在春糖這個新品扎堆的平臺上，真工為什么選在此時推出真工紅方？這款產(chǎn)品將在整體產(chǎn)品體系中擁有怎樣的戰(zhàn)略定位？其背后又蘊藏著企業(yè)怎樣的戰(zhàn)略藍圖？

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　　以“紅方”參戰(zhàn)宴席場景

　　縱觀今年開年頭部酒企營銷戰(zhàn)略，幾乎都將加碼宴席市場放在了戰(zhàn)略位置。作為白酒消費永遠的剛需市場，宴席在春節(jié)的率先回暖，帶來了兔年白酒消費市場的紅火開局。

　　在確定性的宴席市場將呈現(xiàn)一個爆發(fā)式增長的2023年，真工鎖定剛需，緊抓宴席恢復時刻，精準出擊，上新專屬單品真工紅方。

　　“這是讓我非常激動的一款產(chǎn)品”，真工酒業(yè)董事長兼總裁路通開宗明義，這不是一款普銷的產(chǎn)品，而是專注場景的真工紅方，為補齊真工·精釀家族矩陣而來，為持續(xù)深化300—500元定位下的真工市場占有率而來，為成為此價位段“中席用酒佳選”而來！

　　從行業(yè)來看，路通認為醬酒下一步的增長，在于聚焦、在于分化，醬酒品牌唯有明確細分產(chǎn)品、重視精細化營銷、重視動銷，重視基本的東西，才能回歸高質量增長賽道。因此，在去年明確“做醬酒中的劍南春”價格定位，真工要做的就是繼續(xù)完善真工·精釀超級單品，通過合理的產(chǎn)品矩陣，形成中端市場的完善占領。

　　那么，真工·精釀家族為什么需要一款專注宴席場景的“紅方”呢？路通表示，這既是因為宴席場景規(guī)模巨大，能在6000多億的白酒消費市場中占到20-30%，發(fā)展前景廣闊；也是因為宴席市場擁有強大的消費導向作用，將為真工樹品牌、打造超級單品提供明確助力。

　　而且，伴隨著“紅方”的上市，真工將形成以真工·精釀為主，專注場景的真工紅方和文創(chuàng)拓展的文創(chuàng)品為輔的產(chǎn)品家族矩陣，進一步強化真工核心定位。

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　　“紅方”憑何攪動宴席市場？

　　將目光回到真工新品上，既然宴席市場早已成為“兵家必爭之地”，那么真工紅方憑借什么能將宴席市場“一瓶打盡”呢？其核心競爭力與差異化又在哪里？

　　首先，從產(chǎn)品最重要的品質來看，真工紅方沿襲了真工·精釀的品質標準，主體基酒貯存5年以上，比例不低于80%，再加10年以上陳年酒及不同風格的調(diào)味酒，是具有“色澤微黃，醬香幽雅，諸香協(xié)調(diào)舒適，空杯留香持久”特征的精品醬香。

　　“不論是從‘五度六觀四感’現(xiàn)代高品質白酒的標準，還是兩千年前《考工記》中記載的‘生態(tài)、原糧、工藝’三元歸一的好醬酒的標準，真工都是高品質醬酒”，著名白酒專家鐘杰對真工·精釀家族表示了高度認可。

　　其次，從產(chǎn)品的設計定位與理念來看，真工紅方深度占位紅色超級符號，這個紅色既是中國底色，也是醬酒底色，真工將二者巧妙融合，未來計劃將攜手全球色彩機構Pantone (潘通)，打造“真工紅”，顏色時尚潮流。

　　最后，在市場推廣上，路通現(xiàn)場表示，真工紅方要做一瓶系統(tǒng)負責任的酒，采取控價模式，嚴格保障各環(huán)節(jié)渠道*，并限區(qū)限量，在前期的招商中嚴格把控經(jīng)銷商資格，打好“紅方”樣板市場。

　　在對消費者的培育上，真工專為“紅方”制定了系統(tǒng)的推廣規(guī)劃，打造“真工紅宴”宴席IP�！罢婀ぜt方是東方的，也是國際的、時尚的，希望能夠成為具有性的白酒單品”，路通并為此提出了希望“每一桌年夜飯都能有一瓶真工紅方”的奮斗一生的發(fā)展目標。

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　　核心單品矩陣成型，更確定的真工

　　眾所周知，在去年眾多醬酒品牌一路狂奔不斷向上拔高的過程中，真工醬酒率先“下沉”，推出定價480元的核心單品真工·精釀，打響了“做醬酒中的劍南春”消費者標簽，實現(xiàn)了市場動銷與消費者口碑的雙向提升。

　　如今，真工在成型大單品的基礎上做細分，通過紅文化賦能，通過人生喜慶時刻的具體落地，通過鮮明的喜慶場景細分，以構建更加密集的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)對優(yōu)勢價格帶的飽和式占領，實現(xiàn)對更多消費者的圈層滲透。

　　這種明確的場景性與細分性，做增量市場，以及下沉市場的戰(zhàn)略調(diào)整，對于真工來說是一種更為“確定”的加碼。

　　正是為此而來的真工紅方，與核心大單品真工·精釀構成相互補充，將推動真工在這個價格帶的統(tǒng)治力進一步強化，吸引更多的宴席消費者愛上真工。而這樣的務實，在2023年醬酒新上行周期，也給真工醬酒的起量和培育提供了更大的騰躍空間。