日前,中銳股份相繼發(fā)布2021年年度報(bào)告以及2022年一季度報(bào)告,讓這個(gè)行業(yè)頗為關(guān)注的話題得到了清晰的回應(yīng)。
酒業(yè)家從中銳股份貴宴樽酒業(yè)近期系列營(yíng)銷及官方平臺(tái)公布的信息中發(fā)現(xiàn),公司拓展醬酒賽道的決心和信心都進(jìn)一步增強(qiáng),其正以更加務(wù)實(shí)和精進(jìn)的營(yíng)銷舉措推動(dòng)酒類銷售大步向前。
貴實(shí)樽,中銳股份新興增長(zhǎng)極
當(dāng)前,中銳股份包裝科技板塊經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提升。4月28日晚間,中銳股份發(fā)布2021年年報(bào),全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6.83億元,同比增加10.80%,其中包裝科技業(yè)務(wù)收入增幅為31.70%,業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)向好。
對(duì)此,中銳股份表示,在酒類包裝業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上,其積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)延伸及縱向發(fā)展,開拓和創(chuàng)新新興的藍(lán)海新市場(chǎng),持續(xù)提高上市公司的盈利能力。
據(jù)了解,2021年12月18日,貴宴樽首批核心系列產(chǎn)品正式量產(chǎn)。而翻看中銳股份2021年年報(bào)及相關(guān)文件可知,截至去年底,貴宴樽營(yíng)業(yè)收入為707.72萬元,較短時(shí)間內(nèi)的業(yè)績(jī)突破為貴宴樽謀求品牌化發(fā)展打開了局面。
中銳股份貴宴樽于2月22日在其官方公眾號(hào)《貴宴樽酒業(yè)2022年春訓(xùn)營(yíng)圓滿開展》一推文中透露:中銳集團(tuán)董事長(zhǎng)錢建蓉對(duì)貴宴樽酒業(yè)提出白酒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域拓展須傳承中銳對(duì)品質(zhì)的追求,樹立卓越品質(zhì)觀的要求。顯然,公司拓展醬酒領(lǐng)域的決心不斷強(qiáng)化。
酒業(yè)家注意到,中銳股份2022年一季度營(yíng)業(yè)收入2.08億元,同比增長(zhǎng)16.20%,據(jù)此推斷,其中,貴宴樽銷售額可達(dá)數(shù)千萬元,也就是說,貴宴樽正在持續(xù)的為上市公司貢獻(xiàn)營(yíng)收和業(yè)績(jī),預(yù)計(jì)未來將成為中銳股份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的一股上升勢(shì)力。
相比其它白酒上市酒企紛紛出爐的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù),貴宴樽交出的這一份成績(jī)單雖然只是一個(gè)開始,但依然釋放了一個(gè)積極信號(hào)。布局醬酒賽道伊始,雖然身處于強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,只要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位方向,仍然可以開辟新的增長(zhǎng)航道。
深化“五贏”戰(zhàn)略
貴宴樽步入品牌元年
對(duì)于貴宴樽的打造,中銳股份顯然謀劃得更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。從資源配稱和組織賦能著手,貴宴樽制定了一套行之有效的品牌打法,支撐其品牌之路走得越來越穩(wěn)。
2021年11月貴宴樽醬酒品牌發(fā)布會(huì)之后,貴宴樽酒業(yè)(上海)有限公司總裁舒國(guó)華曾多次在媒體公開采訪中表示,為了更充分地參與到醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,貴宴樽將不斷落實(shí)“五贏”的經(jīng)營(yíng)落地方針,包括贏在產(chǎn)能、品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)等。酒業(yè)家在梳理貴宴樽品牌活動(dòng)釋放的訊息,回顧貴宴樽2021年工作,也更加印證了這一提法。
贏在產(chǎn)品,無論是新品上市速度還是品質(zhì)都再創(chuàng)行業(yè)。其中最直觀的是,2021年12月18日貴宴樽核心系列產(chǎn)品正式量產(chǎn),穩(wěn)定品質(zhì)的前提下,從產(chǎn)品定位、戰(zhàn)略延展、成品量產(chǎn)到銷售體驗(yàn)的全過程僅僅5個(gè)月,產(chǎn)品量產(chǎn)閉環(huán)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越酒類行業(yè)平均速度。環(huán)環(huán)相扣有效率的舉措既提升了客戶的信心,更提升了貴宴樽整體盈利能力和市場(chǎng)規(guī)模。
