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韋小保全國(guó)運(yùn)營(yíng)

酒鬼酒馥郁薈點(diǎn)亮蘇州,打造渠道+消費(fèi)者雙輪驅(qū)動(dòng)的全國(guó)化縱深路徑

來(lái)源:酒業(yè)家   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-07-28 09:23:00
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      與渠道緊密共舞,向C端價(jià)值輸出,正是酒鬼酒近年來(lái)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)的高效途徑。酒鬼酒馥郁薈在全國(guó)范圍內(nèi)遍地開(kāi)花的背后,不僅僅是“圈地”加速,更是品牌勢(shì)能、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)能、渠道賦能等全方位的加速。

      7月25日,“品馥郁美酒,薈天下朋友”酒鬼酒馥郁薈——蘇州站正式啟幕,這標(biāo)志著酒鬼酒的價(jià)值張力正式擴(kuò)展到蘇州這座歷史文化名城。

      實(shí)際上,酒鬼酒近年來(lái)在江蘇市場(chǎng),一直保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。毫無(wú)疑問(wèn),馥郁薈落子蘇州,將對(duì)酒鬼酒構(gòu)建廠商一體化發(fā)展、向市場(chǎng)持續(xù)傳遞馥郁之美、持續(xù)提升品牌價(jià)值提供更充分的賦能,以此打造蘇州樣板市場(chǎng),推動(dòng)酒鬼酒在全國(guó)實(shí)現(xiàn)縱深拓展。

      馥郁薈挺進(jìn)蘇州

      打造廠商融合發(fā)展的創(chuàng)新典范

      “在過(guò)去幾年里,酒鬼酒是所有酒類上市公司中銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)最快、*增長(zhǎng)最快的公司和品牌!被顒(dòng)開(kāi)場(chǎng),酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷(xiāo)售管理中心副總經(jīng)理王恒俊對(duì)酒鬼酒過(guò)去幾年的高速發(fā)展進(jìn)行了詳細(xì)的解讀,“這正與酒鬼酒的四大策略品牌增值、產(chǎn)品增值、市場(chǎng)增量以及客戶增利密切相關(guān)。”

    酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷(xiāo)售管理中心副總經(jīng)理 王恒俊講話

      ▲酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷(xiāo)售管理中心副總經(jīng)理 王恒俊

      上世紀(jì)90年代的輝煌奠定了酒鬼酒作為全國(guó)知名高端文化白酒的品牌基因,2015年中糧入主酒鬼酒,不僅帶來(lái)了先進(jìn)的企業(yè)文化和管理經(jīng)驗(yàn),也給酒鬼酒品牌帶來(lái)了穩(wěn)定性,為品牌奠定了作為馥郁香型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者和者的定位。也正因此,酒鬼酒的產(chǎn)品價(jià)格自2017年開(kāi)始企穩(wěn)并快速成長(zhǎng),通過(guò)產(chǎn)品的升級(jí)和迭代,以紅壇酒鬼酒為代表的核心產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)快速增值,而這僅僅只是酒鬼酒的開(kāi)始。

      從品牌貿(mào)易型到終端驅(qū)動(dòng)型的銷(xiāo)售策略轉(zhuǎn)型,推動(dòng)酒鬼酒在一年時(shí)間內(nèi)系統(tǒng)化、體制化拓展終端,讓酒鬼酒實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)健康增長(zhǎng)。

    酒鬼酒

      渠道的健康發(fā)展是酒鬼酒的重要目標(biāo),王恒俊強(qiáng)調(diào),酒鬼酒始終堅(jiān)持維持好價(jià)格體系和價(jià)值鏈,要讓做酒鬼酒的客戶獲得更好的*空間。此外,酒鬼酒在費(fèi)用投入、市場(chǎng)投入上也在轉(zhuǎn)型,聚焦核心終端建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),推動(dòng)酒鬼酒的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)服務(wù)好每一位客戶、每一位消費(fèi)者。

      據(jù)了解,酒鬼酒先后在長(zhǎng)沙、煙臺(tái)、潮州、天津、溫州、揚(yáng)州、天津、懷化等歷史文化名城成立馥郁薈,與各地核心經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者分享馥郁、共創(chuàng)價(jià)值,打造一個(gè)匯集意見(jiàn)、優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商、忠實(shí)消費(fèi)者等群體,服務(wù)核心終端的平臺(tái)。

    領(lǐng)導(dǎo)講話

      ▲江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng) 王建英

      而江蘇作為白酒產(chǎn)銷(xiāo)大省,在酒鬼酒華東區(qū)域整體布局中的地位也十分重要。江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)王建英表示:“江蘇酒類市場(chǎng)的特點(diǎn)就是包容性強(qiáng),未來(lái)江蘇高端白酒整體保持穩(wěn)定,次高端會(huì)出現(xiàn)分化,但是整體向上趨勢(shì)明顯,酒鬼酒正是其中的鮮明代表。”

    領(lǐng)導(dǎo)講話

      ▲江蘇酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)中心常務(wù)副總經(jīng)理 江斌

      對(duì)此,江蘇酒鬼酒營(yíng)銷(xiāo)中心常務(wù)副總經(jīng)理江斌深以為然,他表示:“在今年3月我們組織的一次全省調(diào)研中,消費(fèi)者在喝酒方面的品牌印象里,酒鬼酒排在第三位。這也充分顯示了廠商勤懇的市場(chǎng)耕耘讓酒鬼酒品牌力在江蘇得到了長(zhǎng)足的發(fā)展!

