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2022酒業(yè)猜想①:西鳳酒成為第10家百億酒企?

來源:華夏酒報(bào)   分類:軟文廣告   時間:2022-01-18 09:41:00
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      2022年1月2日,西鳳酒官宣2021年度營收達(dá)到80億元,飛速向百億目標(biāo)邁進(jìn)。這意味著,西鳳酒的百億戰(zhàn)略已經(jīng)進(jìn)入到了最后階段,與此同時,繼“醬香熱”之后,業(yè)界也在極力尋找新的增長點(diǎn),清香、鳳香型名酒開始進(jìn)入到眾人視線。實(shí)際上,汾酒在2021年度已經(jīng)成功掀起了“清香熱潮”,其增長速度之快、全國化勢頭之猛已經(jīng)形成了“汾酒現(xiàn)象”。那么,西鳳酒能否在2022年掀起“鳳香熱”并順利步入百億俱樂部?“2022年,最熱的應(yīng)該屬于汾酒和西鳳酒。”有經(jīng)銷商表示,汾酒會在新的一年里延續(xù)熱度,西鳳酒也會強(qiáng)勢崛起,成為新的熱點(diǎn)。

      這種說法,是基于品類多元的市場發(fā)展趨勢——諸多業(yè)界人士看來,在濃香型稱霸多年、醬香熱已趨后半場的情況下,其他香型的名酒勢必會崛起。

      清香型名酒與鳳香型名酒有著很多近似的特征,它們的主場均在北方,其中代表性的產(chǎn)品如汾酒和西鳳酒均位列“四大名酒”之中,具有很深厚的文化底蘊(yùn),同時它們也都擁有大眾檔的爆品,譬如玻汾和綠瓶西鳳酒。

      西鳳酒作為四大名酒中未上市的企業(yè),更易引發(fā)那些尋求“潛力股”的經(jīng)銷商的注意,這也是業(yè)內(nèi)看好西鳳酒的重要原因之一。

      更為重要的是,汾酒與西鳳酒都屬于“二次復(fù)興”,這意味著它們之前已經(jīng)具備良好的品牌影響力和市場基礎(chǔ)。事實(shí)上,這從它們近年來的發(fā)展速度上即可看出來。

      以汾酒為例,其在近年來保持著營收、凈利兩位數(shù)的增長態(tài)勢,其增幅多次超過茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等其他一線名酒,業(yè)內(nèi)認(rèn)為,其有望在2021年度實(shí)現(xiàn)營收破200億的目標(biāo)。

      早在2019年,西鳳酒重塑“紅西鳳”,實(shí)現(xiàn)了其在高端千元檔的布局。2020年,西鳳酒正式啟動了百億戰(zhàn)略,計(jì)劃到2022年實(shí)現(xiàn)跨越百億目標(biāo),當(dāng)年度西鳳酒實(shí)現(xiàn)了63億元的營收,2021年西鳳酒實(shí)現(xiàn)80億元營收。這意味著其在2021年度實(shí)現(xiàn)了26%的同比增幅!

      若西鳳酒在2022年延續(xù)26%的增幅,則能夠順利突破100億元大關(guān)。按照2020年市場營收計(jì)算,僅有茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒、郎酒、劍南春、古井貢、順鑫農(nóng)業(yè)一共9家酒企超過百億營收,這意味著西鳳酒極有可能成為第10家百億俱樂部成員。

      那么,2022年度西鳳酒能否繼續(xù)保持高速增長?

      “制約酒企快速發(fā)展的關(guān)鍵,一是產(chǎn)能基礎(chǔ),二是布局因素,三是產(chǎn)品結(jié)構(gòu),四是品類發(fā)展態(tài)勢。”著名營銷專家、九度咨詢總經(jīng)理馬斐認(rèn)為,西鳳酒在這幾個方面都已具備條件。

      產(chǎn)能基礎(chǔ)上,2021年西鳳酒技改項(xiàng)目完成,實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲3萬噸、優(yōu)質(zhì)基酒5萬噸的產(chǎn)能新突破,成功擺脫了產(chǎn)能掣肘。

      從市場布局來看,2021年10月前,西鳳自營產(chǎn)品在全國的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)突破了2300家,市場可控的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)已經(jīng)突破了39萬家,2022年勢必在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)張。

      2022年1月5日,西鳳酒2022年?duì)I銷工作部署大會上,西鳳股份公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理周艷花表示,今年將加快樣板市場打造進(jìn)度和速度,加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),從而實(shí)現(xiàn)由批發(fā)團(tuán)購性增長向結(jié)構(gòu)性增長的快速轉(zhuǎn)變。

      產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上西鳳酒也日趨成熟,2021年西鳳酒已經(jīng)形成紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅(qū)動”,實(shí)現(xiàn)“一高一低帶中間”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。老綠瓶西鳳酒的定位,與汾酒旗下的玻汾極為相似。

      在其他檔位,次高端旗幟西鳳酒,主流端十五年六年西鳳酒、華山論劍西鳳酒、國花瓷西鳳酒等,還有與綠瓶形成互補(bǔ)的375西鳳酒等,構(gòu)成了極為清晰的產(chǎn)品體系,一些新生代品系如玖藏西鳳酒,也表現(xiàn)出了很強(qiáng)的爆發(fā)力。

      從品類發(fā)展態(tài)勢上來看,醬酒熱下諸多中小企業(yè)的一擁而上反而降低了醬香型白酒的辨識度。清香型、鳳香型白酒,則憑借其相對較為清晰的品類形象脫穎而出。尤其是鳳香型名酒,目前基本上為西鳳酒一家獨(dú)霸,這意味著消費(fèi)者會限度將其品類形象與品牌形象結(jié)合起來,這無疑將有助于西鳳酒的快速崛起。

來源:華夏酒報(bào)  
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