自正式收購(gòu)貴州青酒以來(lái)，掌舵者朱偉通過(guò)發(fā)布系列新政，推動(dòng)企業(yè)變革，引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。如今，朱偉又將目光投向人才招募領(lǐng)域。

　　11月18日，貴州醇董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，貴州青酒董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱偉在其今日頭條自媒體平臺(tái)宣布：貴州青酒即將展開招聘計(jì)劃，而且手段相當(dāng)“粗暴”!

　　從朱偉公布的計(jì)劃來(lái)看，為了讓本次招募足夠有吸引力，貴州青酒放出了“高級(jí)別”職位，亮明了“高大上”薪酬，還動(dòng)用了“原始股”。一場(chǎng)白酒行業(yè)的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)即將揭幕。

　　01

　　創(chuàng)業(yè)合伙人模式，真金白銀招攬人才

　　據(jù)介紹，此次貴州青酒計(jì)劃招募省區(qū)經(jīng)理10人，分公司經(jīng)理50人，對(duì)招募者將通過(guò)“固定底薪+高比例提成”的薪酬機(jī)制施加激勵(lì)。

　　具體來(lái)說(shuō)，省區(qū)經(jīng)理底薪30萬(wàn)，提成比例1.2%;分公司經(jīng)理底薪15萬(wàn)，提成比例4%。提成上不封頂，每年均以各自區(qū)域銷售總額為提成基數(shù)，差旅食宿另計(jì)。

　　微酒了解到，貴州青酒的這一薪酬設(shè)計(jì)體系延續(xù)了兄弟企業(yè)貴州醇、枝江酒業(yè)的“創(chuàng)業(yè)合伙人模式”。在這一模式下，各級(jí)營(yíng)銷可在零成本、的前提之下，享受不低于白酒經(jīng)銷商的收益水平，而且上不封頂。

　　該模式下的營(yíng)銷收入到底能達(dá)到多少?有兩個(gè)例子可供參考。

　　今年1月4日，朱偉曾在自媒體平臺(tái)公布了貴州醇和枝江酒業(yè)部分員工的收入情況，“上月，枝江區(qū)域負(fù)責(zé)人工資最高的達(dá)到6.7萬(wàn)，這是真年份品牌事業(yè)部成立之后考核兌現(xiàn)的個(gè)月份。貴州醇的區(qū)域負(fù)責(zé)人更有月薪超過(guò)10萬(wàn)甚至20萬(wàn)的。”有內(nèi)部人士透露，這一薪酬甚至超過(guò)了董事長(zhǎng)。

　　今年10月24日，朱偉在自媒體上公布了貴州醇銷售團(tuán)隊(duì)女員工謝文娟年薪：謝文娟以一己之力開發(fā)湖南郴州市場(chǎng)，首年銷售額預(yù)計(jì)500萬(wàn)左右，首年年薪預(yù)計(jì)接近50萬(wàn)。這則消息公布后，一夜之間展現(xiàn)量48萬(wàn)次，獲評(píng)550條，引發(fā)酒水從業(yè)者強(qiáng)烈反響。

　　02

　　百億原始股獎(jiǎng)勵(lì)，滿三年一次性兌現(xiàn)

　　或許覺(jué)得“高大上”薪酬還不夠勁爆，朱偉又給貴州青酒搶人計(jì)劃加了一劑猛料：股權(quán)激勵(lì)。

　　在朱偉看來(lái)，所謂的“高年薪”還不是重點(diǎn)，“原始股”才是重點(diǎn)。按照規(guī)劃，貴州青酒除以“真金白銀”吸引人才外，還將給予首批營(yíng)銷原始股獎(jiǎng)勵(lì)：省區(qū)經(jīng)理每人40萬(wàn)股，分公司經(jīng)理每人20萬(wàn)股，任職期滿三年的，一次性兌現(xiàn)。

　　貴州青酒未來(lái)上市意圖已很明顯，11月16日，朱偉曾公開表態(tài)：企業(yè)未來(lái)十年要做到6000億市值。1億股占比10%，以6000億市值目標(biāo)測(cè)算，20萬(wàn)股對(duì)應(yīng)價(jià)值1.2億元，40萬(wàn)股對(duì)應(yīng)價(jià)值高達(dá)2.4億元!

　　這樣一個(gè)激勵(lì)金額對(duì)不少?gòu)臉I(yè)者來(lái)說(shuō)可能是天文數(shù)字，但絕不是天方夜譚。微酒了解到，高股權(quán)激勵(lì)雖在白酒行業(yè)內(nèi)還不常見(jiàn)，但在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已廣泛實(shí)施，且讓不少骨干員工實(shí)現(xiàn)了事業(yè)、財(cái)富雙豐收。

　　華為的股權(quán)分紅制度天下聞名。1990年，華為公司首次實(shí)行員工股權(quán)激勵(lì)方案：參股的價(jià)格為10元/股，以稅后*的15%作為總體股權(quán)分紅。

　　當(dāng)年摸爬滾打的批工程師，如今僅分紅就達(dá)百萬(wàn);

　　2005年，百度公司上市前夕規(guī)定：凡是在該年1月份以前加入百度公司的員工，都以每股10美分的價(jià)格擁有一定數(shù)量的原始股。過(guò)去幾年百度市值翻了不止50倍，當(dāng)年持有原始股的員工也都晉身富豪;

　　此外，還有阿里、京東、小米、美團(tuán)等等企業(yè)，對(duì)骨干人員均有股權(quán)激勵(lì)操作。

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，白酒行業(yè)需要深度轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)企業(yè)另起一盤，按照嶄新的商業(yè)邏輯重新運(yùn)作，這個(gè)過(guò)程既是企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，也是推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程。

　　從朱偉操盤貴州青酒的一系列手法來(lái)看(確定6000億市值目標(biāo)、拿出原始股招募股權(quán)商、對(duì)營(yíng)銷實(shí)施股權(quán)激勵(lì))，其正在借助互聯(lián)網(wǎng)思維撬動(dòng)資本，推動(dòng)資源整合，探索出一種新模式。貴州青酒作為這一模式的承載者，未來(lái)有望成為白酒行業(yè)內(nèi)的“獨(dú)角獸”企業(yè)，有志之士或可在此一展身手。