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朱偉給青酒立了個flag,吹牛還是真實力?

來源:華夏酒報   分類:軟文廣告   時間:2022-01-17 09:41:00
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      “青酒10年6000億市值的‘!F(xiàn)在沒有變,將來也永遠不會變。”2022年1月15日,貴州青酒新品上市發(fā)布會在凱里舉行。會上,貴州青酒酒廠有限公司董事長兼總經(jīng)理朱偉表示,青酒的發(fā)展目標是要重新做到貴州省頭部白酒企業(yè),并成為全國白酒頭部企業(yè)。

      01 敢“吹!笔且驗橛械讱?

      為什么是重新做到貴州省頭部白酒企業(yè)?這恐怕還要從曾經(jīng)的青酒說起。

      資料顯示,1955年,貴州青溪酒廠在鎮(zhèn)遠縣舞陽河畔建廠,發(fā)展至今,已有66年歷史,曾經(jīng)一度是貴州省白酒行業(yè)的者,相繼被評為“貴州省名牌產(chǎn)品”“中國”“貴州省新八大名酒”。2012年,青酒的銷售額僅次于茅臺集團,位列全省第二,此后,隨著酒業(yè)進入深度調整期,青酒也在轉型中陷入困境。

      就在發(fā)布會舉行的同一天,記者受邀參觀了青酒的新老酒廠。目前,老酒廠已開始復產(chǎn),新酒廠還處于閑置狀態(tài)。但從廠房建設、占地面積以及洞藏基地的原酒儲備量來看,青酒的底蘊仍在。盡管如此,在白酒競爭逐漸白熱化的當下,“!辈皇谴党鰜淼模繕艘膊皇桥哪X袋一熱就想出來的。因此,青酒面臨的挑戰(zhàn)與困難依然不小。

    領導講話

      對此,朱偉表示,青酒的“再次出發(fā)”,有絕對的底氣:

      首先,產(chǎn)品的品質經(jīng)得起消費者、時間和市場的檢驗。據(jù)悉,本次新品發(fā)布會,共上市三款醬酒新品,分別是:真年份3年、5年、8年,市場指導價為399元、699元、1099元。三款產(chǎn)品依然秉持“真年份”特點,采用純糧固態(tài)發(fā)酵工藝,酒體都是零添加、真實年份老酒。值得關注的是,酒瓶的包裝一改往日簡約的風格,圖案選用了青山、青云等元素,彰顯貴州自然風貌;

      其次,品牌的根基,依然占據(jù)消費者的心智。時至今日,“喝杯青酒、交個朋友”的廣告語還是被很多消費者熟知;

      第三,產(chǎn)區(qū)帶來得天獨厚的優(yōu)勢,特別是茅臺的一騎絕塵,帶動整個貴州產(chǎn)區(qū)成為全行業(yè)炙手可熱的投資高地。加上黔東南地區(qū)的自然環(huán)境、生態(tài)環(huán)境以及酒廠所在鎮(zhèn)遠縣2000年的歷史文化積淀,使得青酒更容易借勢醬酒發(fā)展的紅利;

      第四,股東實力強勁。在收購青酒前,江蘇綜藝集團已先后將貴州醇、枝江和藺郎酒業(yè)都收入麾下,足見其“飲酒”的能力。因此,青酒酒廠的改建、擴建、投資、恢復和市場投入背后所需的大量資金支持,都有足夠的來源和充足的保障。

      此外,的支持也是青酒發(fā)展的重要助推器。

    領導講話

      活動現(xiàn)場,黔東南州政協(xié)潘玉鳳表示,將努力提供最適宜的土壤、最燦爛的陽光,照亮青酒的創(chuàng)業(yè)之路,并對青酒的未來發(fā)展表示出極大信心。同時,黔東南州政協(xié)副、鎮(zhèn)原縣縣委龍家勝也表示將一如既往地為青酒發(fā)展做好服務,持續(xù)深化“放管服”改革,全力幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的困難和問題。

      02 二次騰飛也有小驚喜綜合來看,基于產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)區(qū)、股東以及等各方面的賦能和加持,青酒用64天就拉開了“二次騰飛”的華麗大幕,其中,更有不少意外的“驚喜”,朱偉用“可圈可點”來形容:

      一、品牌熱度持續(xù)提升。過去兩個月以來,青酒在行業(yè)內外關注度、熱度持續(xù)上升。尤其是在最近的一個月里,“貴州青酒”四個字在網(wǎng)絡指數(shù)的熱度提升了186%;

      二、只用了兩個月的時間,就完成了新產(chǎn)品的開發(fā)、上市,無論是內在酒體還是外在包裝,都成為亮麗的風景線;

      三、營銷團隊快速到位。自貴州青酒發(fā)出人才招聘的通知后,有超過1000人應聘省區(qū)經(jīng)理和分公司經(jīng)理!拔覀冇媱澱衅傅闹挥60人,最后實際招聘45人。從業(yè)21年來,除了茅臺,還沒有看到哪家企業(yè)招聘有25:1的選人比例!睋(jù)朱偉透露,營銷團隊成員中,不乏來自頭部龍頭白酒企業(yè)的人才;

      四、大商合作基本完成。為重振青酒,實現(xiàn)廠商的“抱團發(fā)展”,以青酒為平臺的“白酒大商聯(lián)盟體”模式誕生。據(jù)悉,該模式本計劃用三個月時間完成,結果,僅用了9天就完成簽約;

      五、新產(chǎn)品的招商“出乎意料”。據(jù)悉,有接近30家經(jīng)銷商在產(chǎn)品尚未上市以及不了解任何細節(jié)的情況下,提前簽約打款;

      六、市場銷售同步落地。除股權商提前支付訂金、新產(chǎn)品經(jīng)銷商簽約,近兩個月,青酒原有老產(chǎn)品的經(jīng)銷商打款也超過了去年1-11月份的總額。

    青酒

      從一系列數(shù)據(jù)來看,貴州青酒正重新進入一個長周期、快速向上發(fā)展的新階段,足見青酒的品牌吸引力和朱偉及其團隊營銷創(chuàng)新的功力。但不容忽視的是,醬酒發(fā)展已進入開始冷靜思考的下半場,品牌重塑后的消費認同究竟能發(fā)揮多大的作用,現(xiàn)在下結論還為時尚早。

      說到底,喝杯青酒,能不能交到朋友?仍需時間來檢驗。

來源:華夏酒報  
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