“品牌年輕化”是頻繁被提及的詞,如果品牌沒(méi)有這方面的動(dòng)作,就很可能會(huì)被劃到前景堪憂的那一陣營(yíng)。
在啤酒行業(yè)也不可避免地陷入年輕化轉(zhuǎn)型升級(jí)的困境。已經(jīng)具有40余年發(fā)展歷史的國(guó)民品牌——燕京啤酒,在這條道路上表現(xiàn)得十分堅(jiān)定和堅(jiān)決。
所有品牌都想延長(zhǎng)生命周期,百年不朽。要想確保品牌青春永駐,就要不斷地革新求變,不斷地貼近每一代的年輕人。只有不斷進(jìn)行市場(chǎng)探索,試錯(cuò)并快速調(diào)整,才能立于不敗之地。
對(duì)于那些懷有遠(yuǎn)大志向的品牌來(lái)說(shuō),不怕試錯(cuò)需要付出的成本,更怕固步自封不敢求變。燕京啤酒正從價(jià)值觀、產(chǎn)品、營(yíng)銷方式上主動(dòng)變革,且已見(jiàn)成效。
燕京啤酒正在由內(nèi)而外地積極調(diào)整著發(fā)展戰(zhàn)略,不遺余力地向著年輕化、高端化的方向前進(jìn),在新的消費(fèi)浪潮下完成新的蛻變。
1、價(jià)值觀年輕化
真正能夠永葆青春的品牌,需要讓品牌有屬于自己的“價(jià)值觀念”,賦予品牌“生命力”。通過(guò)這種“價(jià)值觀念”來(lái)凝聚消費(fèi)者,引發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同感與共鳴感,讓品牌替他們發(fā)聲,表達(dá)他們的態(tài)度和想法。
從代言人的選擇上看,燕京啤酒已經(jīng)在尋求年輕化的道路上,意識(shí)到塑造品牌價(jià)值觀的重要性。
據(jù)燕京啤酒相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,此次燕京啤酒選擇簽約新的品牌代言人,不僅看中了作為中國(guó)新生代具代表性的全能藝人身上強(qiáng)大的影響力,更看中他身上年輕人為夢(mèng)想拼搏、不斷突破自我的人生態(tài)度,這與燕京啤酒的品牌特質(zhì)相契合。
除了拼搏向上的精神,燕京啤酒還看重了其原創(chuàng)音樂(lè)人的身份。啤酒天然的和音樂(lè)氣質(zhì)相投,尤其是所擅長(zhǎng)的流行電子音樂(lè),二者都散發(fā)著激情與活力,代表著放松與年輕。音樂(lè)很容易調(diào)動(dòng)起大家的情緒,直接地傳遞情感,當(dāng)啤酒搭配音樂(lè),自然而然地就渲染出了氛圍感。
代言人是企業(yè)品牌形象人格化的外現(xiàn),燕京啤酒攜手新代言人,不只是因?yàn)槟贻p偶像所擁有的龐大流量,更是以此來(lái)豐富品牌年輕化的內(nèi)涵,傳遞出一種代表年輕態(tài)度的昂揚(yáng)向上的價(jià)值觀,從而引發(fā)消費(fèi)者的情感共振。
懂得傳遞價(jià)值觀的品牌,是將消費(fèi)者看做“整體而豐富的人”,而不再是簡(jiǎn)單的“目標(biāo)人群”,“交換”與“交易”被提升成“互動(dòng)”與“共鳴”;營(yíng)銷的價(jià)值主張也從“功能的差異化”被深化至“精神的響應(yīng)”。
燕京啤酒從目標(biāo)消費(fèi)群的價(jià)值需求出發(fā),找到一個(gè)能和他們產(chǎn)生共鳴的情緒點(diǎn),繼而讓他們對(duì)品牌產(chǎn)生情感上的認(rèn)同,而不只是停留在理性的需求上。這種價(jià)值觀的力量一旦凝聚,可能并不僅適用于年輕消費(fèi)群眾,同樣也會(huì)幫品牌吸引到其他年齡段的消費(fèi)者。
2、產(chǎn)品年輕化
許多品牌對(duì)于年輕化的理解太過(guò)流于表面,停留在換個(gè)更俏皮的包裝,聯(lián)動(dòng)一下二次元包裝等等。這些表面功夫或許在一定程度上展現(xiàn)了品牌的態(tài)度,但還是將年輕化這件事想的太過(guò)簡(jiǎn)單了。
消費(fèi)群體代際更迭,帶來(lái)的是新的消費(fèi)需求和消費(fèi)場(chǎng)景。所以在近幾年,涌現(xiàn)了一大批新消費(fèi)品牌,他們正是在細(xì)分領(lǐng)域抓住了市場(chǎng)空白,才獲得年輕人的擁躉,繼而打破了傳統(tǒng)品牌的領(lǐng)導(dǎo)局面。
面對(duì)這個(gè)形式,出于防守方的傳統(tǒng)品牌來(lái)說(shuō),想要真正“破圈”實(shí)現(xiàn)年輕化轉(zhuǎn)型,必須狠下決心,真正洞察到年輕人的需求和個(gè)性才能俘獲他們的心。