產(chǎn)品端方面,貴宴樽陸續(xù)推出系列核心產(chǎn)品,重磅打造了貴宴金樽20、貴宴樽15、貴宴樽10等核心超級(jí)單品。今年4月,貴宴樽發(fā)起貴壇樽200-500元價(jià)位段的腰部產(chǎn)品的預(yù)售,并將逐步線上線下打通“貴壇樽”O(jiān)DM渠道定制,滿足經(jīng)銷商的多元化需求。
在迎合市場(chǎng)需求滿足不同圈層的消費(fèi)需求上,貴宴樽顯然走出了一條更為精細(xì)化的道路。除了以上提及的核心產(chǎn)品和定制化產(chǎn)品,5月貴宴樽還將推出“貴宴樽酒虎年珍藏版”,該產(chǎn)品是貴宴樽酒業(yè)出品的珍藏型醬香白酒,結(jié)合2022農(nóng)歷壬寅虎年生肖符號(hào),具有品鑒及珍藏雙重價(jià)值。貴宴樽如此高效的新品研發(fā)能力,也是對(duì)贏在產(chǎn)品戰(zhàn)略的貫徹落實(shí)。
在加大產(chǎn)能保障同時(shí),貴宴樽進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量,讓品牌贏在市場(chǎng)。3月,貴宴樽多支冠名高鐵開行,貫穿三大經(jīng)濟(jì)圈,串聯(lián)了京津冀,長(zhǎng)三角,珠三角等多個(gè)核心經(jīng)濟(jì)圈;5月,西安咸陽機(jī)場(chǎng)及武漢國(guó)際機(jī)場(chǎng)陸續(xù)上刊,在廣度和深度以及高度上,也持續(xù)提升了貴宴樽醬酒的品牌影響力。不斷加大廣告投放力度和頻度,彰顯了貴宴樽強(qiáng)化品牌影響力的決心。
從渠道端營(yíng)建來看,貴宴樽建立了更加立體的渠道模塊,加大品牌與市場(chǎng)的接觸率。從時(shí)間線來看,2021年11月30日,微信小程序“貴宴樽官方商城”上線;同年12月31日天貓“貴宴樽旗艦店”開業(yè),隨即成為當(dāng)天天貓酒類類目成交指數(shù)排名店鋪;2022年1月12日京東“貴宴樽旗艦店”開業(yè);4月1日線上春糖會(huì)“貴宴樽醬酒品牌展廳”上線;4月22日電商會(huì)員體系正式上線,通過線上一系列品牌曝光動(dòng)作的加持,加快了貴宴樽準(zhǔn)確、高效觸達(dá)消費(fèi)者的過程。
作為一個(gè)有新思維和品牌意識(shí)的醬酒品牌,貴宴樽不僅僅重視產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通,也善于打造多元化渠道,構(gòu)建新型渠道新零售打法。
貴宴樽的營(yíng)銷模型是以品牌營(yíng)銷、跨界融合、產(chǎn)品釀造為核心,并基于價(jià)值鏈、信任鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的營(yíng)銷邏輯,采用創(chuàng)新與守舊并舉,做好數(shù)字化和內(nèi)容運(yùn)營(yíng),以“貴宴樽享體驗(yàn)館”為依托,不斷推進(jìn)品牌企業(yè)深度文化體驗(yàn)和品鑒體驗(yàn),在C端上強(qiáng)化團(tuán)購(gòu)和社群,B端強(qiáng)化渠道落地,更加注重對(duì)市場(chǎng)的分級(jí)管理。據(jù)了解,貴宴樽確認(rèn)將在北京、深圳、成都、蘇州、煙臺(tái)等地落地十余家體驗(yàn)館,不過受當(dāng)前疫情影響,距離貴宴樽享1.0體驗(yàn)館的裝修完成與預(yù)期落地時(shí)間還存在一定時(shí)間差。
▲貴宴樽享體驗(yàn)館裝修效果圖
當(dāng)然,一支成熟的產(chǎn)品背后離不開完善的組織體系做支撐。企業(yè)的體系越完善,代表打造成熟產(chǎn)品的能力將更加健全。在品牌服務(wù)能力上,貴宴樽組建了一批來自全國(guó)知名企業(yè)的釀酒大師、品酒大師、包裝、品牌營(yíng)銷的一些高管專業(yè)團(tuán)隊(duì),并持續(xù)加強(qiáng)職業(yè)化的隊(duì)伍建設(shè)。
回首2021年,貴宴樽基于“五贏方針”,已經(jīng)建立了一套較為完備的品牌戰(zhàn)略體系。從行業(yè)橫向來看,貴宴樽作為醬酒大潮中一個(gè)新興參與者,具有坐擁茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)資源的先天優(yōu)勢(shì),同時(shí)恪守匠心釀酒工藝的初心,未來如何能在中高端醬酒賽道中占據(jù)一席之地,我們拭目以待。
截至發(fā)稿前,酒業(yè)家獲悉2022年5月5日貴州貴宴酒業(yè)成立……..
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