當(dāng)前公司圍繞細(xì)分啤酒賽道——精釀鮮啤已建立起第二大主業(yè),但新業(yè)務(wù)尚未擺脫虧損困境。
2021年,公司精釀鮮啤凈虧損 1882.04 萬元,今年一季度也未有明顯好轉(zhuǎn)。公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人舒思晨在會(huì)上表示,由于一季度處在啤酒銷售淡季,且精釀板塊處于起步階段,因此對(duì)集團(tuán)*影響比較大。對(duì)于記者提出的”消費(fèi)下行背景下,半年報(bào)能否扭轉(zhuǎn)Q1的頹勢(shì)?”舒思晨回應(yīng),消費(fèi)下行也是布局的好時(shí)機(jī)。
記者注意到,公司精釀鮮啤業(yè)務(wù)當(dāng)前主要發(fā)力重點(diǎn)為生產(chǎn)和渠道兩端;诰剺I(yè)務(wù)相對(duì)高端定位,樂惠國際提出“百城百廠”戰(zhàn)略,即在消費(fèi)區(qū)域就近建廠。據(jù)悉,目前上海佘山酒廠,寧波大目灣酒廠已投產(chǎn)。沈陽酒廠,南京句容酒廠都即將投產(chǎn),杭州、成都、昆明、西安、武漢、廈門酒廠均在建設(shè)中。
但龐大的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)如何順利搭建,是否會(huì)長期影響公司業(yè)績表現(xiàn),也是投資者非常關(guān)心的問題。對(duì)此,公司總經(jīng)理黃粵寧表示,公司將選擇城市合伙人模式進(jìn)行復(fù)制,沈陽工廠就是與當(dāng)?shù)仄放乒u徆餐鲑Y設(shè)立。他指出,這一模式有利于實(shí)現(xiàn)品牌快速導(dǎo)入,結(jié)合合伙人在當(dāng)?shù)氐馁Y源,降低公司前期投入風(fēng)險(xiǎn)。
渠道建設(shè)上,除自有渠道,樂惠國際主要依靠盒馬等線下商超實(shí)現(xiàn)C端銷售,在此基礎(chǔ)上,公司B端餐飲渠道也逐步開始搭建。
對(duì)于公司在C端的布局,投資者關(guān)注的焦點(diǎn)為“如何在國內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出?”,更有投資者指出,公司在品牌宣傳上不占優(yōu)勢(shì),當(dāng)前品宣內(nèi)容整體感覺零散。
對(duì)此,董秘侯懿釗回應(yīng)稱,精釀鮮啤是啤酒的消費(fèi)升級(jí),公司選擇大眾渠道進(jìn)行市場(chǎng)開拓,同國內(nèi)小眾精釀啤酒是不一樣的發(fā)展模式。和傳統(tǒng)啤酒廠商相比,公司產(chǎn)品定位也有較大區(qū)別,鮮啤的供應(yīng)鏈,需要盡可能縮短產(chǎn)地和銷地的距離,公司不受固有體系的限制,打法更為靈活。
B端餐飲渠道相對(duì)而言有“重產(chǎn)品弱品宣”特性。黃粵寧表示,公司產(chǎn)品力得到了客戶和市場(chǎng)的認(rèn)可,B端業(yè)務(wù)會(huì)根據(jù)客戶需求做深度合作的探索。侯懿釗回應(yīng)稱,公司在合作的知名餐飲品牌有豐茂烤串,預(yù)計(jì)5月份也會(huì)進(jìn)駐海底撈系統(tǒng),優(yōu)先選擇、燒烤、火鍋等啤酒消費(fèi)比例較高的餐飲類型進(jìn)行拓展。
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