深耕全渠道，打造年輕人聚會的新選擇

　　新消費市場再爆巨額融資。酒業(yè)家獲悉，新銳氣泡酒品牌“大于等于九”于近日完成由知名投資機構(gòu)大鉦資本領(lǐng)投的A輪融資，融資金額達億元，展現(xiàn)出行業(yè)黑馬姿態(tài)。

　　迎接即將到來的銷售旺季，大于等于九(簡稱大九氣泡酒)此次獲得巨額融資，無疑將強化其在品牌建設(shè)、渠道拓展、營銷合作等方面的發(fā)展速度，彰顯品牌發(fā)展勢能。

　　團隊、產(chǎn)品、渠道成熟化

　　“大九氣泡酒”備受資本青睞

　　進入2022年以來，疫情的反復(fù)為曾經(jīng)風生水起的消費市場蒙上一層陰影，春糖的延期更加劇了市場的悲觀情緒。然而在此背景下，大九氣泡酒依托線下餐飲+酒吧+商超CVS等組合渠道模式實現(xiàn)業(yè)績突破，短短一年內(nèi)建立起良好的消費者體驗，此次拿下機構(gòu)的巨額融資，無疑為市場注入了一劑強心劑。

　　近年來，隨著酒水消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，中國低度酒市場呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展態(tài)勢。尼爾森IQ發(fā)布的《2021食品行業(yè)消費趨勢洞察》指出，低度酒是中國大食品行業(yè)新趨勢崛起中的七大品類之一。艾瑞咨詢顯示：中國低度酒銷售市場規(guī)模整體保持高速增長，預(yù)計2022年將突破5000億元。廣闊的市場前景吸引了眾多品牌入局，一度呈現(xiàn)火爆狀態(tài)。

　　在低度酒賽道逐漸走向白熱化的當下，資本選擇向大于等于九氣泡酒拋出橄欖枝，其實力可見一斑。

　　此次領(lǐng)投的大鉦資本是中國的私募股權(quán)基金管理公司，曾投資瑞幸咖啡、孩子王、LOHO眼鏡等多家新消費品牌和渠道企業(yè)，對年輕人青睞的新消費品有獨到的洞察和深刻的市場理解。此次投資大九氣泡酒，相信會為低度酒市場帶來全新格局。

　　據(jù)悉，大九氣泡酒由北京萬物蘇醒品牌管理有限公司創(chuàng)立，公司由國內(nèi)國際的風險投資機構(gòu)和企業(yè)投資成立。核心創(chuàng)始團隊分別來自全國“互聯(lián)網(wǎng)+葡萄酒”跨境B2B電商平臺-挖酒網(wǎng)、紅杉資本、分眾傳媒、蒙牛乳業(yè)、BCG等知名企業(yè)，并且多名成員均擁有連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，行業(yè)背景極為資深。

　　據(jù)投資方介紹，之所以在眾多競爭者中選擇大九氣泡酒，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，還在于團隊在產(chǎn)品研發(fā)及渠道上堅持不懈的投入。

　　大九氣泡酒將自己定位為“新酒感探索家”，在深刻洞察年輕消費者飲酒需求的基礎(chǔ)上，從“更好喝的口感、更健康的原料、更潮酷的個性”三個方面不斷探索，以歐洲進口葡萄酒和白蘭地為基酒，已成功打造“香印青提”“0糖白桃”“元氣橙味”“乳酸菌味”等四款氣泡酒，建立起年輕潮流的品牌認知。

　　值得一提的是，大九氣泡酒也是業(yè)內(nèi)少數(shù)擁有獨立研發(fā)實驗室的低度酒品牌。據(jù)介紹，實驗室斥資已近千萬，擁有從配方研發(fā)、小試生產(chǎn)到后期微生物及穩(wěn)定實驗所需的全套研發(fā)設(shè)備。其還與西班牙、法國、澳大利亞等生產(chǎn)機構(gòu)共同研發(fā)課題，每月推出20-30款新口味樣品進入測試。

