山西汾酒2022年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收262.14億元，同比增長(zhǎng)31.26%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)80.96億元，同比增長(zhǎng)52.36%。

　　2023年一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收126.82億元，同比增長(zhǎng)20.44%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)48.19億元，同比增長(zhǎng)29.89%。

　　汾酒身處高質(zhì)量發(fā)展中，并繼續(xù)向行業(yè)陣營(yíng)躍進(jìn)。5月11日下午，汾酒參加“山西轄區(qū)上市公司2023年投資者網(wǎng)上集體接待日暨年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)”，回答了產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、市場(chǎng)規(guī)劃等投資者關(guān)切的問(wèn)題，釋放了汾酒新一階段的發(fā)展規(guī)劃。

　　01

　　談產(chǎn)品

　　推青花全系重大突破、擴(kuò)大清香消費(fèi)群體

　　2022年，汾酒營(yíng)收突破200億大關(guān)，躍上260億高度，行業(yè)排名第四。對(duì)于營(yíng)收高增速，汾酒稱(chēng)主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和產(chǎn)品銷(xiāo)量增多，中高價(jià)白酒增速較快，青花汾酒系列實(shí)現(xiàn)了60%的增長(zhǎng)。

　　年報(bào)顯示，汾酒核心大單品青花汾酒系列銷(xiāo)售額突破百億，青花20、青花30銷(xiāo)售額持續(xù)提升。

　　談到汾酒的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，汾酒股份副總經(jīng)理、汾酒銷(xiāo)售公司總經(jīng)理李俊在這次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，以青花20汾酒為發(fā)展基準(zhǔn)線(xiàn)，向上提升青花30、青花40產(chǎn)品的檔次和規(guī)模，推動(dòng)青花汾酒全系列產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的重大突破。

　　關(guān)于高端代表青花30·復(fù)興版打造，汾酒堅(jiān)持青花汾酒戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性不動(dòng)搖，品牌建設(shè)與傳播堅(jiān)持以“文化+品質(zhì)”為思路，以青花汾酒30復(fù)興版為戰(zhàn)略核心，不斷深化“為高品質(zhì)生活代言”的品牌核心理念，打造清香型的市場(chǎng)主流高端品牌。

　　“在之前良好市場(chǎng)氛圍的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做實(shí)青花汾酒的營(yíng)銷(xiāo)工作、做大青花汾酒的銷(xiāo)售規(guī)模、做好青花汾酒的群體培育，真正實(shí)現(xiàn)青花汾酒范圍的市場(chǎng)突破?！? 李俊表示。

　　此外，汾酒還將以玻汾為發(fā)展基準(zhǔn)線(xiàn)，擴(kuò)大清香消費(fèi)群體，拉動(dòng)老白汾等腰部產(chǎn)品的全面發(fā)展。

　　李俊表示，將按照“十四五”規(guī)劃和“汾酒復(fù)興綱領(lǐng)”既定的營(yíng)收和增速目標(biāo)推進(jìn)2023年玻汾的銷(xiāo)售工作，汾酒營(yíng)銷(xiāo)的高質(zhì)量發(fā)展是用高品質(zhì)的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取量?jī)r(jià)的增長(zhǎng)，通過(guò)獻(xiàn)禮版玻汾的拉力和經(jīng)典裝玻汾的推力，繼續(xù)擴(kuò)大清香消費(fèi)群體。

　　據(jù)了解，一季度，山西市場(chǎng)巴拿馬和老白汾的動(dòng)銷(xiāo)情況較好，隨著后疫情時(shí)代宴席消費(fèi)恢復(fù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，汾酒將為巴拿馬和老白汾的銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供更有利條件。

　　02

　　談行業(yè)趨勢(shì)“強(qiáng)分化”下的渠道質(zhì)變和品牌提升

　　白酒行業(yè)集中度呈現(xiàn)加速提升態(tài)勢(shì)，多數(shù)名酒企業(yè)有高質(zhì)量發(fā)展良好態(tài)勢(shì)，頭部企業(yè)再度走上發(fā)展的快車(chē)道，加劇行業(yè)“強(qiáng)分化”趨勢(shì)。在“十四五”分化趨勢(shì)將會(huì)延續(xù)。

