微酒記者獲悉，在本次股東大會(huì)上，汾酒高管團(tuán)隊(duì)回答了股東關(guān)心的各種問(wèn)題，主要涉及青花汾酒、價(jià)格管理、營(yíng)銷重點(diǎn)等。值得注意的是，據(jù)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)人士透露，張永踴已經(jīng)出任汾酒銷售公司總經(jīng)理一職。

　　據(jù)汾酒2022年報(bào)顯示，其2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.14億元，同比增長(zhǎng)31.26%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80.96億元，同比增長(zhǎng)52.36%。其中，汾酒核心大單品青花汾酒系列實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)，銷售額突破百億，青花20、30銷售額持續(xù)提升。

　　因此，在股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，青花汾酒成為了股東關(guān)注的重點(diǎn)。

　　據(jù)悉，青花汾酒在春節(jié)期間銷售超預(yù)期，但春節(jié)后價(jià)格略有下降，因此，有股東對(duì)其未來(lái)持續(xù)發(fā)展表達(dá)了疑慮。

　　對(duì)此，一方面汾酒正面回應(yīng)的價(jià)格波動(dòng)問(wèn)題，在分析價(jià)格波動(dòng)原因后，提出渠道利潤(rùn)有保障、增速高、價(jià)格波動(dòng)三者之間要把握好平衡，“目前青花20已經(jīng)價(jià)格略有回升，預(yù)計(jì)在中秋節(jié)之前一個(gè)半月左右時(shí)間會(huì)出現(xiàn)明顯上升”。

　　另一方面，關(guān)于青花汾酒的長(zhǎng)期發(fā)展，汾酒也釋放出了積極信號(hào)，明確表示青花汾酒會(huì)如期完成全年增長(zhǎng)目標(biāo)，“而且它的增速會(huì)超過(guò)汾酒的所有品類，也會(huì)比相應(yīng)的對(duì)手的增速高一些”。

　　汾酒方面表示，青花汾酒的持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)能主要來(lái)自三個(gè)方面：

　　一是渠道動(dòng)能。去年到年末青花汾酒的渠道利潤(rùn)在同類產(chǎn)品里面最高，今年依然會(huì)延續(xù)這種保障渠道利潤(rùn)的操作思路。

　　二是品牌動(dòng)能。據(jù)透露，在青花汾酒銷售額排名前20的城市當(dāng)中，汾酒都進(jìn)行了廣告投入，通過(guò)諸如此類的聚焦動(dòng)作擴(kuò)大品牌影響力，從而持續(xù)強(qiáng)化消費(fèi)拉動(dòng)。

　　三是管理動(dòng)能。關(guān)于玻汾，其作為成熟產(chǎn)品不需要再分散過(guò)多精力，只需要終端數(shù)量;關(guān)于老白汾，則計(jì)劃對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，依靠百萬(wàn)家終端資源主攻宴席市場(chǎng);因此，汾酒在青花汾酒方面進(jìn)行了資源聚焦，“現(xiàn)在所有管理力量都聚焦到青花20、青花30這兩個(gè)產(chǎn)品上了”。

　　基于以上三個(gè)方面，汾酒方面認(rèn)為，青花汾酒正處于超預(yù)期蓬勃發(fā)展的階段，并且有信心把青花汾酒打造成中國(guó)白酒行業(yè)的一個(gè)奇跡。

　　具體到青花30這款重中之重的單品，汾酒在后續(xù)有著更加明確的規(guī)劃，即兩個(gè)轉(zhuǎn)換、三個(gè)聚焦。

　　其中，兩個(gè)轉(zhuǎn)化的具體內(nèi)容為，一是費(fèi)用模式要轉(zhuǎn)換，要把渠道費(fèi)用轉(zhuǎn)換為品牌費(fèi)用，用文化賦能做產(chǎn)品價(jià)值支撐;二是要由過(guò)去面的覆蓋轉(zhuǎn)化為點(diǎn)的深度挖掘，不需要做那么多終端。三個(gè)聚焦則具體為聚焦區(qū)域、聚焦圈層、聚焦文化賦能。

　　與此同時(shí)，針對(duì)全行業(yè)痛點(diǎn)的貨物流向和價(jià)格體系管控問(wèn)題，汾酒表示將根據(jù)過(guò)往市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)推動(dòng)全面數(shù)字化，構(gòu)建以掃碼數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)字化費(fèi)用兌付體系、構(gòu)建以渠道管理為中心的資源配置體系、構(gòu)建區(qū)域前端強(qiáng)制性總部后臺(tái)大支撐的營(yíng)銷管理體系、構(gòu)建把過(guò)程加進(jìn)雙重考核激勵(lì)的體系，用后臺(tái)數(shù)據(jù)去指導(dǎo)安排營(yíng)銷活動(dòng)。

　　關(guān)于下一步營(yíng)銷重點(diǎn)工作，汾酒方面則用“123”進(jìn)行了闡述——

　　“一個(gè)中心”是堅(jiān)定踐行汾酒復(fù)興綱領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)汾酒營(yíng)銷又好又快發(fā)展;

　　“兩個(gè)堅(jiān)持”一是要堅(jiān)持三大品牌的資源共享、渠道共建、市場(chǎng)共管的原則，實(shí)現(xiàn)汾酒、竹葉青和杏花村酒三大品牌的協(xié)同發(fā)展，全方位推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展;二是堅(jiān)持國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)雙雙驅(qū)動(dòng)、一體化發(fā)展原則，加速汾酒市場(chǎng)拓展速度，全面提升汾酒的品牌影響力;

　　“三項(xiàng)扎實(shí)的工作”則是明晰三大品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位，扎實(shí)做好三大品牌對(duì)應(yīng)的高效的分銷網(wǎng)絡(luò)，做好三大品牌營(yíng)銷隊(duì)伍的優(yōu)化工作。

　　“在全體的努力和大家支持下，公司有信心2023年在較2022年的基礎(chǔ)上能夠增長(zhǎng)20%以上。”汾酒方面表示。而在未來(lái)發(fā)展當(dāng)中，汾酒將持續(xù)聚焦?fàn)I銷發(fā)力、聚焦品質(zhì)路線、聚焦文化賦能、聚焦深化改革、聚焦管理優(yōu)化。

　　可以看到，營(yíng)收突破200億元大關(guān)、站穩(wěn)中國(guó)酒業(yè)方陣的汾酒，一方面在通過(guò)各項(xiàng)舉措提升青花汾酒在市場(chǎng)的成績(jī)、鞏固其百億大單品的行業(yè)地位，增強(qiáng)自身在點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面也在規(guī)劃落地各項(xiàng)措施，在面上推動(dòng)自身高質(zhì)量發(fā)展，向著汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)中的目標(biāo)持續(xù)進(jìn)發(fā)。