7月9日，金種子酒發(fā)布一系列人事變動(dòng)公告，張向陽(yáng)因工作變動(dòng)辭去公司總經(jīng)理職務(wù)，但仍然擔(dān)任董事及相關(guān)會(huì)職務(wù)。同時(shí)公司第六屆董事會(huì)第十四次會(huì)議審議通過(guò)聘任何秀俠女士為新任總經(jīng)理；免去劉錫金先生財(cái)務(wù)總監(jiān)職務(wù)，聘任金昊先生為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)；聘任何武勇先生為公司副總經(jīng)理。

　　從履歷顯示，何秀俠、金昊、何武勇此前均在華潤(rùn)雪花啤酒任職，這意味著華潤(rùn)系開始正式進(jìn)場(chǎng)，除了高管團(tuán)隊(duì)之外，金種子酒的中層和渠道團(tuán)隊(duì)也將面臨華潤(rùn)系的逐步改造，這家安徽老牌白酒企業(yè)能否在華潤(rùn)系的加持下迎來(lái)新生備受關(guān)注。

　　華潤(rùn)系團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)

　　金種子酒的歷史悠久，也曾在安徽市場(chǎng)取得過(guò)輝煌戰(zhàn)績(jī)，但是2016年后卻因錯(cuò)失白酒消費(fèi)升級(jí)大潮，而陷入沉淪至今。

　　2020年2月，賈光明臨危受命，接替公司元老寧中偉出任金種子酒董事長(zhǎng)，而他的任務(wù)除了要盡快穩(wěn)住公司經(jīng)營(yíng)外，還有一個(gè)重要任務(wù)就是盡快引入有實(shí)力的戰(zhàn)略投資者，僅兩年時(shí)間，這兩項(xiàng)任務(wù)都有了巨大突破。

　　今年2月，阜陽(yáng)投資發(fā)展集團(tuán)與華潤(rùn)戰(zhàn)略投資有限公司簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，后者協(xié)議受讓金種子酒控股股東金種子集團(tuán)49%股權(quán)，并在今年5月獲得阜陽(yáng)市批復(fù)。今年6月24日，上述股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成工商變更登記。

　　從此次人事布局看，華潤(rùn)系共有三名高管入場(chǎng)，其中何秀俠接替張向陽(yáng)擔(dān)任公司總經(jīng)理，金昊接替劉錫金擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)，何武勇?lián)胃笨偨?jīng)理。

　　履歷顯示，何秀俠此前曾歷任華潤(rùn)雪花啤酒安徽區(qū)域公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷中心總經(jīng)理、河南區(qū)域公司總經(jīng)理；金昊曾任華潤(rùn)雪花甘肅區(qū)域、黑吉區(qū)域、山東區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)；何武勇曾歷任華潤(rùn)雪花江蘇區(qū)域副總經(jīng)理、蘇滬區(qū)域副總經(jīng)理。

　　三人均在華潤(rùn)雪花區(qū)域市場(chǎng)一線深耕多年，從華潤(rùn)雪花這些年的攻城略地看，他們應(yīng)該是有相當(dāng)豐富的市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)。

　　另外，此次辭任的張向陽(yáng)也是金種子酒元老，也曾經(jīng)為金種子酒打下輝煌戰(zhàn)績(jī)，雖然辭任總經(jīng)理，但仍然擔(dān)任公司董事及相關(guān)專門會(huì)職務(wù)。

　　公司第六屆董事會(huì)共有6名非獨(dú)立董事，任期是到2023年2月，所以到明年換屆時(shí)，公司新任董事會(huì)成員應(yīng)該還會(huì)有較大洗牌，從此前的管理層看，總經(jīng)理張向陽(yáng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉錫金、副總經(jīng)理徐三能均為公司董事，因此到明年改選，屆時(shí)華潤(rùn)系的何秀俠、金昊、何武勇很可能都會(huì)進(jìn)入董事會(huì)。

　　市場(chǎng)化改革迎來(lái)破局

　　早在5月23日，金種子酒董事長(zhǎng)賈光明曾在2021年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，公司對(duì)未來(lái)市場(chǎng)定位，一是加快品牌向次高端迭代升級(jí)，二是加快市場(chǎng)的全國(guó)化拓展，其中在品牌與人才隊(duì)伍上有待進(jìn)一步提升與優(yōu)化。

　　而在5月初深水財(cái)經(jīng)社研究員與公司董事長(zhǎng)賈光明見面交流時(shí)，他也表達(dá)了對(duì)公司上下人事和銷售體系改革持完全開放態(tài)度，他表示公司人員將完全按照市場(chǎng)化需求和能立素質(zhì)，能上能下。

　　從此次更替的這三個(gè)職位看，均為公司核心崗位，此次毫無(wú)保留的讓權(quán)于更有經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力的華潤(rùn)戰(zhàn)投，充分說(shuō)明阜陽(yáng)國(guó)資和金種子酒高層對(duì)于公司徹底改革的決心，和對(duì)于華潤(rùn)入局抱以厚望。

　　可以想見，此次管理層的變動(dòng)只是改革的第 一步，后續(xù)的重要工作應(yīng)該還有對(duì)其他業(yè)務(wù)部門和銷售體系、產(chǎn)品體系的重整。

　　回過(guò)頭來(lái)看金種子酒目前的情況。自2020年賈光明上任，公司首要任務(wù)是穩(wěn)住經(jīng)營(yíng)，扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)下滑態(tài)勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年金種子酒營(yíng)收為10.38億，同比增長(zhǎng)13.55%；凈*6941萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)133.94%，扭轉(zhuǎn)了2019年的虧額虧損。

　　2021年，金種子酒營(yíng)收12.11億，同比增長(zhǎng)16.7%，但是仍然虧損1.66億。

　　今年一季度公司營(yíng)收為為3.45億，同比增長(zhǎng)17.5%；凈*虧損1255萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)74.21%。

　　總體來(lái)說(shuō)，公司營(yíng)收已經(jīng)連續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，只是盈利能力仍然較為低迷。

　　從目前金種子酒的銷售體系看，由于公司整體實(shí)力較弱，因此在終端上更多依靠經(jīng)銷商來(lái)做市場(chǎng)，而由于多年銷售下滑，金種子酒優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商流失嚴(yán)重，終端市場(chǎng)運(yùn)作的實(shí)力較弱，且對(duì)經(jīng)銷商的依賴性過(guò)多。

　　而從華潤(rùn)系運(yùn)作酒水的方式看，廠商會(huì)處于更加強(qiáng)勢(shì)的地位，特別對(duì)于產(chǎn)品運(yùn)作初期，深度分銷、精耕細(xì)作的方式會(huì)更有效率，因此未來(lái)一方面金種子酒需要吸引更有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行布局，另一方面廠商方面將會(huì)投入更大資源，撬動(dòng)市場(chǎng)。

　　另外值得關(guān)注的是，金種子酒能否會(huì)借助華潤(rùn)的銷售渠道，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，華潤(rùn)系華潤(rùn)系深耕食品飲料產(chǎn)業(yè)數(shù)十年，擁有酒水、商超等全方面強(qiáng)勢(shì)渠道，后續(xù)會(huì)否向金種子酒開放渠道，是值得期待的。