　　李俊認(rèn)為，行業(yè)將面臨整體革新。從產(chǎn)業(yè)自身內(nèi)在規(guī)律看，產(chǎn)品與渠道革新從未停止，“十四五”期間普通消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品在“健康”、“品質(zhì)”和“服務(wù)便捷”等方面的要求會(huì)越來(lái)越高，這也影響著企業(yè)變革的方向。

　　此外，消費(fèi)升級(jí)將帶來(lái)行業(yè)分層繁榮，大量規(guī)模小、技術(shù)落后、缺少品牌影響力的企業(yè)被洗牌出局。

　　目前，汾酒市場(chǎng)體系處在渠道規(guī)模由數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變的新階段。李俊談到，汾酒把握速度與質(zhì)量的關(guān)系，既要保持穩(wěn)定的速度，又要保持較高的質(zhì)量。

　　一方面，公司會(huì)繼續(xù)做好量變工作，不斷拓展終端數(shù)量，增加匯量。另一方面，抓好質(zhì)變工作，通過(guò)數(shù)智化建設(shè)，提升核心終端的質(zhì)量，建立起可以進(jìn)行資源配置的渠道分級(jí)體系，通過(guò)渠道分析進(jìn)行未來(lái)配置資源。

　　據(jù)了解，為把握宴席回補(bǔ)帶來(lái)的增量，公司已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)政策指導(dǎo)，提出“保存量、拓增量、抓質(zhì)量”的工作方針，同時(shí)在各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展一系列的宴席推廣活動(dòng)。五一節(jié)后，汾酒不斷加大市場(chǎng)拓展力度，庫(kù)存始終保持合理良性狀態(tài)。

　　品牌上，汾酒長(zhǎng)期堅(jiān)持“文化+品質(zhì)”的品牌傳播理念，以“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)” 為抓手，進(jìn)一步創(chuàng)新品牌表達(dá)方式，通過(guò)融媒體傳播矩陣進(jìn)行多頻次的傳播，聯(lián)通線(xiàn)下進(jìn)行精準(zhǔn)場(chǎng)景的投放，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)圈層高 頻率互動(dòng)、強(qiáng)內(nèi)容溝通，未來(lái)會(huì)保持提升品牌。

　　03

　　談市場(chǎng)精耕“三大市場(chǎng)”和開(kāi)拓國(guó)際新天地

　　汾酒全國(guó)化步伐在進(jìn)一步加速。2022年，汾酒深入推進(jìn)“1357+10”全國(guó)化市場(chǎng)布局，省外經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量2869家，省外營(yíng)收160.04億，同比增長(zhǎng)36.35%，占比61.46%。其中，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)同比增長(zhǎng)超50%。

　　2023年，在整體市場(chǎng)規(guī)劃方面，汾酒公司將持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局，精耕大基地、華東、華南“三大市場(chǎng)”，全方位、全要素統(tǒng)籌專(zhuān)項(xiàng)資源，激活內(nèi)生動(dòng)力，保持汾酒在三大市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，為汾酒全國(guó)化市場(chǎng)布局奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。

　　此外，汾酒將持續(xù)鞏固拓寬全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以汾酒文化、工藝、品牌國(guó)際史為主要內(nèi)容，持續(xù)進(jìn)行海外市場(chǎng)消費(fèi)者培育。既輸出文化，也輸出生產(chǎn)，爭(zhēng)取打開(kāi)中國(guó)白酒國(guó)際化新天地。

　　根據(jù)汾酒發(fā)展規(guī)劃，2023年，汾酒以掌握戰(zhàn)略主動(dòng)打造汾酒“六個(gè)現(xiàn)代化”，踐行汾酒復(fù)興“123”總綱領(lǐng)，奮力實(shí)現(xiàn)全面推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，“又好又快”的扎根中國(guó)酒業(yè)的方陣。

　　借助本次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，汾酒進(jìn)一步細(xì)化汾酒復(fù)興綱領(lǐng)實(shí)現(xiàn)路徑：推動(dòng)汾酒高質(zhì)量發(fā)展，就是以這個(gè)為目標(biāo)，又好又快就是要處理好“量”與“質(zhì)”的關(guān)系。既要通過(guò)量的合理增長(zhǎng)，為公司產(chǎn)品升級(jí)、結(jié)構(gòu)調(diào)整創(chuàng)造條件，在動(dòng)態(tài)中實(shí)現(xiàn)優(yōu)化，又要通過(guò)質(zhì)的穩(wěn)步提升，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。