6月18日,五糧液2020年年度股東大會召開。本次股東大會繼續(xù)以現(xiàn)場投票與網(wǎng)絡(luò)投票相結(jié)合的方式,審議通過了《2020年度董事會工作報告》《2020年度監(jiān)事會工作報告》《2020年年度報告》等12項議案?,F(xiàn)場交流環(huán)節(jié),五糧液集團(tuán)也就股東代表提出“如何看待白酒的千元價格帶”、“經(jīng)典五糧液的發(fā)展目標(biāo)”、“五糧液系列酒的戰(zhàn)略方向”、“碳中和”等問題進(jìn)行解答。
此外,知名“茅粉”深圳林園投資董事長林園也現(xiàn)身五糧液股東大會,并作為股東代表擔(dān)任計票員。6月9日,林園曾在茅臺股東大會上表示,“希望茅臺能夠考慮股東的買酒需求,給予政策傾斜。 如果我買不到,我準(zhǔn)備去買五糧液了,買一千箱。”
五糧液在千元價格帶有絕對的主導(dǎo)地位
近些年,高端、次高端白酒步入新一輪發(fā)展周期,不少酒企紛紛瞄準(zhǔn)“白酒千元價格帶”,郎酒的青花郎,酒鬼酒的內(nèi)參酒等品牌發(fā)展迅猛,申萬食品飲料的高級分析師呂昌就此向五糧液方面提問,“如何看待白酒千元價格帶競爭者數(shù)量增多。”
五糧液股份董事長曾從欽表示,這是一個正常的市場行為,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中產(chǎn)階層的擴(kuò)大,千元價格帶的市場規(guī)模會不斷擴(kuò)容。此外,無論是從市場份額還是占比,五糧液都在“白酒千元價格帶”具有絕對的主導(dǎo)地位,五糧液也會通過體系建設(shè)(原料體系、原酒體系、產(chǎn)品體系、營銷體系等)使產(chǎn)品在千元價位帶的市場占有率持續(xù)穩(wěn)步提升。
2021年經(jīng)典五糧液的目標(biāo)為2000噸
2020年9月,五糧液推出經(jīng)典五糧液作為公司戰(zhàn)略性的高端大單品。2021年五糧液擬推出經(jīng)典20/30/50,豐富經(jīng)典產(chǎn)品體系。對此,長城證劵劉鵬向五糧液方面提問,“公司對經(jīng)典五糧液的發(fā)展規(guī)劃是什么?”
五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉表示,對經(jīng)典五糧液營銷發(fā)展主要體現(xiàn)在三個方面,個方面就是渠道展開,從本月開始將進(jìn)行全面的經(jīng)典五糧液的渠道布局,包括商家網(wǎng)絡(luò)體系、終端體系、團(tuán)購體系。第二個是強(qiáng)品鑒,第三個就是氛圍的營造。同時,公司對經(jīng)典30/50的開發(fā)已接近完成。
朱忠玉稱,2021年經(jīng)典五糧液的目標(biāo)為2000噸,目前從回款指標(biāo)上已完成一半以上。
系列酒將向中高價位產(chǎn)品聚焦
2017年起,五糧液開始大刀闊斧對系列酒進(jìn)行“減法”,對此,有投資者向五糧液集團(tuán)副董事長、五糧濃香系列酒公司董事、董事長鄒濤詢問,“系列酒未來的發(fā)展形勢”。
鄒濤表示,總體來說,系列酒的發(fā)展可以用“堅持、優(yōu)化、調(diào)整”這三個詞來形容。近年來,五糧液股份公司已累計清退189個品牌,2260款產(chǎn)品,公司對系列酒的調(diào)整要堅持,”不能要老路,走回頭路,也不能穿新鞋走老路?!?/p>
優(yōu)化是指公司的戰(zhàn)術(shù)動作,在量價關(guān)系上,要秉持濃香自信,著力系列酒的價值回歸。下一步,公司要規(guī)劃好“五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖裝”四大全國戰(zhàn)略品牌的市場投放量,進(jìn)一步凸顯五糧濃香的價值感和稀缺感。
調(diào)整是指公司的內(nèi)部考核,公司會加強(qiáng)團(tuán)隊隊伍建設(shè)。今年,公司增加回款和動銷作為雙輪驅(qū)動的考核機(jī)制,同時增加噸酒均價作為重要的考核指標(biāo),引導(dǎo)營銷片區(qū)逐步的調(diào)整系列酒的品牌和產(chǎn)品布局,切實向中高價位聚焦。
該二維碼7天內(nèi)(前)有效,重新進(jìn)入將更新 (請使用微信掃描)
版權(quán)所有 美酒招商網(wǎng)-www.qqhetp.cn Copy Right 2010-2020 |
備案:豫ICP備10209129號 增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證:豫B2-20160332 豫公網(wǎng)安備 41010502003153號 |
免責(zé)聲明:本站只起到信息平臺作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易,以確保您的權(quán)益。 |
內(nèi)容的真實性、準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布企業(yè)或個人負(fù)責(zé)。如有信息、圖片侵權(quán),請及時聯(lián)系我們處理。 |