比如在喝酒這件事情上,當(dāng)代年輕人的喝酒方式不再是過(guò)去那種深夜買(mǎi)醉,而是更加理智地追求品質(zhì),喜歡微醺的感覺(jué)。燕京啤酒推出的新一代大單品“燕京U8”正是契合了年輕人的需求。
這款產(chǎn)品洞察年輕人喝酒的新場(chǎng)景:一是小酌,放松身心;二是社交,不太能喝酒但不想影響氣氛;三是嘗新,不會(huì)喝酒但想嘗一嘗……燕京U8用小度酒成就大滋味,強(qiáng)調(diào)“盡情暢飲,不上頭”,滿足新一代消費(fèi)者的飲酒需求,以此融入年輕人的工作社交場(chǎng)景,深受歡迎。
并且,這種歡迎隨著產(chǎn)品美譽(yù)度的提升在市場(chǎng)中得到快速的擴(kuò)散。據(jù)了解,燕京U8單品銷量同比增長(zhǎng)560%,今年季度的銷量就已經(jīng)趕超去年銷量的一半。
近年來(lái),啤酒消費(fèi)向年輕化、高端化、個(gè)性化轉(zhuǎn)變。燕京啤酒也在積極布局中高端產(chǎn)品線,除了燕京U8之外,還推出燕京八景精釀系列啤酒。將傳統(tǒng)京味文化融入產(chǎn)品,向世人展示文化深厚底蘊(yùn)及獨(dú)特魅力,將盛世古景與燕京品牌文化融為一體,融匯了“文化之盛、藝術(shù)之珍、佳釀之醇”的文化標(biāo)簽。
以及燕京的原漿白啤、無(wú)醇白啤等,都是產(chǎn)品年輕化、高端化代表。
3、營(yíng)銷方式年輕化
埃森哲研究認(rèn)為,企業(yè)如果擅長(zhǎng)表達(dá)立場(chǎng),他們的客戶群體的特質(zhì)將更為集中,商業(yè)策略更加聚焦。
表達(dá)立場(chǎng)正是品牌營(yíng)銷的主要目的之一,而品牌營(yíng)銷的本質(zhì)是傳播,如果想要成功吸引目標(biāo)群體的注意力,就需要遵循年輕人的傳播語(yǔ)境,以他們喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式進(jìn)行對(duì)話。
燕京啤酒以明星粉圈為支點(diǎn),不僅能夠發(fā)掘粉絲經(jīng)濟(jì),還能夠在年輕人的傳播語(yǔ)境中,撬動(dòng)泛圈層擴(kuò)散傳播。
在官宣代言人后,燕京啤酒發(fā)起“熱愛(ài)有你”大型燈光秀表演,依次點(diǎn)亮了北京、上海、廣州、重慶、武漢、大連、長(zhǎng)沙、蘇州等10座城市,吸引了當(dāng)?shù)胤劢z及民眾的熱情圍觀。
當(dāng)天,許多粉絲爭(zhēng)相到燈光秀現(xiàn)場(chǎng)拍照打卡,在微博及朋友圈內(nèi)紛紛發(fā)出燈光秀“太有排面了!”“排面太震撼了!”“太酷了!代言人的美貌就是要放大讓別人都看到!”“燕京霸霸太牛啦!”等感慨。
龐大的粉絲群體能夠?yàn)楫a(chǎn)品宣傳帶來(lái)強(qiáng)大的聲量,粉絲出于對(duì)偶像的支持與熱愛(ài),自發(fā)為品牌宣傳,引爆社交平臺(tái)的流量,強(qiáng)化燕京啤酒在年輕群體中的品牌認(rèn)知。
不只是玩轉(zhuǎn)飯圈營(yíng)銷,燕京啤酒還積極布局火熱的直播帶貨、短視頻營(yíng)銷,通過(guò)紅人/KOL內(nèi)容種草,滲透進(jìn)年輕人的生活場(chǎng)景。
除此之外,隨著近兩年精釀啤酒屋在許多城市興起,成為許多啤酒愛(ài)好者的社交場(chǎng)所。燕京啤酒也搭建起自己的啤酒社區(qū)酒號(hào),讓這個(gè)小酒屋成為這個(gè)年輕人放松娛樂(lè)的“第三空間”,也成為燕京啤酒與年輕人溝通對(duì)話的橋梁。
總結(jié)
鮑德里亞在《消費(fèi)社會(huì)》一書(shū)中寫(xiě)道,“人們對(duì)物的消費(fèi),實(shí)際上是消費(fèi)物承載的符號(hào)意義”。
曾經(jīng),燕京啤酒作為國(guó)民品牌的者,承載著民族情懷出現(xiàn)在消費(fèi)者的餐桌上;如今,燕京啤酒作為勇于創(chuàng)新的突破者,承載著自我革新的精神出現(xiàn)在年輕人的社交場(chǎng)景中。
這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間的沉淀,不疾不徐,才能平穩(wěn)地完成蛻變。
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