一、單一產(chǎn)品買贈

　　此促銷手段屬于市場最基本的促銷手段，單品采取買十贈一、買八贈一等活動方式。單品的買贈一般作為廠家主推產(chǎn)品壓貨的采取的方式，加大終端對產(chǎn)品的儲貨，配合媒體的宣傳，進行終端的分流。終端的儲貨數(shù)量已經(jīng)成為廠家推廣產(chǎn)品的考核指標(biāo)。

　　這種促銷手段，方式比較單一，在實際的操作中，出現(xiàn)了終端進行低價甩貨的行為，打亂了產(chǎn)品的價格體系，致使產(chǎn)品的全面上市，面臨被動。

　　采取這種手段的前提是：必須是市場上的強勢品牌，產(chǎn)品推廣有強大的媒體支持，保證終端的分流速度，同時嚴(yán)格把控終端，對于終端售點根據(jù)促銷明細表進行套數(shù)限制，杜絕將產(chǎn)品直接促死。

　　二、產(chǎn)品搭配買贈

　　產(chǎn)品搭配買贈促銷，一般采取暢銷產(chǎn)品搭贈滯銷產(chǎn)品，或贈暢銷品搭贈新產(chǎn)品，主要目的在不影響暢銷產(chǎn)品銷售的同時，保證滯銷品或新產(chǎn)品容易被終端網(wǎng)點接受，減少終端鋪貨的難度，同時促進終端對新產(chǎn)品或滯銷品的推廣。

　　此種情況，一般是暢銷產(chǎn)品消費者自點費非常高，品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥�很高，否則終端不會接受滯銷性的產(chǎn)品或新產(chǎn)品，給自己增加進貨的壓力或者銷售壓力。

　　三、實物贈送

　　頻繁的產(chǎn)品促銷，容易使終端感覺到乏味，廠家在保證渠道促銷空間基礎(chǔ)上適當(dāng)?shù)母淖兞舜黉N方式。如買2件新品贈送空調(diào)被一件，或一次性進貨10件送手機一部，或者累計銷售達一定數(shù)量贈三輪車一輛。實際操作中，贈品大米和色拉油等日用消費品與老百姓生活比較貼近易于變現(xiàn)，終端相對比較容易接受，取得了很好的效果，但終端也容易把贈品折算到價格利潤中，導(dǎo)致產(chǎn)品價格的降低。

　　四、現(xiàn)金返還

　　現(xiàn)金返還的方式，是最吸引終端的促銷手段。一般采取一次性進貨5件的情況下，在現(xiàn)有的貨款上直接進行100元現(xiàn)金返還。此種促銷不宜采取在單品組合促銷上，否則將導(dǎo)致部分終端直接將零售價格拉下，影響產(chǎn)品的進一步銷售。

　　促銷在于進一步擴大銷量最大化，最終實現(xiàn)利潤的最大化。此種促銷手段只能作為一種即時性的打擊手段，而不能頻繁使用。否則將引起終端對其它促銷手段的乏味，任何促銷手段不如現(xiàn)錢來的快，以免為以后的促銷實施設(shè)置障礙。

　　五、回收箱皮

　　為了進一步擴大銷售，有的廠家采取了現(xiàn)金回收空箱的激勵手段。在一定時期內(nèi)，根據(jù)品項不同、推廣的側(cè)重點權(quán)衡，有的產(chǎn)品外包裝箱每個按12或者18元等進行回收，來刺激終端推銷的積極性。尤其當(dāng)一個產(chǎn)品比較暢銷，因為終端利潤相對較低，為避免終端銷售積極的降低，來采取終端對于現(xiàn)金回收箱體�；蛘咝缕飞鲜须A段，由于新品利潤空間相對競品來說沒有多大優(yōu)勢，并不能激發(fā)終端推銷的積極性，這個時候通過回收空箱辦法來增加終端客戶利潤點，贈加客戶主推的積極性，隨著產(chǎn)品被消費者接受，逐步降低回收空箱的力度。

　　六、產(chǎn)品陳列獎勵

　　為了充分展示產(chǎn)品形象，增強顧客購買機會，搶奪產(chǎn)品陳列排面已經(jīng)成為眾品牌爭相競爭的方式之一。一般表現(xiàn)為爭奪黃金位置排面，爭奪更多的集中陳列面，若終端能夠按照廠家陳列要求陳列，廠家按月給予200元或300元陳列獎勵，根據(jù)終端管理員的抽查情況，違被陳列規(guī)定將取消當(dāng)月獎勵。

　　許多精明的廠家，會將陳列獎勵與銷量直接掛勾，設(shè)定陳列和銷量雙指標(biāo)進行坎級獎勵。陳列的最終目的是為了銷售，因此一步到位的獎勵掛勾，刺激終端在維持陳列的情況下，激發(fā)推銷熱情。

　　七、生動化支持

　　許多企業(yè)為充分進行品牌宣傳，促銷信息充分傳達，對終端進行店招/門頭制作(一般形象比較好，白酒銷量比較大)，進行酒柜、柜眉、店內(nèi)KT板、pop、燈箱、海報、燈籠、價格簽、室內(nèi)外堆箱展示等，進行年度買斷生動化或者某些方面進行階段性的生動化，只要能夠按照公司標(biāo)準(zhǔn)，就給予終端一定金額的獎勵。

　　八、專職促銷

　　設(shè)專職促銷，用口頭傳播方式，直接向目標(biāo)消費群宣傳、推介產(chǎn)品，品牌推廣等。關(guān)鍵點是設(shè)計專業(yè)說辭與產(chǎn)品賣點，品牌推廣說辭，以及促銷人員推銷技能與臨場應(yīng)變能力的培養(yǎng)。這里餐飲店問題不大，流通網(wǎng)點一般根據(jù)客戶需要或者根據(jù)廠家戰(zhàn)略行為做出設(shè)置。

　　九、費用支持獎勵

　　在白酒競爭過程中，許多白酒企業(yè)針對一些白酒銷售大戶，在制定雙方合作標(biāo)準(zhǔn)的情況下，給予促銷人員支持，房租費用、水電費用、人員工資等方面的支持，根據(jù)終端銷售任務(wù)的臺階標(biāo)準(zhǔn)以及任務(wù)的完成情況，給予不同比例的支持，來充分調(diào)動的終端銷售積極性與配合積極性。

　　十、產(chǎn)品包量獎勵

　　區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點銷售能力不同，銷售結(jié)果往往差別性很大。為了增加優(yōu)秀客戶的利潤點，調(diào)動其主推、銷售的熱情，同時也刺激其它客戶，提高自身的銷售水平，通過常規(guī)政策支持與保量任務(wù)完成的臺階獎勵，以及超額完成時模糊獎勵，來刺激與維護終端網(wǎng)點銷售積極性以及規(guī)范性。在廠家要求銷量最大化的今天，這種規(guī)范化的操作，能實施的廠家多是區(qū)域市場的強勢品牌。

　　十一、客戶授牌獎勵

　　終端客戶的銷售實力是非常強的，銷售量比較大，為了提高其對企業(yè)的忠誠度以及榮譽感，對于這樣的客戶 不僅要物質(zhì)獎勵還要給你顯性的榮譽獎勵，諸如授予“XX年度銷售狀元”“XX年市場開拓狀元”“XX年度市場增長率狀元”等稱號。對于客戶而言，物質(zhì)獎勵和精神鼓勵同樣需要，授予這樣的牌匾也是對客戶銷售的認(rèn)可，同時也刺激了一部分其它客戶。把握客戶互相攀比的心理，不失為一個好的激勵手段。