在沖刺“十四五”50億大關(guān)的途中,產(chǎn)品無(wú)疑是敘府“開(kāi)疆拓土”“攻伐市場(chǎng)”的利刃。目前,敘府形成了以敘府為母品牌,敘府大曲、敘府·經(jīng)典白蓋、敘府·臻釀、柔雅敘府為子品牌的核心品牌矩陣。其中,作為“核心戰(zhàn)略大單品”的經(jīng)典白蓋,不僅肩負(fù)著筑牢敘府“新塔基”的重任,還承擔(dān)著推動(dòng)敘府酒業(yè)從20億元邁向50億元的特殊使命。
產(chǎn)品矩陣做精做優(yōu),品牌拔勢(shì)升維,市場(chǎng)縱向深耕,廠(chǎng)商同創(chuàng)共享,作為川酒集團(tuán)“大國(guó)濃香”的品牌,敘府“向下扎根、向上生長(zhǎng)”,演繹著迎風(fēng)而上的“生長(zhǎng)藝術(shù)”。
構(gòu)筑“新塔基
經(jīng)典白蓋何以成為倍增器?
作為川酒集團(tuán)“大國(guó)濃香”的品牌,敘府追隨行業(yè),拉動(dòng)同業(yè),共奏“大國(guó)濃香”時(shí)代強(qiáng)音,成為發(fā)展樣板。
產(chǎn)品是敘府攻伐市場(chǎng)的利器。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,敘府已構(gòu)建起敘府大曲系列、柔雅敘府系列、經(jīng)典白蓋、敘府·臻釀為主體,敘府文創(chuàng)系列、敘府限量系列及OEM為輔助的產(chǎn)品體系,全新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋了高中低全價(jià)格帶,敘府以多品牌、多模式的白酒種類(lèi)切入多個(gè)細(xì)分市場(chǎng),顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。
伴隨消費(fèi)理性的回歸,光瓶酒新時(shí)代已悄然到來(lái)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示,2021年全國(guó)光瓶酒市場(chǎng)容量達(dá)800多億,每年以20%的速度增長(zhǎng),未來(lái)五年光瓶酒估計(jì)會(huì)突破1500億,未來(lái)十年會(huì)突破2000億,成為不確定時(shí)代的確定性增長(zhǎng)。
“存量競(jìng)爭(zhēng)”背景下,敘府于2022年推出敘府·經(jīng)典白蓋,并按照超級(jí)大單品的定位來(lái)鍛造和培育,意在充實(shí)其在品質(zhì)光瓶領(lǐng)域的產(chǎn)品力量,顯示出敘府對(duì)光瓶酒賽道發(fā)展趨勢(shì)的深刻洞察,也顯示了深耕大眾白酒消費(fèi)市場(chǎng)、布局高品質(zhì)光瓶酒的底氣與實(shí)力。
正如敘府酒業(yè)董事長(zhǎng)熊吉所言,敘府·經(jīng)典白蓋在品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品形象上進(jìn)行了三重升級(jí),擁有老名優(yōu)、老工藝、老窖池、老味道的“四老”特征,它將是敘府實(shí)現(xiàn)占位百元價(jià)格帶市場(chǎng)份額的重心所在,敘府將用好雙引擎,做好雙驅(qū)動(dòng),在2023年精準(zhǔn)市場(chǎng)定位,打造市場(chǎng)“堡壘陣地”,助推敘府品牌升維。
有行業(yè)人士表示,無(wú)論從熊吉擔(dān)任經(jīng)典白蓋“全球推廣大使”,還是開(kāi)發(fā)“董事長(zhǎng)與敘府·經(jīng)典白蓋”周邊文創(chuàng),以及上線(xiàn)“董事長(zhǎng)與敘府·經(jīng)典白蓋的故事”漫畫(huà)制造“爆點(diǎn)話(huà)題”,站位之高、動(dòng)作之密集,都顯示敘府試圖將經(jīng)典白蓋打造成為邁向50億元目標(biāo)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)倍增器。
與此同時(shí),上市不到一年,經(jīng)典白蓋也獲得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。在第三屆酒業(yè)青云獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上,敘府·經(jīng)典白蓋就榮獲年度明星產(chǎn)品獎(jiǎng),彰顯出業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)對(duì)敘府酒業(yè)打造國(guó)優(yōu)品牌、創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、堅(jiān)守匠心精神的高度認(rèn)同。
持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值、為川酒集團(tuán)創(chuàng)造效益、為白酒發(fā)展貢獻(xiàn)力量,搭建“廠(chǎng)、商、消”三維協(xié)同發(fā)展重要橋梁的同時(shí),經(jīng)典白蓋必將獲得經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的雙重青睞。
做高品牌
擦亮產(chǎn)區(qū)金寧招牌
