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酒企競爭開始內(nèi)卷化,座次排序生變

來源:中國白酒網(wǎng)   分類:軟文廣告   時間:2021-09-03 11:38:00
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      2021年上半年,白酒行業(yè)交出一份漂亮的答卷。

      在去年基數(shù)較低的基本面上,大部分酒企都實現(xiàn)了營收凈利兩位數(shù)增長,甚至有酒企實現(xiàn)了三位數(shù)增幅。

      白酒行業(yè)在持續(xù)進行著強分化,酒企之間的競爭也開始內(nèi)卷化,銷售費用持續(xù)攀升,強弱酒企數(shù)據(jù)對比差距凸顯。

      延續(xù)強分化格局,探花座花或生變

      從19家上市白酒企業(yè)上半年財報來看,在延續(xù)了行業(yè)強分化格局的同時有細微的調(diào)整。

     白酒

      按營收排序:左,去年年終排名;右,2021上半年排名

      茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖依然屬于白酒梯隊,牢牢占據(jù)前五把交椅。

      具體來看,以營收來看,這五家酒企都保持了兩位數(shù)及以上增長。從凈*增幅來看,茅臺創(chuàng)近年新低,僅為9.08%,也由此引發(fā)了茅臺股價震蕩。

      無獨有偶,這兩年正在調(diào)整的洋河凈*也表現(xiàn)不佳,僅增長4.82%,這為競爭激烈的白酒探花之爭再添一絲懸念。

      近兩年洋河與瀘州老窖的白酒老三競爭戰(zhàn)沸沸揚揚,現(xiàn)在還要加上異軍突起的山西汾酒,其上半年營收增長75.51%,凈*增長117.54%,創(chuàng)下歷史新高。

      去年,瀘州老窖還穩(wěn)壓山西汾酒一頭,而在今年上半年,座次已有調(diào)整跡象,汾酒的營收規(guī)模已超越瀘州老窖,凈*則輸瀘州老窖一籌,但老窖的凈*比汾酒僅多不到7億元,雙方較量處于膠著期。

      這也令人格外期待今年的年終成績單,白酒老三究竟花落誰家。

      從白酒二、三梯隊來看,經(jīng)歷了換東家一事,ST舍得以黑馬姿態(tài)躍然而起,踩在了口子窖之上。老白干酒的排名則比去年有所滑落,凈*增幅僅為6.10%。

      金種子酒與皇臺酒業(yè)則實力勢底。尤其是皇臺酒業(yè),在控股股東盛達集團的幫助下恢復上市剛半年,凈*再度虧損,有業(yè)內(nèi)人士甚至用“積重難返”來形容這家酒企。但這絲毫無損皇臺酒業(yè)在二級市場的歡迎程度,上半年多次漲停。

      銷售費用攀升,酒企競爭內(nèi)卷

      再來看整體的業(yè)績表現(xiàn),除了吊車尾的金種子酒和皇臺酒業(yè),其它酒企的都實現(xiàn)了上漲,其中不乏高增長。

     白酒

      上半年白酒企業(yè)一覽表(按營收降度排列)

      舍得、水井坊、酒鬼酒營收凈*都實現(xiàn)了三位數(shù)的增幅;汾酒、青青稞酒的凈*增長也達到3位數(shù)。

      從經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額這一數(shù)據(jù)也不難看出,今年酒企普遍業(yè)績向好。

      五糧液經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額實現(xiàn)了6倍以上增長;舍得酒業(yè)則更為突出,增長1518.37%。

      在這一項上,古井貢酒和伊力特則實現(xiàn)了負增長,同比下滑80%以上。

      白酒營銷專家肖竹青對記者表示,負增長有可能是賒銷或是承兌匯票,強勢酒企一般不會采取上述結算方式,從中也能看出酒企強弱對比,這也是白酒行業(yè)強分化的一種體現(xiàn)。

      從具體經(jīng)營數(shù)據(jù)來看,目前依然處于高端酒快速增長的行情,擁有大單品的高端白酒企業(yè)穩(wěn)字當頭。

      白酒企業(yè)增長途徑主要有兩個方式,一是高端擴容,二是省外擴展,二者必居其一。這也與酒企不遺余力的推動高端化、全國化戰(zhàn)略相吻合。

      值得注意的是,白酒企業(yè)普遍增長的業(yè)績基礎上,銷售費用也在不斷攀升。

      數(shù)據(jù)顯示,銷售費用同比在50%以上的就有山西汾酒、今世緣、水井坊、酒鬼酒、伊力特、金徽酒。

      銷售費用同比下降的只有迎駕貢酒和青青稞酒,但這兩家的下降主要原因是按新收入準則運費計入營業(yè)成本所致,酒企競爭內(nèi)卷化

      總體而言,除了茅臺、五糧液、洋河,基本上大多酒企的銷售費用都占據(jù)整體營業(yè)收入10%-30%之間。

      肖竹青認為,業(yè)績與高營銷的增長都有前提,即建立在去年基數(shù)低的基礎上;另外,白酒行業(yè)已經(jīng)進入存量競爭,酒企間競爭也陷入內(nèi)卷化,以前婚宴用酒買二送一,現(xiàn)在已經(jīng)演變至買一送一,不促不銷,甚至有安徽酒企需要倒貼錢給經(jīng)銷商做陳列,不跟進就沒市場,競爭壓力非常大。

      白酒行業(yè)分析師蔡學飛對記者表示,過去的一年,在資本的助推下,白酒企業(yè)正在大步實現(xiàn)對外擴張。洋河依托高端夢之藍30%的占比,已經(jīng)實現(xiàn)省外市場銷售占比過半,牛欄山甚至已經(jīng)擁有10億級市場3個,億級市場22個,全國化勢不可擋。除了洋河、牛欄山等明星酒企之外,舍得、水井坊、酒鬼、古井、汾酒、今世緣等,無不是次輪全國化擴張的受益者,其企業(yè)銷售費用與增幅占持續(xù)高位也側(cè)面證明這一擴張趨勢。

來源:中國白酒網(wǎng)  
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