上周，不少酒類品牌發(fā)布了漲價(jià)消息或透露了漲價(jià)預(yù)期，其中，有近三十款洋酒品牌，也有一二三線白酒品牌，漲價(jià)幅度不一而足。今天，我們不談最高漲幅達(dá)到102%的洋酒，我們來(lái)談?wù)劙拙圃谶@波漲價(jià)中展現(xiàn)出的異樣“矛盾”感。

　　漲價(jià)原本是老生常談的問(wèn)題，但在上周，我們可以清晰的感受到對(duì)待漲價(jià)這個(gè)常規(guī)“商業(yè)動(dòng)作”的態(tài)度是“矛盾”的。這其中包括了媒體、廠家和商家。

　　為何要矛盾?我們談三點(diǎn)：

　　其一、戰(zhàn)略導(dǎo)向和輿論導(dǎo)向的矛盾。白酒是消費(fèi)品，但一直都是在輿論端承受著不小的壓力。在信息化時(shí)代，企業(yè)的某個(gè)動(dòng)作都容易被放大，既想通過(guò)漲價(jià)達(dá)到提升品牌價(jià)值等戰(zhàn)略目的，但又害怕此舉引發(fā)負(fù)面輿論，所以，矛盾心態(tài)呈現(xiàn)。

　　其二、上游供給判斷和消費(fèi)需求的矛盾。今年上半年，酒業(yè)其實(shí)迎來(lái)了一波漲價(jià)潮，集中在醬酒品類上，漲價(jià)的背后不少是對(duì)消費(fèi)端需求判斷的失誤，致使大多數(shù)漲價(jià)以失敗告終。所以，下半年是否該漲?怎么漲?大家矛盾了。

　　其三，來(lái)自利益博弈的矛盾。這一直是上游和下游存在的問(wèn)題。廠家漲了，市場(chǎng)能否順漲?不能就意味著*壓縮，它考驗(yàn)的更多的是下游對(duì)消費(fèi)者的掌控力。面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力，矛盾也是正常之舉。

　　那么，面對(duì)漲價(jià)，我們?cè)摬辉撁苣?

　　今天之所以選擇這個(gè)點(diǎn)，是因?yàn)槟軌蛟谏现芨惺艿酱蠖鄶?shù)行業(yè)人士談“漲價(jià)”色變。在我看來(lái)，我們沒(méi)有必要面對(duì)漲價(jià)那么糾結(jié)。

　　首先，從企業(yè)發(fā)展角度看，“漲或不漲”的背后，是不同品牌不同理解下的“角jue力”，也是不同企業(yè)面對(duì)未來(lái)發(fā)展預(yù)期的分化，考驗(yàn)的是企業(yè)戰(zhàn)略定力與能力。我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，標(biāo)桿品牌的穩(wěn)價(jià)和提價(jià)，是有利于整個(gè)行業(yè)生態(tài)發(fā)展的;

　　其次，我們落到市場(chǎng)角度來(lái)看，市場(chǎng)是最為真實(shí)的，是否漲得動(dòng)，渠道和消費(fèi)者是會(huì)用錢包來(lái)投票的，今年上半年不少品牌的失敗案例不也是被市場(chǎng)逼著價(jià)格回歸了嗎?我們一定要相信，即使經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好的當(dāng)下，機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)都并存，而行業(yè)里是擁有具備逆周期能力的企業(yè)的。

　　不過(guò)，也應(yīng)該提醒一句，漲價(jià)一定是個(gè)系統(tǒng)性的工程，是不是到了該漲的節(jié)點(diǎn)?漲價(jià)過(guò)程中，如何保障渠道的合理*?如何協(xié)助渠道完成動(dòng)銷?消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)如何升級(jí)?這些都是廠家必須面對(duì)的問(wèn)題。

　　大爭(zhēng)之勢(shì)，拼的是果敢和執(zhí)行，放眼十年，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程會(huì)怎么樣?市場(chǎng)的問(wèn)題終將回歸市場(chǎng)。面對(duì)漲價(jià)，我們不該被情緒誤導(dǎo)，既不能盲目跟風(fēng)，也不要畏手畏腳，走自己的路，結(jié)自己的果。

　　關(guān)于本次漲價(jià)，你怎么看?