1

　　從西南到西北，

　　五糧坊意在穩(wěn)扎穩(wěn)打奪市場?

　　讓我們先來看一組五糧坊近20天以來的市場動作：

　　6月27日，四川遂寧，召開五糧坊新品上市發(fā)布會

　　6月30日，四川巴中，召開五糧坊新品上市發(fā)布會

　　7月15日，四川瀘州，在第17屆中國國際酒業(yè)博覽會(簡稱：酒博會)上，五糧坊·青蘊榮獲“2021年度‘青酌獎’酒類新品(白酒類)”稱號。(內(nèi)容詳見《擁抱新商務(wù)時代，從青酌獎看五糧坊的“三駕馬車”》)

　　從馬不停蹄的地面活動再到斬獲榮譽，對于推出僅一年多時間的五糧坊來說，速度可謂之快，成績可謂亮眼。在酒說看來，三組動作背后，其實體現(xiàn)的是五糧坊在兩個維度上的市場表現(xiàn)。一方面，新品上市代表了市場維度。五糧坊通過在重點區(qū)域上的市場打造和精耕，為品牌塑造了一個又一個戰(zhàn)略市場，這為其未來進入省外市場提供了樣本參考;

　　另一方面，青酌獎代表了品質(zhì)維度。青酌獎自2015年創(chuàng)立以來，每年評選活動都會匯聚各大酒種年度新款產(chǎn)品，今年的評選活動更是集結(jié)了700余個產(chǎn)品，能從中脫穎而出，代表了專家評委、經(jīng)銷商代表、消費者代表、媒體代表等評委團對五糧坊·青蘊品質(zhì)的一致認可。

　　顯然，五糧坊在運營過程中，已經(jīng)掌握了自己的“節(jié)奏密碼”，并不斷創(chuàng)造新的奇跡。四川凱越投資集團有限公司副總經(jīng)理、四川五系神韻商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馮成利表示，五糧坊自上市以來，就以川渝作為公司的戰(zhàn)略性市場，并逐一扎深、扎透、扎實，而不是急于全面鋪開。這種“不著急”的市場策略，正是體現(xiàn)了五糧坊的戰(zhàn)略定力，小步慢跑更有利于市場的精耕細作。

　　據(jù)悉，五糧坊在川渝市場已完成基本布局，接下來即將進入大西北。從區(qū)域上來看，西北一直以來都是濃香品類的主戰(zhàn)場，五糧坊憑借品牌、品質(zhì)、營銷等綜合性優(yōu)勢，未來在該區(qū)域占據(jù)一席之地只是時間問題。而為了更好的布局市場，五糧坊也將堅持如一，嚴格實施市場管控策略，在市場良性發(fā)展的同時，每名經(jīng)銷商的合理*。

　　2

　　打造大單品，

　　五糧坊·青蘊初露鋒芒

　　五糧坊主打產(chǎn)品系列為“流金歲月”，其中包括紅典、青蘊、紫越和紅蘊共四款產(chǎn)品，均面向次高端白酒市場，前幾天剛剛在酒博會上摘得青酌獎新品榮譽的就是該系列中的青蘊產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，五糧坊·青蘊在短短一年多時間中，已經(jīng)逐漸成長為“流金歲月”系列的大單品。眾所周知，一款大單品的形成，既需要時間，更需要策略。總結(jié)來看，我們發(fā)現(xiàn)五糧坊·青蘊在大單品打造上能夠初露鋒芒，正是因為以下四個原因。

　　，根植于文化。五糧坊在每場上市發(fā)布會過程中，都會為與會經(jīng)銷商詳細講述“五糧坊”品牌的來源以及“坊”文化的歷史，多維度、深層次的傳遞品牌文化。五糧坊認為，文化始終是一個酒類品牌最核心的競爭力，離開了文化，品牌就失去了根。

　　第二，強驅(qū)于品牌。一直以來，白酒的競爭主要是品牌的競爭，在整個品牌的運營上，五糧坊提出了全國打造“12030”工程，圍繞這一戰(zhàn)略，以綿陽作為樣板市場，并在全國打造20個重點市場以及30個基礎(chǔ)市場，這一系統(tǒng)的營銷策劃既符合市場邏輯，又符合企業(yè)現(xiàn)狀。

　　第三，定位于次高端。在產(chǎn)品策略上，五糧坊有精準的目標，自出道以來，就集中發(fā)力次高端白酒市場，這不難理解。近幾年來，白酒的價位開始從啞鈴型向金字塔型轉(zhuǎn)變，這一過程中，次高端價格帶不斷擴容，并成為白酒市場的看點之一。五糧坊正是看到了這一市場的巨大容量和發(fā)展?jié)摿?，通過“流金歲月”系列向民用消費、商務(wù)消費、圈層消費、宴席消費等持續(xù)發(fā)力，取得了非常好的效果。尤其是五糧坊·青蘊在這一過程中，受到消費端的高度認可，逐漸成為該系列中的大單品。

　　第四，嚴格管控于市場。一直以來，五糧坊對于市場有著嚴格的管控要求，通過嚴格執(zhí)行價格標準，嚴守價格紅線、嚴控低價亂價砸價行為，嚴格把控市場費用投入及方向，做到真實有效、保障商家*，并使用一瓶一碼技術(shù)追蹤溯源，物流可視化，嚴控竄貨等標準化措施，實現(xiàn)了市場的有序發(fā)展。有經(jīng)銷商表示，自從和五糧坊合作以后，體會到了輕松賣酒的快樂。實際上，這位經(jīng)銷商所說的“輕松”，主要是指心理上的感受。他表示，五糧坊對市場管控十分到位，自己不需要操心竄貨和亂價等傳統(tǒng)令經(jīng)銷商頭大的問題，只需按企業(yè)要求，踏實運作市場即可。

　　3

　　第三屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會召開在即，

　　五糧坊即將開啟又一程

　　目前來看，五糧坊在次高端市場的勢頭正在逐漸形成，其未來之路如何走，也成為行業(yè)重點關(guān)注的一大問題。在7月這一特殊節(jié)點，五糧坊即將于29~30日召開第三屆經(jīng)銷商聯(lián)誼會。那么，本次大會有哪些核心看點?值得期待......

　　此外，在“流金歲月”系列已經(jīng)形成一定規(guī)模后，五糧坊將在本次經(jīng)銷商聯(lián)誼會上隆重發(fā)布——傳承經(jīng)典第三系列新品。那么，該產(chǎn)品定位如何，具體市場政策是什么?對于行業(yè)關(guān)心的這一系列問題，五糧坊都將在本次活動上一一揭曉。

　　箭在弦上，蓄勢待發(fā)。結(jié)合五糧坊持續(xù)深化、系統(tǒng)化的市場運作，其在次高端市場中的熱度將會持續(xù)攀升，促進品牌進一步從終端走向消費端，并不斷釋放其長期價值。我們相信，在新的市場機遇下，五糧坊也將向著更大的目標發(fā)起攻擊!