      酒業(yè)家認(rèn)為,蘇州馥郁薈的成立致力于增加消費(fèi)體驗(yàn),努力探索渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的新方法,這無(wú)疑將為酒鬼酒在江蘇的廠商融合發(fā)展提供全新的紐帶,雙方合力,共同耕耘消費(fèi)者,將是酒鬼酒深化全國(guó)化布局的強(qiáng)大助力。

      以文化鏈接C端消費(fèi)者

      酒鬼酒馥郁薈持續(xù)下沉

      商業(yè)發(fā)展的本質(zhì),就是服務(wù)消費(fèi)者!梆ビ羲C”的宗旨,本就是凝聚酒鬼酒馥郁香型產(chǎn)品的核心愛(ài)好者,通過(guò)可體驗(yàn)、強(qiáng)記憶的傳播方式,持續(xù)擴(kuò)大馥郁香型的消費(fèi)群。

      作為“文化白酒者”的酒鬼酒,融匯了湘西少數(shù)民族聚居區(qū)特有的人文氣質(zhì),是珍貴的民族文化遺產(chǎn),也是世界白酒文明中一顆閃耀的明珠。以文化賦能,賦予酒鬼酒品牌深厚的文化底蘊(yùn),提升了酒鬼酒的品牌文化價(jià)值。

    山東社會(huì)科學(xué)院研究員 王賽時(shí)講話

      ▲山東社會(huì)科學(xué)院研究員 王賽時(shí)

      一生都在研究中國(guó)酒史的中國(guó)酒史學(xué)家、山東社會(huì)科學(xué)院研究員王賽時(shí)對(duì)酒鬼酒的馥郁文化有著相當(dāng)深刻的感觸。他表示:“中國(guó)的白酒豐富多彩,我們沿著歷史走過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)中國(guó)白酒經(jīng)過(guò)五級(jí)飛躍,但仍未觸頂。只有酒鬼酒在歷史中集采眾長(zhǎng),一口三香的獨(dú)特香型、山清水秀的吉首產(chǎn)區(qū)、神秘絕妙的鬼文化,馥郁香一直在攀登中國(guó)白酒的文化高峰!

      如何在現(xiàn)代消費(fèi)環(huán)境中繼續(xù)講好酒鬼酒的文化故事?馥郁薈是酒鬼酒給出的答案。作為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育的全新平臺(tái),聚焦C端的用戶體驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)賦能也是其核心功能之一。北京盛初咨詢有限公司董事長(zhǎng)柴俊認(rèn)為,酒鬼酒馥郁薈在蘇州落地,正是為了與終端結(jié)盟,深度服務(wù)消費(fèi)者,在體驗(yàn)的過(guò)程中建立起消費(fèi)者對(duì)酒鬼酒品牌和品質(zhì)的認(rèn)同。

      “酒鬼酒馥郁薈是立體的,不僅為渠道賦能,也鏈接著消費(fèi)者。現(xiàn)在的高端酒的營(yíng)銷(xiāo),越來(lái)越強(qiáng)調(diào)體驗(yàn),過(guò)去是人找貨,現(xiàn)在供給極大豐富,已經(jīng)到了貨找人的時(shí)代,此時(shí)最重要的就是提升消費(fèi)者體驗(yàn),持續(xù)擴(kuò)大品牌影響力。而馥郁薈正是酒鬼酒與消費(fèi)者之間的紐帶!辈窨”硎尽

      酒鬼酒公司酒鬼湘泉銷(xiāo)售管理中心蘇魯大區(qū)總監(jiān)余天罡對(duì)此十分贊同,他表示:“馥郁薈就是以馥郁香為載體,為消費(fèi)者帶來(lái)一杯藝術(shù)級(jí)的美酒。通過(guò)酒鬼酒獨(dú)特的工藝、文化和口感,持續(xù)向外不斷輸出酒鬼酒的品牌價(jià)值,同時(shí)給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠!

    酒鬼酒

      為此,酒鬼酒也做了充分的投入準(zhǔn)備。余天罡介紹,酒鬼酒將營(yíng)業(yè)收入的10%投入推廣,贊助文化綜藝《萬(wàn)里走單騎》,并中國(guó)國(guó)家地理雜志社合作,共同推出《重走大師路》,包括在全國(guó)范圍內(nèi)廣泛布局的馥郁薈,以及醉西湖、醉湘西和未來(lái)會(huì)開(kāi)展的醉蘇州、醉?yè)P(yáng)州等“醉”系列文化巡展,都顯示了酒鬼酒對(duì)于消費(fèi)者培育的決心。

      創(chuàng)新是商業(yè)運(yùn)營(yíng)的動(dòng)力源泉,廠商關(guān)系的和諧發(fā)展是渠道健康發(fā)展的保障,而終端消費(fèi)者的培育則是品牌影響力擴(kuò)充的關(guān)鍵。酒鬼酒通過(guò)馥郁薈構(gòu)建起廠商共商、共創(chuàng)、共享、共贏的命運(yùn)共同體,搭建起與消費(fèi)者分享馥郁、共創(chuàng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),強(qiáng)化品牌、渠道和消費(fèi)者之間的互動(dòng)與認(rèn)同,為酒鬼酒實(shí)現(xiàn)渠道+消費(fèi)者雙輪驅(qū)動(dòng)的全國(guó)化縱深鑄就堅(jiān)固的堡壘。

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