“水晶劍南春開票價(jià)每瓶將上調(diào)20元!11月27日,記者從市場層面獨(dú)家獲悉,劍南春已經(jīng)釋放2022年調(diào)價(jià)幅度,而由于“一地一策”關(guān)系,目前不少省區(qū)商家正陸續(xù)按等幅度將調(diào)價(jià)向終端傳達(dá)。
知情人士透露,劍南春的調(diào)價(jià)幅度與調(diào)價(jià)節(jié)點(diǎn)的制定,都會(huì)基于市場的接受度和正反饋為根基,此次調(diào)價(jià),依舊由各省區(qū)先發(fā)起,在確保商家*的基礎(chǔ)上再統(tǒng)一發(fā)文。
01
上調(diào)20元,商家表示“能接受”
一直以來,調(diào)價(jià)都是白酒行業(yè)十分敏感的話題。
價(jià)格是價(jià)值的直觀載體,上調(diào)價(jià)格無疑將拉升產(chǎn)品價(jià)值與形象,但由于調(diào)價(jià)會(huì)影響商家一段時(shí)間*,因此名酒在調(diào)價(jià)過程中都很謹(jǐn)慎。以市場的接受度和正反饋為依據(jù)來調(diào)價(jià),劍南春在這一點(diǎn)可以說是較有耐心和心得。
針對劍南春此次調(diào)價(jià),記者也采訪了不愿具名的數(shù)位商家。
“廠家政策,加上陳列包量、抽獎(jiǎng)券等,能調(diào)價(jià)后商家的*!鄙碳褹認(rèn)為,劍南春上調(diào)價(jià)格較為人性化,“一地一策”的模式也給了商家時(shí)間去消化調(diào)價(jià)空間。
“調(diào)價(jià)是劍南春價(jià)值的體現(xiàn)。劍南春如果不提價(jià),會(huì)給消費(fèi)者造成錯(cuò)覺,造成劍南春的價(jià)值被嚴(yán)重低估,畢竟劍南春曾經(jīng)也是‘茅五劍’中的一員!鄙碳褺談到,劍南春本身就是被低估的名酒,調(diào)價(jià)肯定是有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。
“水晶劍南春的經(jīng)銷*與消費(fèi)口碑在名酒一直很能打,今年流通價(jià)與零售價(jià)也提升了不少,廠家近年來每年都有價(jià)格新政,此次調(diào)價(jià)其實(shí)是既定戰(zhàn)略的執(zhí)行!鄙碳褻透露,有個(gè)別商家對調(diào)價(jià)政策不甚理解,但溝通后大家都表示了擁護(hù)。
記者注意到,水晶劍南春此次順應(yīng)發(fā)展趨勢調(diào)價(jià),在名酒紛紛創(chuàng)下價(jià)格新高之時(shí),對整個(gè)次高端品牌的高質(zhì)量發(fā)展,也將帶來積極的作用。
02
以穩(wěn)健之實(shí),劍南春小步快跑
從渠道反饋的消息來看,劍南春經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大多與茅臺(tái)、五糧液重合,同時(shí),劍南春還構(gòu)建了龐大的宴會(huì)生態(tài)體系,通過婚喜宴、升學(xué)宴、謝師宴等宴席活動(dòng),與消費(fèi)者進(jìn)行了高頻次的互動(dòng),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的深度動(dòng)銷,讓劍南春成為了全行業(yè)除茅臺(tái)、五糧液外,為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)了深度全國化的酒類品牌。
更值得關(guān)注的是,依托名酒基因與超高性價(jià)比,劍南春在全國范圍內(nèi)筑起一道堅(jiān)固的次高端市場壁壘,其市場步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略,極大地提升了品牌美譽(yù)度,也為高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
有行業(yè)觀察人士認(rèn)為,一線白酒企業(yè)的發(fā)展,將同步帶動(dòng)整體白酒板塊提升,同時(shí),隨著行業(yè)集中度越來越高,一線酒企的優(yōu)勢將更加凸顯。
“尤其是近兩年受疫情沖擊,白酒行業(yè)分化加快、,中度進(jìn)一步加速提高!彼J(rèn)為,劍南春主要用于日常各種宴席,以及時(shí)性消費(fèi)為主,具有極大的市場優(yōu)勢與口碑優(yōu)勢,而每次在廠家調(diào)價(jià)政策未下來之前,由渠道和終端先自發(fā)上調(diào)價(jià)格,說明了市場對劍南春的擁護(hù),也了劍南春價(jià)格策略的穩(wěn)健落地。
值得注意的是,去年開始,劍南春已實(shí)行配額制。廠家將根據(jù)經(jīng)銷商的年度計(jì)劃完成情況、實(shí)際動(dòng)銷情況和歷史數(shù)據(jù),針對性實(shí)施固定配額,以此達(dá)到進(jìn)一步整體控量,強(qiáng)化市場投放量稀缺性的目的,這也給本身優(yōu)秀的市場分銷體系加了一道“保險(xiǎn)”。
在業(yè)內(nèi)人士看來,多年來品質(zhì)、品牌、渠道等領(lǐng)域的穩(wěn)健發(fā)展,成就了劍南春小步快跑的局面。伴隨白酒市場分化加速,水晶劍南春調(diào)價(jià)在提升價(jià)值的同時(shí)了渠道和終端積極性,正是其保持市場活力真實(shí)寫照與充要條件。(原文標(biāo)題:開票價(jià)上調(diào)20元,水晶劍南春釋放2022年調(diào)價(jià)“信號(hào)”)
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.qqhetp.cn Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |