12月7日,“成大勢(shì),戰(zhàn)高端”2021雪花渠道伙伴大會(huì)在杭州如期開幕。
會(huì)上,華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理侯孝海發(fā)表了“做啤酒新世界的”主題演講。他表示,讓我們?cè)谥袊?guó)啤酒的高質(zhì)量發(fā)展大繁榮時(shí)代,一起做啤酒新世界的。并進(jìn)一步解釋道,該地位體現(xiàn)在有質(zhì)量發(fā)展、走向高端化、建立啤酒新世界企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、打造新時(shí)代管理團(tuán)隊(duì)和做世界啤酒企業(yè)上。
作為中國(guó)啤酒屆的扛把子,雪花蟬聯(lián)“銷量”的寶座已達(dá)14年之久,但其在高端市場(chǎng)的話語權(quán)以及在*的貢獻(xiàn)率上,尚與百威啤酒和青島啤酒有差距。因此這兩年,雪花的“野心”也是顯而易見:不僅要成為高端啤酒的新“霸主”,還要開始多元探索,發(fā)展白酒、露酒、蘇打酒、飲料等不同賽道。而在這一系列擴(kuò)張、跨界的背后,除了品牌加持、市場(chǎng)開拓、渠道賦能,還有其掌舵者——侯孝海的躬身篤行做垂范。
提到侯孝海,業(yè)界常有感于其“走”市場(chǎng)的魄力:沒有前呼后擁,一個(gè)人,一只包,一雙鞋,一座城市接一座城市地走。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2020年,侯孝海一個(gè)人用了近8個(gè)月的時(shí)間調(diào)研了20多個(gè)省市、100多座城市的啤酒市場(chǎng)。而今年,他也延續(xù)了這一“背包走天下”的傳統(tǒng),密集調(diào)研了多個(gè)城市。
“這樣,對(duì)拓展客戶、合作伙伴關(guān)系的建立;對(duì)終端的拓展以及展品的覆蓋和動(dòng)銷,都產(chǎn)生了更大的推動(dòng)作用!焙钚⒑T诮邮苊襟w采訪時(shí)曾表示,通過走市場(chǎng)的操作,不僅利于大客戶模式的建立,也給未來雪花決戰(zhàn)高端蓄勢(shì)、發(fā)力。
應(yīng)了那句名言:當(dāng)世之下,獨(dú)行者快,眾行者遠(yuǎn)。
其實(shí),“走”對(duì)于侯孝海來說,是一種常態(tài)。不僅體現(xiàn)在其對(duì)市場(chǎng)的重視程度上,還體現(xiàn)在他工作經(jīng)歷上。
資料顯示,從中國(guó)人民大學(xué)畢業(yè)后,侯孝!白摺边^的企業(yè)包括首鋼、美國(guó)蓋洛普咨詢、百事可樂、華潤(rùn)雪花啤酒、金星啤酒以及百威啤酒。
盤點(diǎn)下來,從國(guó)企到外企、從咨詢到飲料,又從飲料到啤酒,加上今年華潤(rùn)雪花收購景芝酒業(yè)后,又跨界白酒······可以說,篤行這兩個(gè)字在侯孝海身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
《禮記?中庸》曾曰:博學(xué)之,審問之,慎思之,明辨之,篤行之。篤行,不僅是學(xué)有所得,知行合一,更是清晰明辨,堅(jiān)持不懈。
如今,“篤行”已經(jīng)成為侯孝海的標(biāo)簽。而通過“走”展現(xiàn)出來的能量,也不再僅限于溝通和服務(wù),還有品牌的輸出與深耕。通過“走”,走到市場(chǎng),走進(jìn)消費(fèi)者,走上決戰(zhàn)高端的王座。
大道至簡(jiǎn),行走無疆,如果不走,何以勇闖天涯?
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