振興河南籃球方面，更是布局早、持續(xù)時間長且影響最為廣泛。自2012年賒店老酒組建NBL河南賒店老酒籃球俱樂部以來，持續(xù)通過冠名、贊助方城籃球超級聯(lián)賽、華人籃球賽、NBL河南賒店老酒男籃巡回賽等近千場各級別籃球賽事，推動著籃球運動在河南的蓬勃發(fā)展。今年，河南賒店老酒男籃職業(yè)籃球巡回賽走進延津、濟源、駐馬店、長葛等地，一步步加深與消費者的情感聯(lián)結(jié)，為品牌積攢長效價值。
在一系列快速且猛烈的品牌構(gòu)建與傳播動作下，賒店老酒實現(xiàn)了品牌價值的有效增長。2月，賒店老酒成功被認定為“”；9月，華樽杯第十六屆中國酒業(yè)200品牌價值發(fā)布，賒店老酒股份有限公司2024年度的品牌價值為499.36億元，連續(xù)四年位居豫酒品牌價值位，品牌建設(shè)的深度和厚度得到顯著提升，充分彰顯出賒店老酒強大的品牌實力與魄力。
市場的廣度和力度
正是持之以恒的品牌建設(shè)，讓賒店老酒在不同的發(fā)展階段都打造出更加立體的品牌形象，也讓行業(yè)和消費者進一步認識了賒店老酒的底蘊與活力。品牌力的加強，將為市場營銷打下聲量基礎(chǔ)，從廣度上為市場賦能。
當(dāng)下，區(qū)域酒企面臨的考驗更加嚴峻。如何沖破名酒圍剿，建立自己的商業(yè)模式，拓展新市場，提高銷售額，都是酒企手中亟待解決的問題。
賒店老酒在文化與品牌建設(shè)的聲量基礎(chǔ)上，積極發(fā)動市場力量，給渠道以信心，給消費者以真實價值。通過紅包促銷、品鑒會、宴席等舉措，賒店老酒用扎扎實實的動作夯實河南大本營市場，提升動銷和開瓶率，開拓更廣闊的市場版圖。
今年以來，賒店老酒陸續(xù)在鄧州、鎮(zhèn)平、駐馬店、方城等區(qū)域舉辦答謝會和經(jīng)銷商表彰大會，這一系列實質(zhì)性的、有力度的工作，讓企業(yè)與經(jīng)銷商一起，構(gòu)建起堅不可摧的競爭合力，向下扎根、做深做透大本營市場。
隨著元旦和春節(jié)臨近，賒店老酒推出了“掃碼贏紅包”活動?；顒悠陂g用戶購買賒店老酒指定產(chǎn)品開蓋后掃描蓋內(nèi)碼即可獲得最高1000元現(xiàn)金紅包、再來一瓶等多重好禮，活動綜合中獎率達到99.99%，展示出了賒店老酒回饋終端與消費者的誠意與實力，為旺季積蓄勢能。在“真金白銀”的帶動下，元青花·洞藏年份10、賒店元青花·金版、賒店元青花等戰(zhàn)略單品必然會掀起消費熱潮，搶跑新春旺季。
今年，賒店老酒在“守”與“變”的基本原則下，圍繞著“文化、品牌與市場”，用多樣且靈活的營銷方式，迅速在各個端口生成聲量，形成合力，從而爆發(fā)出極大的銷售勢能，進一步助推年末春節(jié)檔的強勢突圍。作為豫酒陣營中家喻戶曉的名片，賒店老酒將乘勢而上，不僅沖刺年末，更為2025積蓄后勁，打開更大的發(fā)展空間。
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