微酒注意到,尖莊·榮光獲相繼獲得追光大會(huì)“卓越貢獻(xiàn)大獎(jiǎng)”、光瓶的答案——首屆名酒榜樣盛典“名酒光瓶榜樣”以及中國酒業(yè)協(xié)會(huì)2022年度“青酌獎(jiǎng)”。與此同時(shí),亮相糖酒會(huì)與酒博會(huì),尖莊·榮光獲商家追捧與搶代,獲得了知名度、美譽(yù)度與業(yè)績多重“豐收”。
那么,尖莊·榮光憑何出圈?
01
品質(zhì)為基,國民經(jīng)典再造
去年,新修訂的《白酒工業(yè)術(shù)語》及《飲料酒術(shù)語和分類》兩項(xiàng)酒類國家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施,自此,非糧谷釀造酒不再歸屬白酒類別,白酒行業(yè)以品質(zhì)為導(dǎo)向的全面規(guī)范時(shí)代已經(jīng)到來!皣鴺(biāo)”的持續(xù)推廣,使得白酒從品牌到經(jīng)銷商再到消費(fèi)者,對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值等都有了新的認(rèn)知升級(jí),為尖莊這類品質(zhì)“實(shí)力派”打開了發(fā)展窗口。尖莊取自“各莊各坊皆好酒,利川提莊莊中尖”,意為“莊”中的酒,是口糧酒中穿越百年的品牌。
作為五糧液濃香酒旗下戰(zhàn)略品牌,尖莊酒的品質(zhì)從水與糧開始。尖莊依托五糧液集團(tuán)百萬畝無公害綠色釀酒專用糧核心種植基地,從源頭保障原糧的優(yōu)質(zhì)供應(yīng),并采用岷江江心90米之下的地下天然泉水,釀造的優(yōu)良水質(zhì)。 在釀造工藝上,尖莊更是沿用百年五糧配方,甄選五糧,堅(jiān)持傳統(tǒng)五糧固態(tài)發(fā)酵工藝,百余道釀制工序,同時(shí)在釀造環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),發(fā)酵時(shí)長精確控制,只為產(chǎn)出品質(zhì)好酒。尖莊·榮光產(chǎn)品賡續(xù)80年代尖莊經(jīng)典款元素,延續(xù)著尖莊品質(zhì)內(nèi)涵,疊加創(chuàng)新性結(jié)合經(jīng)典款元素,在彰顯尖莊歷史底蘊(yùn)的同時(shí),進(jìn)一步強(qiáng)化著尖莊品牌認(rèn)知。
光瓶的答案——首屆名酒榜樣盛典現(xiàn)場(chǎng),不少商家對(duì)微酒表示,尖莊·榮光是一款國民級(jí)經(jīng)典產(chǎn)品,尤其是依托五糧液建立起的產(chǎn)品力,在同價(jià)位產(chǎn)品中有著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),未來必將口糧酒品質(zhì)消費(fèi)。
02
板塊聯(lián)動(dòng),市場(chǎng)精耕重構(gòu)
消費(fèi)升級(jí)對(duì)于白酒行業(yè)的發(fā)展,不僅僅是市場(chǎng)復(fù)蘇的作用。消費(fèi)不斷升級(jí),催生了整個(gè)白酒行業(yè)渠道的變革,線上消費(fèi)的爆發(fā)性增長,更是加速了白酒行業(yè)的優(yōu)勝劣汰。對(duì)于主動(dòng)變革、去迎合渠道變化的品牌而言,當(dāng)前就是開拓發(fā)展的“大時(shí)代”。作為百年來家喻戶曉的品牌,尖莊有著全國化的網(wǎng)絡(luò)布局。而為了適應(yīng)新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,尖莊升級(jí)了市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù),將著力打造出更具競(jìng)爭(zhēng)力的渠道網(wǎng)絡(luò)。五糧液濃香酒公司工會(huì)、經(jīng)營管理部部長唐玉林透露,在產(chǎn)品方面,尖莊將堅(jiān)持“大光+榮光”雙光瓶為核心,聚焦打造大單品;在價(jià)位方面,“大光”與“榮光”將分別錨定30-40元、50-60元價(jià)位,夯實(shí)價(jià)格優(yōu)勢(shì);在市場(chǎng)方面,尖莊將重點(diǎn)在川渝、山東、河南、河北以及西北等優(yōu)勢(shì)市場(chǎng),集中五糧液濃香酒公司優(yōu)勢(shì)資源打造戰(zhàn)略高地市場(chǎng)和重點(diǎn)樣板市場(chǎng),從而形成板塊的聯(lián)動(dòng),帶動(dòng)尖莊在全國市場(chǎng)的進(jìn)一步起勢(shì)。
▲五糧液濃香酒公司工會(huì)、經(jīng)營管理部部長唐玉林
微酒進(jìn)一步獲悉,尖莊匹配了渠道賦能、終端建設(shè)賦能、品牌宣傳賦能、團(tuán)隊(duì)建設(shè)賦能、數(shù)字化運(yùn)營賦能及消費(fèi)者培育賦能,來與商家實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)共商共建共享。
03
B、C一體化“百年國民品牌”加速回歸
攬獲三大獎(jiǎng),尖莊在四月憑本事出圈,意味著這一“百年國民品牌”正加速價(jià)值回歸。梳理“百年國民品牌”回歸戰(zhàn)役,背后的邏輯是B、C一體化,這也是尖莊同價(jià)位產(chǎn)品的又一重要武器。打通線下渠道,保障終端的利益,終端實(shí)實(shí)在在為品牌做事,積極配合品牌的活動(dòng)實(shí)施,為促銷出力;重視目標(biāo)消費(fèi)者,引流成為品牌的私域流量,使得C端反哺線下動(dòng)銷,幫助終端動(dòng)銷,提高上架率,拉動(dòng)銷量增長。在這里面,“一瓶一碼”的導(dǎo)入,使得尖莊市場(chǎng)費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)向終端傾斜,大大激活了市場(chǎng)活力。借助“一瓶一碼”,尖莊終端開箱掃碼有獎(jiǎng),消費(fèi)者開瓶掃碼終端得返利,掃碼越多返利越多。這些獎(jiǎng)勵(lì)措施,一方面可以使得營銷費(fèi)用直達(dá)終端,提高費(fèi)用使用效率;另一方面鼓勵(lì)終端積極向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的開箱率和上架率。除此之外,尖莊創(chuàng)新內(nèi)容表達(dá),或融入到五糧液濃香家族節(jié)假日品牌大事件中,如“一桌年夜飯”“年味‘碼’上濃”等,或原創(chuàng)內(nèi)容引發(fā)國人共鳴,如“憑本事 傳百年”跨界營銷事件,不斷釋放“百年國民品牌”勢(shì)能,聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)營銷動(dòng)作,形成“百年國民品牌”價(jià)值回歸合力。
當(dāng)前,尖莊·榮光的全國化攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響,可以預(yù)見的是,“榮光時(shí)刻”是一份榮耀,也是尖莊帶給口糧酒市場(chǎng)的一個(gè)重大變量。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請(qǐng)使用微信掃描)
當(dāng)下醬酒的熱度持續(xù)傾向于中端醬酒市場(chǎng)。有專家作出預(yù)測(cè),大眾醬...[更多]
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.qqhetp.cn Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號(hào) 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號(hào) |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺(tái)作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個(gè)人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們處理。 |