在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、行業(yè)回暖的當(dāng)下,為白酒進(jìn)入新增長(zhǎng)周期創(chuàng)造了有利條件。但白酒市場(chǎng)頭部效應(yīng)顯著,具有品質(zhì),品牌音量和品牌勢(shì)能的品牌才能立足市場(chǎng)。為此,敘府正以“狹路相逢勇者勝”的豪情、勇于探索革新的智慧與魄力,擘畫(huà)宏偉藍(lán)圖。
去年敘府確立了從品牌基礎(chǔ)建設(shè)、品牌內(nèi)容創(chuàng)作、媒體投放、品牌活動(dòng)、品牌宣傳配套等六大方面開(kāi)展工作,通過(guò)對(duì)品牌進(jìn)行持續(xù)活化與曝光,持續(xù)強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者的精神連接,配合市場(chǎng)操作、形成產(chǎn)品形象與產(chǎn)品銷(xiāo)量的互相拉動(dòng)。
2023年是敘府布局新一輪高質(zhì)量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機(jī)遇期。敘府將以實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一”為目標(biāo),以提速奔跑的姿態(tài),進(jìn)軍濃香一線(xiàn)、沖刺小金花排名,向“十四五”50億大關(guān)邁進(jìn)。
誠(chéng)然,在邁向50億元大關(guān)途中,敘府也面臨著與全國(guó)名酒品牌同臺(tái)競(jìng)技的壓力,如何將品牌扎進(jìn)消費(fèi)者的新智?敘府提出構(gòu)筑“四力”發(fā)展模型,在生存力、競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展力、持續(xù)力方面做強(qiáng)化,不斷做高品牌高度。
在品類(lèi)自信、品牌自信、文化自信、產(chǎn)品自信的加持下,敘府不斷讓品牌升維。未來(lái),敘府將繼續(xù)堅(jiān)守“擦亮產(chǎn)區(qū)金字招牌”的行業(yè)使命,驅(qū)動(dòng)川酒這艘產(chǎn)業(yè)航母劈波斬浪,開(kāi)拓遼闊航程。
市場(chǎng)深耕精耕
敘府“狂飆”不止
市場(chǎng)是檢驗(yàn)發(fā)展成效的試金石,敘府生動(dòng)踐行著品牌向上、市場(chǎng)向下的價(jià)值主張,不斷將品牌扎進(jìn)消費(fèi)者心智。
在做深市場(chǎng)方面,敘府通過(guò)深入推進(jìn)盒裝酒與光瓶酒宴席活動(dòng);以合理的*分配提高產(chǎn)品推薦率、以消費(fèi)者高實(shí)惠提高產(chǎn)品口碑與復(fù)購(gòu)率;深入推進(jìn)“喝敘府大曲,中網(wǎng)紅汽車(chē)”等消費(fèi)者活動(dòng),并形成線(xiàn)上、線(xiàn)下多維度聯(lián)動(dòng),品牌與市場(chǎng)相互促進(jìn)和提升的良性循環(huán)。
上坡路難走,力行則將至;頂風(fēng)船難開(kāi),篤志則必達(dá);赝麛⒏陌l(fā)展之路,其亮眼的成績(jī)從來(lái)都不是在風(fēng)平浪靜中取得的,而是憑著“越是艱險(xiǎn)越向前”的勇毅,靠著“逢山開(kāi)路,遇水架橋”的干勁,在攻堅(jiān)克難、踏平坎坷中取得的。
開(kāi)啟“狂飆”模式的敘府并未“躺在功勞簿”上,而是不斷走出“舒適區(qū)”,既腳踏實(shí)地,強(qiáng)基礎(chǔ)、鍛內(nèi)功,又仰望星空,錨定了50億目標(biāo),不斷摸高,不斷超越自己。
為促進(jìn)50億目標(biāo)的達(dá)成,2023年敘府將建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)管理體系,貼近市場(chǎng)、落地市場(chǎng),持續(xù)提升市場(chǎng)反應(yīng)能力。在品牌建設(shè)與傳播、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)與支持、市場(chǎng)推廣及消費(fèi)培育、市場(chǎng)布局及經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、渠道建設(shè)、數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)六大方面發(fā)力,并提出“產(chǎn)品做精、品牌升維、市場(chǎng)深耕”的實(shí)施路徑,三向發(fā)力,環(huán)環(huán)相扣。產(chǎn)品優(yōu)化助力品牌提升,品牌提升反哺市場(chǎng)發(fā)展,在酒業(yè)增長(zhǎng)新周期中,敘府顯然找到了健康“正向循環(huán)”的奔跑加速度。
值得一提的是,為充分利用各類(lèi)展會(huì)提高品牌聲量。在即將舉辦的第108屆全國(guó)糖酒會(huì)上,敘府酒業(yè)將于4月7日-4月11日在成都索菲特酒店(成都泰合國(guó)際大飯店)與廣大經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面。2023年4月12日-4月14日,在成都世紀(jì)城會(huì)展中心4號(hào)館展出,為全國(guó)各地酒商提供更多高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品選擇。
可以預(yù)見(jiàn),奔向50億元的敘府引爆全國(guó)糖酒會(huì)也有望成為大概率事件。
敘府酒業(yè)招商火熱進(jìn)行中,有意者可聯(lián)系:
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