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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

瞄準(zhǔn)全國(guó)地、縣兩級(jí)市場(chǎng),金劍特曲進(jìn)擊百元價(jià)格帶

來源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-06-09 09:17:00
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     金劍特曲

    百元價(jià)格帶鏖戰(zhàn),金劍特曲已獲先發(fā)優(yōu)勢(shì)

      “金劍特曲價(jià)格適中、口碑不錯(cuò),在我們這兒挺受歡迎的!卑不站粕膛丝倢(duì)酒業(yè)家表示。

    金劍特曲

      近年來,隨著消費(fèi)不斷向名酒品牌集中,各個(gè)價(jià)位段的市場(chǎng)都成為了名酒及其系列品牌的發(fā)力方向,百元價(jià)格帶自然也不例外。名酒劍南春旗下的金劍特曲,也搭上了名酒爆發(fā)這趟快車,正加速駛向千家萬戶的餐桌。

      上市兩年有余

      金劍特曲蓄勢(shì)待發(fā)

      2019年,酒業(yè)家獨(dú)家報(bào)道,劍南春百元價(jià)格帶新品金劍特曲在天津康萊德酒店上市,并啟動(dòng)全國(guó)招商。

    金劍特曲

      業(yè)內(nèi)人士指出,金劍特曲的推出,進(jìn)一步鞏固了劍南春在百元價(jià)格帶上的品牌和產(chǎn)品影響力。

      酒業(yè)家還了解到,金劍特曲在上市之初是以區(qū)縣為單位在進(jìn)行全國(guó)招商,對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行布局。當(dāng)前,金劍特曲的市場(chǎng)策略作出了一些調(diào)整,將重點(diǎn)以地、縣級(jí)市場(chǎng)為單位進(jìn)行渠道構(gòu)建,而在東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)甚至?xí)鲁恋娇h、鄉(xiāng)市場(chǎng)。

      白酒營(yíng)銷專家、九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為,“以產(chǎn)品為單位進(jìn)行渠道下沉,這是劍南春的一步好棋。百元價(jià)格帶的產(chǎn)品,主力市場(chǎng)必然是地、縣級(jí)市場(chǎng),金劍南借機(jī)把渠道下沉到區(qū)縣一級(jí),在名酒對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中無疑走在了前面,也取得了重要成功與突破!

      酒業(yè)家獲悉:經(jīng)過三年多的渠道開發(fā)和市場(chǎng)培育,目前,金劍特曲在全國(guó)的經(jīng)銷商已經(jīng)超百個(gè),維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)近10萬家,在150元左右價(jià)位段眾多白酒產(chǎn)品中已占據(jù)一席之地。

      金劍特曲因何快速成長(zhǎng)?

      三大維度全面揭秘

      “金劍特曲這個(gè)酒在我們這很受消費(fèi)者歡迎,酒品好、價(jià)格好,很多人都很喜歡!焙卯a(chǎn)品對(duì)酒商而言是至關(guān)重要的,在四川內(nèi)酒商劉總看來,消費(fèi)者喜愛、能快速動(dòng)銷是酒類產(chǎn)品在市場(chǎng)上成功的兩個(gè)重要特征。他告訴酒業(yè)家,百元價(jià)格帶的金劍特曲已經(jīng)被越來越多的消費(fèi)者選擇,這便是好產(chǎn)品的魅力。

      酒業(yè)家從河南、安徽、浙江等地的酒商口中也獲得了類似的評(píng)價(jià)和反饋。那么,金劍特曲為什么能快速成長(zhǎng)?

      首先是品質(zhì)。“金劍特曲的成功首先源于其獨(dú)特的酒質(zhì)!本茦I(yè)家從金劍南品牌負(fù)責(zé)人處了解到,金劍特曲釀造地綿竹,地處中國(guó)白酒金三角上游。綿竹的季風(fēng)甘露攜帶著青藏高原的純凈,從這片土地上經(jīng)過,這里的山之渾厚、水之圣潔,都被劍南春的美酒演繹得淋漓盡致。

      正因承載了山水靈犀的原產(chǎn)地之美,金劍特曲才有如此別樣的風(fēng)味。加之以含鍶低鈉的冰川礦泉水作為釀酒用水,采用劍南春傳統(tǒng)技藝釀造而成,傳承綿竹古法釀酒技藝的精華,科學(xué)配比,發(fā)揮五糧釀造優(yōu)勢(shì),成就經(jīng)典純糧滋味。