　　深耕全渠道

　　打造年輕人聚會的新選擇

　　當前酒業(yè)的線下渠道也正在發(fā)生新的變化，除了餐飲、超市、便利店等傳統(tǒng)終端外，還出現(xiàn)了酒水外賣、無人酒柜、“餐+酒”等新業(yè)態(tài)。不同于早已深耕市場多年的傳統(tǒng)酒水品牌，對于新酒飲品牌而言，抓住線下渠道，才有可能在這場競爭中走得更遠。

　　大九氣泡酒正在抓住消費者的核心場景，通過進駐餐飲、KA、酒吧等渠道，打造年輕人在餐飲聚會中的“新選擇”。大九氣泡酒對線下渠道的持續(xù)深耕，也是行業(yè)內(nèi)與眾不同的“打法”。

　　據(jù)團隊聯(lián)合創(chuàng)始人介紹，大九氣泡酒之所以重倉線下渠道，是希望尊重中國消費者的飲酒習慣，回歸真正的飲酒場合——社交場景，而中國人的社交場景則意味著餐飲、酒吧等線下多元化的渠道。因此，團隊配置了行業(yè)資深的渠道人才，渠道骨干來自百威、蒙牛、雪花等成熟品牌，針對不同渠道進行個性化賦能，全面提升渠道收益。截止當月，大于等于九已入駐的餐飲渠道總數(shù)量達5000家以上，主要以成都地區(qū)為核心;全國入駐的流通網(wǎng)點總數(shù)量超過4萬家以上，其中不乏711、羅森、盒馬、華潤萬家、大潤發(fā)、永輝、伊藤洋華堂等大型知名連鎖渠道。

　　來自四川百牛源商貿(mào)的黃總是搶先批與大九氣泡酒簽訂合作關(guān)系的經(jīng)銷商，目前合作金額已達296.60萬元。在他看來，之所以選擇與大九氣泡酒合作，一個是希望搶占低度酒的市場機會，另一個則是看中了品牌對渠道的全面助力：“大九團隊不僅派駐銷售人員協(xié)助進行網(wǎng)點開發(fā)和維護，還根據(jù)網(wǎng)點類型同步匹配了相應(yīng)的市場推廣活動，如mini秀、路演等。對經(jīng)銷商賣貨提供了難得的支持力度!”，“低度酒市場毫無疑問是酒水行業(yè)未來的發(fā)展方向，選擇一家有實力、講誠信的品牌非常重要。我不希望自己再錯過一次當年元氣森林的機會“。

　　據(jù)大于等于九團隊介紹，此次融資為大九氣泡酒的發(fā)展提供了堅定的信心、起到了加速器的作用。團隊將在第二季度開始進入重要的擴張期，針對夏日氣泡酒高峰期及疫情緩解期提前布局，在品牌建設(shè)、渠道拓展、營銷合作等方面加大力度。

　　特別是將持續(xù)建立年輕、自由、潮流的品牌認知，發(fā)展線下渠道的同時也將充分利用線上渠道的流量優(yōu)勢，在Z世代聚集的抖音、小紅書等平臺加大投放力度，與年輕群體進行深度綁定，盡早實現(xiàn)產(chǎn)品在全國的推廣。據(jù)悉，僅Q2季度暑期期間，團隊在線上渠道的投入將達千萬元以上。

　　低度酒潮起的新藍海之下，各路品牌都在以產(chǎn)品+營銷出道。大九氣泡酒不僅在產(chǎn)品和團隊上打下了堅實基礎(chǔ)，更注重與消費者的互動，在目前已經(jīng)營的各個渠道、在最貼近消費者“最后一米”的地方通過大量行銷動作拉動動銷，與經(jīng)銷商一起服務(wù)好消費者，在品牌文化輸出中進一步強化用戶認知，發(fā)起新酒飲的“新賽事”。