在白酒行業(yè),次高端價格帶因各地消費檔次不同而有所區(qū)別,一般而言次高端價格帶指每瓶300—600元之間的白酒。2017年白酒行業(yè)實現(xiàn)回暖增長以后,高端市場出現(xiàn)繁榮,次高端價格帶也隨之受益。特別是近年來茅臺價格不斷走高,將白酒價值區(qū)間進(jìn)一步拉大,次高端市場快速擴(kuò)容。
在西鳳家族中,定位次高端市場的旗幟西鳳酒,伴隨著紅西鳳高端拉動與西鳳酒整體勢能增強(qiáng),正迎來全新發(fā)展機(jī)遇期。
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擁抱次高端 旗幟西鳳酒
在消費升級的大趨勢下,白酒產(chǎn)業(yè)高端與次高端白酒市場需求快速增加。有專研白酒上市公司的證券機(jī)構(gòu)專家告訴記者,今年上半年次高端白酒增速,達(dá)到了30%以上。這是因為高端消費能力畢竟有限,適用于商務(wù)場合的次高端價格白酒因為性價比極高,需求量不斷放大。
業(yè)內(nèi)專家判斷,從數(shù)據(jù)驗證,高端和次高端擴(kuò)容速度明顯加快,顯著高于中低檔白酒增速,次高端也成為白酒消費的主流價格帶,未來至少會有兩到三倍的增長空間。
在白酒品牌集中化趨勢大背景下,次高端的品牌化趨勢也已經(jīng)非常明顯。也就是說,這個價格帶也是需要論資排輩,沒有品牌、文化和歷史積淀,尤其是品質(zhì)實力,就很難從中持續(xù)分享蛋糕。
其中,旗幟西鳳酒作為西鳳核心產(chǎn)品矩陣中的重要一員,正伴隨著次高端白酒市場擴(kuò)容而迎來新的發(fā)展機(jī)遇。
在西鳳酒產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃中,除了高端紅西鳳之后,次高端則是旗幟西鳳酒為核心。該產(chǎn)品在市場精耕多年,無論產(chǎn)品形象還是品質(zhì)口感,再到健全的銷售網(wǎng)絡(luò),顯然已經(jīng)成為西鳳家族一支成熟的“老兵”。
今年以來,在西鳳全國化強(qiáng)勢賦能之下,旗幟紅西鳳氣勢如虹,銷售連創(chuàng)新高,成為西鳳進(jìn)軍百億和沖刺一線名酒陣營的骨干力量。
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快馬加鞭,旗幟西鳳酒闊步向前
伴隨著名酒復(fù)興提速,西鳳成為一抹靚麗的中國紅。從市場層面來看,西鳳各個價格帶的核心產(chǎn)品正有序快速擴(kuò)張,終端動銷不斷加快。
針對次高端,旗幟西鳳酒的發(fā)展迎來喜人局面。從市場調(diào)研來看,目前在全國市場全面推廣中,旗幟西鳳酒在陜西大本營市場的滲透與動銷力已經(jīng)初見成效。其中53度旗幟西鳳酒成為商務(wù)宴請市場的首推產(chǎn)品,而52度旗幟西鳳酒則成為宴席市場的熱門產(chǎn)品。紅綠兩種包裝相互映襯,視覺沖擊力極為吸睛。
對于旗幟西鳳酒,西鳳集團(tuán)董事長張正曾指出,高端紅西鳳拉動與價值賦能,旗幟西鳳酒在次高端放量,其他價格帶戰(zhàn)略協(xié)同,是西鳳產(chǎn)品戰(zhàn)略的重點,進(jìn)軍一線名酒陣營的先鋒力量。
陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花此前表示,西鳳酒堅定紅西鳳的核心戰(zhàn)略地位不動搖,堅持高端化戰(zhàn)略不動搖,在此基礎(chǔ)上還要圍繞次高端旗幟西鳳形成戰(zhàn)術(shù)聯(lián)動。持續(xù)確保高品質(zhì)護(hù)航,品牌形象不變,銷售管理強(qiáng)化,為旗幟西鳳酒的成長壯大和高質(zhì)量發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。
可以看出,廠家對旗幟西鳳酒的品質(zhì)、形象與戰(zhàn)略地位保持不變,在原有基礎(chǔ)上持續(xù)強(qiáng)化,是確保旗幟西鳳酒全國擴(kuò)張和快速壯大的堅強(qiáng)后盾,也為經(jīng)銷商帶來強(qiáng)大信心。
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旗幟西鳳酒,次高端市場的名酒金礦
與其他白酒品牌相比,旗幟西鳳酒為什么能在次高端白酒市場展現(xiàn)出極強(qiáng)的競爭力和良好的發(fā)展?jié)撃?其核心價值是什么?
首先是西鳳酒品牌價值加持。白酒行業(yè)名酒集中化持續(xù)提升,西鳳酒作為老四大名酒之一,鳳香型白酒典型代表,具有強(qiáng)大的品牌影響力和較高的行業(yè)地位,西鳳酒無斷代傳承3000年的文化底蘊,給旗幟西鳳酒賦予特殊的文化張力和價值屬性。
其次,西鳳酒良好的發(fā)展勢能,是旗幟西鳳加快發(fā)展的強(qiáng)大助推。毋庸置疑,當(dāng)前西鳳酒正處于歷史上高質(zhì)量發(fā)展的嶄新階段,企業(yè)上下同心,南征北戰(zhàn),加快提速百億目標(biāo)進(jìn)程。今年上半年,西鳳酒完成銷售任務(wù)的131.43%,較去年同期增長了92%,氣勢如虹之勢為旗幟西鳳酒的次高端發(fā)展帶來強(qiáng)勢賦能。
第三,旗幟西鳳酒產(chǎn)品外在形象深入人心,已經(jīng)進(jìn)入快速放量的成熟發(fā)展期。多年的市場精耕和品牌推廣,旗幟西鳳酒作為西鳳的核心骨干,瓶型包裝和色調(diào)識別度極高,尤其是金色鳳凰展翅騰飛,寓意西鳳酒強(qiáng)勢崛起;旗幟,彰顯西鳳酒強(qiáng)大自信;標(biāo)準(zhǔn)鳳香,構(gòu)筑獨特產(chǎn)品競爭力。
第四,旗幟西鳳酒具有極高的品質(zhì)價值。旗幟西鳳酒通過八次工藝創(chuàng)新,品質(zhì)持續(xù)升級,不斷創(chuàng)新和完善酒體生產(chǎn)工藝,汲取現(xiàn)代科技成果,將傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代科技有機(jī)結(jié)合。其中以立春至立夏之間所產(chǎn)的“圓窖春釀”成就了旗幟西鳳的絕佳品質(zhì),同時選用國寶級文物老酒海中的老酒,使得酒體更豐滿、更柔和,呈現(xiàn)鳳香白酒的典型風(fēng)味。
總體來看,次高端市場快速擴(kuò)容與西鳳酒強(qiáng)大勢能,以及旗幟紅西鳳的市場積淀與綜合優(yōu)勢相互疊加,使旗幟西鳳酒成為名酒陣營次高端領(lǐng)域的一座寶貴的金礦,為消費者帶來高品質(zhì)鳳香美酒享受的同時,也為經(jīng)銷商帶來重要商機(jī)。
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