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習酒單飛,張德芹回歸!習酒再次騰飛勢不可擋!

來源:云酒頭條   分類:軟文廣告   時間:2022-07-12 10:49:00
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      7月11日,貴州習酒官微發(fā)布消息稱,貴州習酒投資控股集團有限責任公司(下稱習酒投資控股集團) 委 書 記、董事長張德芹,委副 書 記、總經(jīng)理汪地強一行,于當日到公司制酒九、十車間、中渡污水處理廠、黃金坪制酒區(qū)等地調(diào)研,詳細了解制酒生產(chǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量、安全環(huán)保等工作情況。

      習酒投資控股集團多位高層陪同調(diào)研。

    陪同調(diào)研

      這則消息透露了兩個重磅消息:一是證實此前傳聞,習酒已從茅臺集團劃出,并升級為習酒投資控股集團;二是時隔4年,張德芹再度回歸,將帶領(lǐng)習酒沖擊200億,堅守37年的鐘方達完成歷史使命卸任。

      無論是后之視今,還是今之視昔,這一刻,都將是習酒和茅臺,甚至中國酒業(yè)歷史上璀璨的一頁。

      而在這歷史性的時刻,有必要回顧習酒從債臺高筑瀕臨破產(chǎn)到半年營收過百億,成為一個“準200億”企業(yè),一路走來的艱辛與曲折。因為從這一刻起,習酒的騰飛之路,將正式開啟。

    習酒單飛,張德芹歸來

    “回”得恰到好處

      歸去來

      2010年,張德芹次出任習酒董事長那年,剛剛37歲。

      那是習酒加入茅臺集團的第十二個年頭,然而在白酒黃金十年的賽道上,習酒遲遲未能進入狀態(tài),到了2010年年中,習酒實現(xiàn)銷售額2.7億元,差不多是全年計劃的1/4。而河對岸的郎酒,在這一年實現(xiàn)銷售額58億元,并于次年一舉突破百億。

      張德芹就是在這種情況下,來到了習酒。

      他的到來,給習酒帶來巨大改變。

      習酒窖藏1988在2010年12月面市,十年后,該品系銷售額已突破50億,成為醬酒市場上的核心性、主流性產(chǎn)品。

      習酒的醬酒產(chǎn)能開始提速擴張,從7000余噸的基礎(chǔ)開始,至2016年達到2萬噸,2018年5月,習酒又開建1.9萬噸醬香酒及配套項目,至今已陸續(xù)建成并投入使用。

      當然,最為明顯的增長,還是體現(xiàn)在營收方面。從2010年至2018年,習酒銷售額由10億增至56億,近六倍的增幅,穿越調(diào)整周期,在醬酒大爆發(fā)的前夜,習酒已經(jīng)成為白酒行業(yè)的增長標桿。

      2018年8月,張德芹不再擔任習酒公司 委 書 記、董事長;2019年,張德芹調(diào)任貴州現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)集團 委 委 員、副總經(jīng)理。

      直至昨日,在離開習酒近四年之后,張德芹回到了習酒董事長的位置上。

    張德芹

      恰到好處

      關(guān)于習酒脫離茅臺一事,在業(yè)界早有傳聞,“單飛”的習酒,被賦予很高的發(fā)展預(yù)期。

      《貴州省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二〇三五年遠景目標綱要》顯示,到2025年,貴州省白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將達到2500億元。而在《綱要》發(fā)布的2020年,貴州省酒、飲料和精制茶制造業(yè)增加值比上年增長6.3%,酒業(yè)產(chǎn)值約為1200億元。

      這意味著五年時間內(nèi),貴州白酒產(chǎn)業(yè)規(guī)模將增長108%,實現(xiàn)翻番。

      2021年,習酒實現(xiàn)營收155.8億元,成為貴州的“第二瓶酒”,在白酒行業(yè)排名6-8位左右,在此位置上,習酒無疑承擔了較大的發(fā)展重任,或者說是面臨著持續(xù)高增長的挑戰(zhàn)。

      張德芹正是擔起這個重任,破解這一挑戰(zhàn)的恰當人選。

      張德芹的優(yōu)勢,便是極其了解和熟悉習酒,幾乎可以做到無縫銜接、直接起跑。

      當年,張德芹幾乎以超前行業(yè)五年以上的眼光,看到了醬酒熱潮的前景,并準確預(yù)見到醬酒的高端化、品牌化、全國化方向,于是果斷出手,成效卓著。

      在張德芹的力主之下,習酒當年砍掉了四個特許產(chǎn)品,其中便包括茅臺集團授權(quán)使用的“茅臺液”——該品系銷售高達7000萬元。

      而對于習酒當時主打中低檔價位產(chǎn)品的情況,張德芹果斷采取逆市提價策略,習酒窖藏1988搶先占位800元價位段,一舉奠定了發(fā)展優(yōu)勢。

      此外,通過持續(xù)、扎實的市場滲透,習酒銷售區(qū)域從貴州省內(nèi)向全國擴張,由90%以上集中于貴州,發(fā)展至2018年省外占比已超50%,成為全國性品牌。

      對于習酒后續(xù)發(fā)展,張德芹的行業(yè)戰(zhàn)略能力和執(zhí)行能力,必然是極其重要的條件。

      此外,張德芹的“年齡”,也非常匹配習酒的發(fā)展形勢所需。

      二度執(zhí)掌習酒,張德芹年齡也不過49歲,這意味著張德芹可以用十年時間貫徹長期戰(zhàn)略,實現(xiàn)習酒的戰(zhàn)略級發(fā)展。

      在與茅臺合體發(fā)展24年之后,“單飛”的習酒,是需戰(zhàn)略穩(wěn)定性與持續(xù)性的,年富力強的張德芹,便是那個恰當人選。

    習酒

    二度執(zhí)掌習酒,奔向更遠的遠方

      2010年年中,習酒公司僅完成2.7億的銷售額,相當于全年計劃的四分之一,張德芹正是在這種情況下到來。

      8年后,截至2018年4月底,習酒已完成銷售超21億元,實現(xiàn)同比101%的強勁增長,*同比增長162%。其2017年營收達到35.78億元。其中,習酒·窖藏1988單品銷量更是突破10億元,創(chuàng)習酒單品銷售最高,成為行業(yè)超級大單品和年度行業(yè)黑馬。

      在張德芹的布局下,即便是在2013年,寒潮席卷整個中國白酒產(chǎn)業(yè),高端白酒受沖擊為甚,但習酒銷量仍上升了近20%,實現(xiàn)年銷售26.8億元。同年,習酒醬香基酒產(chǎn)能躍升至1.7萬噸,同比增長83.83%。

      除了培育單品、拓展市場、提升效率、引進人才,張德芹主導工作的前8年里,習酒在消費者培育上的工作同樣成果顯著,這為習酒沖破百億,進擊200億奠定了基礎(chǔ)。

    習酒

      2020年,在鐘方達的帶領(lǐng)下,習酒正式跨越100億大關(guān),當年銷售收入實現(xiàn)103億,成為中國白酒又一家百億級企業(yè)。而銷售占比超過50%的習酒·窖藏1988,也在這一年正式晉升為一支50億級的大單品。

      2022年,習酒目標營收200億,而截至6月15日,習酒銷售已突破100億元,完成上半年銷售計劃,實現(xiàn)時間過半任務(wù)過半,再創(chuàng)同期歷史新高。

      至此,習酒再次騰飛之勢已然不可阻擋,而隨著張德芹的回歸,習酒的°獨立之路還將上演更加精彩的篇章。

來源:云酒頭條  
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