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全興發(fā)動(dòng)“遼沈戰(zhàn)役”,全面謀戰(zhàn)東北突破!

來源:酒說   分類:軟文廣告   時(shí)間:2021-06-24 09:38:00
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      “白酒在東北有著天然的消費(fèi)優(yōu)勢(shì),東北人愛喝酒、能喝酒,全國(guó)人都知道”。那么,外來名酒如何開拓東北市場(chǎng)、激發(fā)消費(fèi)潛力?全興用一場(chǎng)“遼沈戰(zhàn)役”給出回答。

      6月23日,“奔跑吧 全興”2021全國(guó)戰(zhàn)略市場(chǎng)品牌推介會(huì)挺進(jìn)遼寧沈陽,全面謀戰(zhàn)東北市場(chǎng)突破。

    全興

      有業(yè)內(nèi)人士表示,作為老八大名酒之一的全興大曲一路北上,在展現(xiàn)老名酒復(fù)興動(dòng)能、讓行業(yè)感受全興速度的同時(shí),更為東北當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提供了搭乘名酒發(fā)展快車的重要機(jī)遇,讓商家有機(jī)會(huì)分享全興發(fā)展紅利。

      1、老名酒挺進(jìn)東北,全興突破!

      提到東北,這里是我國(guó)的老革命根據(jù)地、紅色印記濃重,也是重工業(yè)基地和重要產(chǎn)糧基地,還是我國(guó)重要的白酒生產(chǎn)基地和消費(fèi)市場(chǎng)。在地理區(qū)位上,我們東北三省包括黑龍江省、吉林省、遼寧省,毗鄰華北,受京津冀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)圈的輻射和影響。

      特殊的氣候條件和民族文化融合,讓白酒在東北有了天然的消費(fèi)優(yōu)勢(shì)。東北文化開放包容,造就了東北人熱情好客、豁達(dá)豪爽的性格,酒文化十分發(fā)達(dá)。因此,東北人的豪爽實(shí)在,喝酒的熱鬧場(chǎng)面和英勇海量,是很多人最自然的聯(lián)想。

      近年來,東北從白酒的產(chǎn)銷大省向消費(fèi)大省轉(zhuǎn)變,對(duì)外地名酒的吸引和包容也與日俱增。作為三屆中國(guó)名酒,奔跑的全興落子沈陽,旨在將東北劃定為重點(diǎn)市場(chǎng)尋求突破。

    全興

      在發(fā)展節(jié)奏上,目前全興已連續(xù)四年保持兩位數(shù)增長(zhǎng),未來成長(zhǎng)空間巨大。從起步到加速,這是全興成長(zhǎng)壯大的核心步驟,也是此番布局東北、謀求市場(chǎng)突破的核心思想。

      正如四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇所說,全興要達(dá)成“三年漲三倍、五年翻三番”的“十四五”目標(biāo),需要的不僅是堅(jiān)持,更需要加速奔跑。為此,全興明確了2021年“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”的八字方針,這也正是全興在東北市場(chǎng)突破的核心利器。

      值得一提的是,全興堅(jiān)持并保障名酒品質(zhì),不斷提升并完善服務(wù)品質(zhì),全興大曲將努力打造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,熊貓賞鑒系列以高端輕奢的定位,持續(xù)強(qiáng)化名酒價(jià)值高度,這是贏戰(zhàn)東北的基礎(chǔ)。

      推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng),四川全興酒業(yè)國(guó)家白酒評(píng)委楊靜為與會(huì)來賓介紹全興的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和品質(zhì)特點(diǎn),帶領(lǐng)大家現(xiàn)場(chǎng)品鑒體驗(yàn),用品質(zhì)贏得經(jīng)銷商們的認(rèn)可。

      同時(shí),從全國(guó)一盤棋到重點(diǎn)市場(chǎng),全興強(qiáng)化控盤增利,包括東北在內(nèi)的局部控盤,全力區(qū)域市場(chǎng)的穩(wěn)定和良性發(fā)展,這正是東北酒商的機(jī)會(huì)。

      2、“名酒價(jià)值復(fù)興,全興要更進(jìn)一步”

      “當(dāng)前我們正迎來新中產(chǎn)擴(kuò)容時(shí)代,這是中國(guó)酒業(yè)的紅利,老名酒復(fù)興之下,全興的商業(yè)新機(jī)遇全面開啟”。

      這是北京正一堂營(yíng)銷咨詢有限公司董事長(zhǎng)楊光在會(huì)上給出的專業(yè)研判。楊光認(rèn)為,新中產(chǎn)擴(kuò)容時(shí)代下,中國(guó)白酒的行業(yè)地位是市場(chǎng)價(jià)格與市場(chǎng)容量共同成就的,這兩大變量恰恰是由消費(fèi)階層數(shù)量決定。