      “特曲,代表著中國(guó)(濃香型)白酒的酒品。”一直以來,白酒行業(yè)根據(jù)發(fā)酵、貯存時(shí)間長(zhǎng)短來命名白酒,其命名方式,就是按照的酒曲等級(jí)來劃分。其中,特曲代表的是的那一種。如今,金劍特曲便是傳承了這一經(jīng)典命名方式,從酒質(zhì)到名稱,皆為傳承。

    金劍特曲

      其二是包裝。酒業(yè)家發(fā)現(xiàn),金劍特曲從包裝到瓶身,通體采用了典雅的朱紅色,并且進(jìn)行了啞光處理,這一處設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)常?梢栽诠糯鷮m廷設(shè)計(jì)中看到。如宮墻和門柱,往往就會(huì)采用這個(gè)顏色,彰顯出尊貴的身份和低調(diào)的內(nèi)涵。同時(shí),金劍瓶面下方的波浪處理,給整體外觀增添了一種柔美感,正如金劍特曲的口感一般柔順醇美。

      其三是模式。金劍特曲的成功也源于其靈活的銷售模式。以金劍特曲的市場(chǎng)開發(fā)為契機(jī),劍南春借機(jī)把渠道下沉到區(qū)、縣一級(jí),這在名酒對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中無疑走在了行業(yè)的前列;诖私饎μ厍粩嗬M(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)者的距離,也獲得了眾多消費(fèi)者的青睞。

      百元價(jià)格帶鏖戰(zhàn)

      金劍特曲已獲先發(fā)優(yōu)勢(shì)

      品質(zhì)、顏值、模式上的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),名酒的強(qiáng)大背書,三年的扎實(shí)經(jīng)營(yíng)……金劍特曲在競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)獲得了先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。

      “作為百元價(jià)格帶上競(jìng)爭(zhēng)力非常突出的產(chǎn)品,金劍特曲在酒質(zhì)、包裝、價(jià)格、品牌等多個(gè)方面都有顯著優(yōu)勢(shì),復(fù)購(gòu)率也很高,喝過它的消費(fèi)者基本上都會(huì)再來買,我們這里有一部分人以較高的頻次消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品,它在市場(chǎng)上已經(jīng)有了不錯(cuò)的根基!钡玛柧粕烫瓶?cè)绱吮硎尽?/p>

    金劍特曲

      有資深業(yè)內(nèi)人士向酒業(yè)家透露,劍南春之所以選擇在今年高頻次力推100-300元價(jià)格帶上的產(chǎn)品,主要得益于品牌勢(shì)能的快速提升和消費(fèi)向心力的不斷凝聚,這也是劍南春為了在2025年實(shí)現(xiàn)300億目標(biāo)的“必備動(dòng)作”。

      金劍特曲上市以來,除了布局強(qiáng)勢(shì)的西南、華中等市場(chǎng)外,在華東、華南等部分發(fā)達(dá)地區(qū)的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)也已耕耘三年之久,與國(guó)內(nèi)主要白酒市場(chǎng)的百元價(jià)格帶消費(fèi)人群有了較為充分的溝通,基本上完成了泛區(qū)域化布局,這為其下一步的泛全國(guó)化乃至全國(guó)化布局奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

      同時(shí),作為金劍系列的下延產(chǎn)品,金劍特曲為劍南春實(shí)現(xiàn)300元以下價(jià)格帶的全價(jià)位覆蓋起到了重要的支撐作用。因此,金劍特曲也頗受金劍南事業(yè)部的重視,被視為劍南春品牌在百元價(jià)格帶的支柱之一。酒業(yè)家獲悉,下一步,金劍特曲將加速泛全國(guó)化布局,進(jìn)一步鞏固其在百元價(jià)格帶的市場(chǎng)地位。

      馬斐指出,金劍特曲是個(gè)頗具競(jìng)爭(zhēng)力的百元產(chǎn)品,不僅僅在西南、華東等白酒核心市場(chǎng)很有潛力,在西北、華北、華中等發(fā)展型市場(chǎng)也有不小的市場(chǎng)需求,“未來,劍南春將在全國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)開疆拓土,金劍南、金劍特曲、劍南醇等腰部產(chǎn)品必然沖鋒在前,我看好這些產(chǎn)品在縣、鄉(xiāng)兩級(jí)市場(chǎng)的表現(xiàn)”。

      碧海揚(yáng)帆正逢時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。百元價(jià)格帶作為白酒的核心價(jià)格帶之一,也是金劍特曲的必爭(zhēng)之地。乘著劍南春高速發(fā)展的東風(fēng),金劍特曲將加快發(fā)展,成為酒商與消費(fèi)者共同的選擇。

來源:酒業(yè)家  
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