元?dú)馍,是飲料界中最想“做酒”的企業(yè)!這并不是一句玩笑話,而是當(dāng)前部分業(yè)內(nèi)人士對(duì)元?dú)馍值脑u(píng)價(jià)。
今年4月份,元?dú)馍稚暾?qǐng)商標(biāo)“酒氣森林”,這一舉動(dòng)瞬時(shí)引起了業(yè)內(nèi)各方人士的關(guān)注。
近日,元?dú)馍钟仲I(mǎi)下多個(gè)“力波啤酒”商標(biāo),再一次坐實(shí)了其要親自“做酒”的意圖。
從投資到親自下場(chǎng),元?dú)馍种档么蠹腋S嗎?
▲元?dú)馍秩颂票蛏?/p>
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瘋狂的元?dú)馍,不服不?
面對(duì)可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、茉莉綠茶、阿薩姆奶茶等在消費(fèi)者心中占有一席之地的“強(qiáng)敵”,作為“后來(lái)者”的元?dú)馍謶{借“健康生活理念”的“0糖0脂0卡”等廣告宣傳語(yǔ),贏得了消費(fèi)者青睞,與獨(dú)屬于自己的市場(chǎng)份額。
據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2020年元?dú)馍謽I(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)約270%,全年銷(xiāo)量達(dá)30億元,2021年的銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定在75億元。
一瓶元?dú)馍謿馀菟氖蹆r(jià)是5元,75億元相當(dāng)于要賣(mài)出15億瓶氣泡水。
在飲料界,元?dú)馍质堑摹昂隈R”,上演了一出“虎口奪食”的大戲,作為后起之秀,作為巨頭壟斷下、夾縫求生的中國(guó)品牌,值得點(diǎn)贊。
也正因?yàn)樵獨(dú)馍值目焖偕衔,讓其一舉一動(dòng)都備受各方關(guān)注,意圖“做酒”更是大家關(guān)注的“重中之重”。
一是以白酒為代表的酒水行業(yè)“特別熱”,屬于自帶流量;二是元?dú)馍謩?dòng)作頻頻、氣勢(shì)洶洶,讓人不禁期待其在酒水市場(chǎng)上的下一步動(dòng)作;三是有部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,元?dú)馍帜軌驈?fù)制成功,在白酒行業(yè)再次上演“虎口奪食”的精彩大戲。
部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,與飲料行業(yè)一樣,當(dāng)前的白酒行業(yè)同樣進(jìn)入了“寡頭時(shí)代”,大品牌擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán),唯有具備絕對(duì)“推陳出新”實(shí)力的企業(yè),才有可能迅速崛起,并完成獲利。
那么,既然元?dú)馍钟心芰υ诟?jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于白酒行業(yè)的飲料行業(yè)“虎口奪食”,其很可能也有辦法再完成一次。
退一步說(shuō),與普通酒商相比較,元?dú)馍譄o(wú)疑掌握著更多的市場(chǎng)調(diào)研資料、品牌資料,對(duì)未來(lái)酒水市場(chǎng)的認(rèn)知更加清晰與準(zhǔn)確,大家跟著元?dú)馍痔暨x酒水品類(lèi)、品牌,成功率可能更高。
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“鐘愛(ài)”年輕化白酒,半年向兩家酒企投資三次
對(duì)此,有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,元?dú)馍帧白鼍啤笔〉目赡苄圆淮螅^的“虎口奪食”并不會(huì)出現(xiàn)。
白酒行業(yè)與飲料行業(yè)都存在“市場(chǎng)向頭部品牌集中”的事實(shí),但與飲料行業(yè)相比,白酒行業(yè)可以說(shuō)是“很傳統(tǒng)!”
一瓶飲料可以沒(méi)有歷史、文化底蘊(yùn)做背書(shū),一瓶白酒卻不行。
首先,白酒品牌的推廣、營(yíng)銷(xiāo)屬于“歷史、文化上的藝術(shù)再加工”,飲料的推廣、營(yíng)銷(xiāo)則完全可以“天馬行空”。單是這一點(diǎn),就極大的限制了元?dú)馍值陌l(fā)揮空間。
其次,消費(fèi)群體不同,飲料與白酒相比,歷史太短,主力消費(fèi)群體是年輕人,80、90、00后,這批年輕消費(fèi)者容易接受新鮮事物,標(biāo)榜創(chuàng)新。
而白酒產(chǎn)品,當(dāng)前的主力消費(fèi)者還是以70、80、90后等“老一輩消費(fèi)者”為主,他們更加穩(wěn)健,不善于接受、理解創(chuàng)新,其情感上更傾向于“老企業(yè),大品牌”。
第三,在產(chǎn)品品質(zhì)層面,白酒與飲料的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)“天差地別”,要想做出一瓶好白酒,手上沒(méi)有老酒儲(chǔ)備,單憑眼花繚亂、創(chuàng)意無(wú)限的宣傳,是很難說(shuō)服消費(fèi)者相信的。
當(dāng)然,沒(méi)有上演“虎口奪食”的機(jī)會(huì),并不意味著元?dú)馍值摹白鼍啤辈僮骶筒恢档眯Х潞透S。
從目前了解到的情況來(lái)看,元?dú)馍值陌拙茦I(yè)務(wù),一是開(kāi)發(fā)酒精類(lèi)飲料;二是投資年輕白酒品牌。
2020年9月16日,元?dú)馍帧皾M分新生”新品發(fā)布會(huì)上,口子窖作為其合作品牌亮相,展開(kāi)“中國(guó)傳統(tǒng)白酒+氣泡果汁”的跨界合作。
2021年1月28日,元?dú)馍中纪瓿蓪?duì)觀云白酒數(shù)億元投資,占股15%,成為第三大股東。
2021年3月,天眼查信息顯示,北京觀云科技有限公司發(fā)生工商變更,新增股東元?dú)馍?北京)食品科技集團(tuán)有限公司,持股25.8%。
同時(shí),公司注冊(cè)資本由1107.33萬(wàn)人民幣增至1305.39萬(wàn)人民幣,增幅約17.89%,主要人員新增蔣執(zhí)一、唐彬森。
而這是今年三個(gè)月內(nèi)元?dú)馍謱?duì)觀云白酒進(jìn)行的第二次投資。
酒精類(lèi)飲品,年輕化白酒品牌,確實(shí)是不錯(cuò)的選擇,與當(dāng)前消費(fèi)年輕化、品牌年輕化的發(fā)展趨勢(shì)相吻合。
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