      城市化擴(kuò)容決定新中產(chǎn)數(shù)量,經(jīng)濟(jì)慢變量決定新中產(chǎn)質(zhì)量,技術(shù)變量決定新中產(chǎn)消費(fèi)場(chǎng)景。因此,包括全興在內(nèi)的名酒企業(yè)需要分享伴隨新中產(chǎn)擴(kuò)容而帶來的城市擴(kuò)容、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、全國(guó)擴(kuò)張三大紅利。

      從產(chǎn)業(yè)邏輯看,行業(yè)發(fā)展的新周期下,老名酒復(fù)興戰(zhàn)略是的價(jià)值窗口,目前全興有足夠的價(jià)值底蘊(yùn)和內(nèi)在實(shí)力,擦亮名酒品牌力,推進(jìn)全國(guó)化,真正實(shí)現(xiàn)全興的名酒征程。

      經(jīng)銷商一定要抓住名酒復(fù)興的機(jī)遇。對(duì)此,糖煙酒周刊副總編輯、酒說總編汪社鋒表示,未來,經(jīng)銷商格局很有可能發(fā)生新的變化,而手里沒有名酒資源的經(jīng)銷商未來可能受到影響。近年來,全興大曲發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,正加快步入全面上升軌道。

      在推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的最高潮,是一幕全興“書畫逢酒 筆墨飄香”的場(chǎng)景。東北名家書畫院常務(wù)院長(zhǎng)丁龍、院長(zhǎng)劉虹、書法家莊嚴(yán)、畫家馬洪學(xué)及汪德寬等多名書畫藝術(shù)家贈(zèng)送書、畫作品給簽約經(jīng)銷商及全興酒業(yè)。

      3、打贏“遼沈戰(zhàn)役”的全興戰(zhàn)法

      立足行業(yè)來看,白酒消費(fèi)行為會(huì)跟隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)而分化。東北作為白酒消費(fèi)的重要市場(chǎng),商業(yè)機(jī)會(huì)可以進(jìn)一步深挖。為此,全興酒業(yè)在東北的奔跑加速度,更是以戰(zhàn)斗者的沖鋒姿態(tài),制定了全興制勝的營(yíng)銷戰(zhàn)法。

      那么,什么樣的經(jīng)銷商更需要選擇全興?具體來看,一是只有地產(chǎn)品牌、缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌的經(jīng)銷商。

      眾所周知,近些年東北酒發(fā)展面臨著不小挑戰(zhàn),同時(shí)全國(guó)名酒企業(yè)、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)紛紛下沉市場(chǎng),這就導(dǎo)致地產(chǎn)酒商家缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,沒辦法充分滿足消費(fèi)者的品牌化產(chǎn)品需求,F(xiàn)在以品牌推介為契機(jī),正是酒商選擇名酒全興的時(shí)機(jī)。

      二是緊跟消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)、升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的商家。一方面消費(fèi)升級(jí),讓消費(fèi)者的品牌意識(shí)和飲酒理念發(fā)生變化;另一方面則是酒商來自管理、人員、資金等各方面的成本壓力,需要選擇*率更好、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)的產(chǎn)品。這樣來看,全興無疑是充分滿足商家選品需求的。

      三是對(duì)全興品牌有記憶、有情感的商家。在交流中有商家表示,“品全興 萬事興,這是我們多少年的記憶了。作為名酒品牌,80/90年代能喝到全興大曲,本身就是很有面子的一件事,現(xiàn)在全興回來了,產(chǎn)品性價(jià)比也很高,自己對(duì)全興有信心”。

      四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國(guó)兵表示,全興全國(guó)化戰(zhàn)略布局、重點(diǎn)市場(chǎng)推進(jìn),堅(jiān)持以全面開放的合作模式,深入推進(jìn)廠商融合。

      為此,全興酒業(yè)將為經(jīng)銷商營(yíng)造良好的名酒氛圍和高效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略,在確保全興品牌良性成長(zhǎng)的同時(shí),滿足區(qū)域市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的個(gè)性需求。在酒商獲得合理*的基礎(chǔ)上,全興還專門規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo),用務(wù)實(shí)行動(dòng)為酒商樹立堅(jiān)定的信心,打造發(fā)展共同體、廠商互利共贏。

      觀全局而行致遠(yuǎn)。在全興名酒復(fù)興全國(guó)化征程中,這是繼深度布局華北之后,謀戰(zhàn)東北市場(chǎng)突破,全興酒業(yè)以堅(jiān)定的戰(zhàn)略決心和長(zhǎng)期主義,持續(xù)提升品牌影響力、深化消費(fèi)者培育工作和強(qiáng)化全興消費(fèi)氛圍的核心舉措,目標(biāo)是最終贏得長(zhǎng)跑勝利。

來源:酒說  
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