近日,隨著“水晶劍南春開票價每瓶將上調(diào)20元”的消息越傳越廣,相關(guān)的話題討論也越來越多,眾多酒商的一致意見是可以接受,也真的愿意支持。
1、開票價上漲20元,水晶劍“底氣十足”!
11月27日,有媒體披露“水晶劍南春開票價每瓶將上調(diào)20元”。
另據(jù)知情人士透露,劍南春的調(diào)價幅度與調(diào)價節(jié)點(diǎn)的制定,都會基于市場的接受度和正反饋為根基,此次調(diào)價,依舊由各省區(qū)率先發(fā)起,在確保商家*的基礎(chǔ)上再統(tǒng)一發(fā)文。
業(yè)內(nèi)人士都清楚,某個白酒產(chǎn)品的漲價,不是廠家“一拍腦袋”就可以決定的,因為市場會拒絕不合理的漲價行為。
事實上,從2020年至今,公開宣布漲價的白酒產(chǎn)品多不勝數(shù),既有實力雄厚的全國一線名酒品牌,也有區(qū)域白酒品牌。
然而,紙面上的漲價容易做到,被市場真正接受的漲價卻極少,漲價之后,沒有出現(xiàn)價格倒掛的白酒產(chǎn)品完全可以用“鳳毛麟角”來形容。
那么,水晶劍南春會是“鳳毛麟角”之一嗎?
對此,接受采訪的數(shù)位酒商一致認(rèn)為,水晶劍南春不但是“鳳毛麟角”之一,而且是“鳳毛麟角”之中的翹楚。
據(jù)一位酒商介紹,從品牌力的角度來看,國內(nèi)白酒市場早有“茅五劍”的說法,現(xiàn)在及未來也會有。也就是說,茅臺、五糧液之后,就是劍南春。
另外,從市場銷售廣度、深度來看,劍南春更是有資格與茅臺、五糧液平起平坐。
雖然無法確定經(jīng)銷商的具體數(shù)量,但是,劍南春的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)大多與茅臺、五糧液重合,其在四川、河南、天津、江蘇、安徽、浙江、福建、湖南等重點(diǎn)市場均占據(jù)了一定的份額,已經(jīng)實現(xiàn)了全國化的渠道布局。
“全國一線白酒品牌”與“全國銷售渠道”的背書、支持,水晶劍南春有漲價的底氣。
而除了品牌、渠道的保駕護(hù)航,多年以來的“好口碑”,也是水晶劍南春可以放心漲價的重要原因。
2、水晶劍南春,不得不漲價!
另外,從市場發(fā)展、變化的角度來看,長期不漲價的水晶劍南春也到了必須漲價的時刻。
眾所周知,劍南春一直被譽(yù)為白酒中的“次高端”,其并沒有太過主動的參與高端白酒市場的競爭,因此,在價格上始終沒有大幅度的調(diào)整。
這樣做的好處是避開了與“茅五”的直接對抗,實現(xiàn)了差異化的競爭模式。而壞處就是,產(chǎn)品價格遲遲無法繼續(xù)向上突破。
近兩年,隨著茅臺價格“飛天”,第八代經(jīng)典五糧液、國窖1573等高端白酒品牌量價齊飛,高端白酒的售價被持續(xù)提升,次高端白酒的售價也跟著上漲。
作為“次高端”的劍南春也應(yīng)是感受到了市場的變化,如果再不漲價,與高端白酒的距離就會被拉遠(yuǎn),甚至有被“后來者”趕超的可能。
有酒商明確指出,水晶劍南春漲價既有品質(zhì)、品牌、渠道與產(chǎn)品人氣的“支撐”,又有來自市場發(fā)展趨勢的助力,其順利完成一次不被市場拒絕的漲價完全在情理之中。
需要大家特別注意到的是“未來”,水晶劍南春的漲價頻率、幅度會不會有所提升。
在消費(fèi)升級的市場環(huán)境下,在眾多白酒產(chǎn)品紛紛選擇漲價突圍的行業(yè)背景下,水晶劍南春作為市場百億級大單品,為了維護(hù)自己的“江湖地位”,有沒有可能順應(yīng)漲價潮流,進(jìn)而改變以往低調(diào)的風(fēng)格。
對此,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,“穩(wěn)中求進(jìn)”一直是劍南春的經(jīng)營風(fēng)格,發(fā)生大變化的可能性很小。
但是,如果白酒市場的“向高而行”越來越明顯,水晶劍南春的售價也不會選擇“原地踏步”。
按照當(dāng)前的發(fā)展趨勢,只能說水晶劍南春漲價的概率比過去幾年要高!
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