有數(shù)據(jù)顯示,每年春節(jié)前后,白酒銷量將占據(jù)酒廠全年銷量的40%左右。隨著春節(jié)臨近,各大酒企紛紛為春節(jié)“開門紅”進(jìn)行了戰(zhàn)略規(guī)劃與布局,爭(zhēng)先打響春節(jié)旺季市場(chǎng)搶位戰(zhàn)。
酒業(yè)家注意到,近日,為迎戰(zhàn)春節(jié)旺季,仰韶彩陶坊各大市場(chǎng)紛紛召開春節(jié)動(dòng)員大會(huì),對(duì)接下來的市場(chǎng)工作作出詳細(xì)部署,吹響了白酒春節(jié)攻勢(shì)的集結(jié)號(hào)。
春節(jié)的鐘聲越來越近,酒業(yè)新一輪“狂歡”也即將開啟,如何打好市場(chǎng)動(dòng)銷戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)新年“開門紅”成為各大酒企當(dāng)下的首要任務(wù)。
11月27日,仰韶彩陶坊鄭州推廣團(tuán)隊(duì)召開2024年春節(jié)動(dòng)員大會(huì),打響了白酒春節(jié)攻勢(shì)槍。其后,仰韶彩陶坊華東、華中、西南、華北、三門峽等市場(chǎng)相繼召開春節(jié)動(dòng)員會(huì),吹響了決勝春節(jié)的號(hào)角。
酒業(yè)家注意到,在動(dòng)員大會(huì)上,來自仰韶彩陶坊各市場(chǎng)的經(jīng)銷商代表們分別與各地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人簽訂2024年春節(jié)銷售目標(biāo)責(zé)任書,各地區(qū)銷售負(fù)責(zé)人也與選定PK目標(biāo)團(tuán)隊(duì)上臺(tái)簽訂挑戰(zhàn)書,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了莊嚴(yán)的宣誓,誓要拿下春節(jié)銷售目標(biāo)。
于仰韶酒業(yè)而言,春節(jié)既是上一年度最后的豐收時(shí)刻,更是下一年度能否實(shí)現(xiàn)“開門紅”的重要關(guān)口。接連數(shù)場(chǎng)春節(jié)動(dòng)員會(huì)的召開,標(biāo)志著仰韶酒業(yè)銷售一線春節(jié)銷售攻堅(jiān)戰(zhàn)已全面拉開帷幕。接下來,仰韶酒業(yè)將向著既定目標(biāo)加速前進(jìn)。
據(jù)介紹,針對(duì)下一階段營(yíng)銷工作,仰韶高端產(chǎn)品市場(chǎng)制定了“137工程”,將以“一盯二抓三搶四干”為要求,圍繞“確保任務(wù)達(dá)成”一個(gè)中心,堅(jiān)持“可持續(xù)發(fā)展、創(chuàng)新跨越、做大做強(qiáng)”三個(gè)原則,打好“管理升級(jí)、控價(jià)護(hù)盤、團(tuán)購破局、庫存消化、勢(shì)能提升、消費(fèi)培育、招商布局”七大戰(zhàn)役。
在各地市場(chǎng)中,仰韶酒業(yè)則以“二三六工程”為營(yíng)銷指導(dǎo)方針,穩(wěn)步開展各項(xiàng)營(yíng)銷工作。即“抓好”兩個(gè)要點(diǎn):確保任務(wù)、清晰達(dá)成路徑;穩(wěn)定市場(chǎng),維護(hù)消費(fèi)者利益。“管好”三個(gè)層面:團(tuán)隊(duì)建設(shè)、彩富客戶、配送商!案珊谩绷鶄(gè)要求:抓管理、出效益;強(qiáng)動(dòng)銷、去庫存;加產(chǎn)品、廣招商;控節(jié)奏、提效率;敢執(zhí)行、真落地;勤復(fù)盤、謀大局。
2023年是仰韶酒業(yè)決勝“十四五”目標(biāo)的關(guān)鍵一年,從戰(zhàn)術(shù)角度確定了明確方針政策,仰韶酒業(yè)各大“戰(zhàn)區(qū)”已經(jīng)鉚足干勁,為春節(jié)“開門紅”做好了準(zhǔn)備工作。
國(guó)信證券指出,展望2024年春節(jié),作為疫后首個(gè)正;拇汗(jié)旺季,消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)氛圍正;A(yù)計(jì)白酒消費(fèi)有望同比明顯復(fù)蘇,渠道庫存進(jìn)一步去化。
對(duì)于酒企而言,此時(shí),誰能率先做好市場(chǎng)搶位戰(zhàn)的準(zhǔn)備,誰就有望在接下來的春節(jié)旺季中實(shí)現(xiàn)彎道超車。
轟轟烈烈的春節(jié)備戰(zhàn)背后,仰韶酒業(yè)還打出了一套旺季營(yíng)銷“組合拳”。酒業(yè)家注意到,為了搶位春節(jié)檔,12月5日下午,“仰韶劇場(chǎng)·十萬陶粉歡樂季”活動(dòng)首站登陸許昌市許都大劇院,歌手李曉杰、黃鶴祥、謝丹、英豪、趙小豪&白玉洛洛組合等傾情獻(xiàn)唱,讓廣大陶粉們?cè)谌盒情W耀之際共享陶醉之旅。
值得一提的是,為滿足廣大陶粉們對(duì)國(guó)風(fēng)歌舞的新期待,《仰韶劇場(chǎng)》特意定制了大型音詩畫人文大戲——《陶香千載,只為傳承》,以舞臺(tái)劇方式演繹“酒中美學(xué)”,讓廣大陶粉為中國(guó)傳統(tǒng)美學(xué)的深厚意蘊(yùn)所震撼的同時(shí),沉浸式體驗(yàn)“陶香”魅力。
據(jù)了解,十萬陶粉歡樂季是2023中國(guó)仰韶酒文化節(jié)的重磅部分,也是仰韶酒業(yè)增強(qiáng)消費(fèi)互動(dòng)、回饋消費(fèi)者支持與厚愛的又一舉措。在11月份的活動(dòng)中,“十萬陶粉歡樂季”圍繞“觀光”和“品鑒”,設(shè)置了一條從味覺與視覺并存的感官體驗(yàn)路線;12月份,“十萬陶粉歡樂季”活動(dòng)再次升級(jí),將酒廠搬向“市場(chǎng)”,讓陶粉從一幕幕以酒為線索所串聯(lián)起的舞臺(tái)劇中,領(lǐng)略仰韶文化的魅力,感悟仰韶匠心傳承。
在業(yè)內(nèi)人士看來,“仰韶劇場(chǎng)·十萬陶粉歡樂季”活動(dòng)的舉辦,不僅有效釋放了品牌勢(shì)能,也同宴會(huì)動(dòng)作一起,助力仰韶酒業(yè)建立起與廣大消費(fèi)者的直接對(duì)話。以仰韶劇場(chǎng)為媒,仰韶酒業(yè)在講好文化故事、品質(zhì)故事和產(chǎn)業(yè)故事的同時(shí),也在逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智,助力仰韶酒業(yè)決勝春節(jié)檔。
事實(shí)上,今年以來,仰韶酒業(yè)消費(fèi)者培育工作正持續(xù)走向縱深。以中國(guó)仰韶酒文化節(jié)為主要形式,仰韶酒業(yè)展開了多場(chǎng)品牌活動(dòng),“仰韶劇場(chǎng)·十萬陶粉歡樂季”活動(dòng)正是其中的第四大篇章,將連續(xù)舉辦兩個(gè)多月,與“高粱文化節(jié)”“生態(tài)洞藏封藏大典”“仰韶酒莊·十萬陶粉歡樂季”系列活動(dòng)協(xié)同,以直接觸達(dá)消費(fèi)者的形式為品牌注入強(qiáng)大勢(shì)能,助推仰韶彩陶坊品牌價(jià)值提升。
接下來,《仰韶劇場(chǎng)》還將陸續(xù)走進(jìn)漯河、周口、濮陽、開封等地市,以一天兩場(chǎng)的演出頻次,全面講述仰韶彩陶坊的品牌故事,助力仰韶酒業(yè)打贏春節(jié)旺季動(dòng)銷戰(zhàn)。
春節(jié)旺季不僅是酒企實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn),更是搶占市場(chǎng)份額、實(shí)現(xiàn)彎道超車的上佳時(shí)機(jī),擂響戰(zhàn)鼓,仰韶酒業(yè)已然蓄勢(shì)待發(fā)。
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