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醬酒“大本營”PK,珍酒如何實現(xiàn)超額增長?

來源:微酒   分類:軟文廣告   時間:2022-07-08 09:20:00
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      眾所周知,貴州既是產(chǎn)酒大省,更是醬酒的重度消費市場。而作為醬香酒企業(yè)的“大本營”,參與貴州市場爭奪的品牌眾多且實力不俗。顯然,面對如此激烈的競爭環(huán)境,一個品牌想要不斷攻城掠地,其難度可想而知。

      不過,市場總不缺奮進者。

      近日,微酒從市場獲悉:截止6月30日,珍酒就在貴州市場已經(jīng)完成全年任務(wù)的62%,超額完成了半年目標。不少經(jīng)銷商都表示:“這在意料之中,珍酒上半年在‘大本營’的攻勢確實很猛。”

    珍酒

      其實,受疫情沖擊和消費力疲軟的影響,白酒上半年的整體行情火都比較“平靜”。那么,珍酒為何能在高手如林的醬酒“大本營”市場高歌猛進?

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      大單品主攻,文創(chuàng)產(chǎn)品補充

      一個品牌想要在一個區(qū)域市場實現(xiàn)快速增長,除了品牌力之外,還需要營銷策略相配合。珍酒能在貴州市場超額完成半年的任務(wù),首先就與廠家的產(chǎn)品策略分不開。

      在這個存量爭奪的貴州市場,珍酒產(chǎn)品投放的整體思路是:大單品主攻,文創(chuàng)產(chǎn)品做補充。

      也就是說,在傳統(tǒng)渠道,珍酒全新升級的老珍酒及第二代珍十五為主攻。因為這些大單品都具備良好的市場根基,能參與流通市場的正面競爭。

    珍酒

      此外,在體驗館專賣店渠道,珍酒以珍十五文創(chuàng)產(chǎn)品、珍三十及貴州區(qū)域?qū)dN產(chǎn)品珍十五(琳瑯黔韻)等高端或稀缺文創(chuàng)產(chǎn)品做補充。一是補充珍十五等大單品的產(chǎn)品線,更好地覆蓋高端消費人群;二是增加渠道合作伙伴的*點。

      在行業(yè)觀察人士看來,珍酒在貴州市場的這套“組合拳”是真正做到產(chǎn)品精準投放,從而實現(xiàn)對市場的賦能。

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      為渠道“定制”打法,

      定向“爆破”高端圈層

      除了產(chǎn)品精準投放,珍酒在貴州市場的全渠道運營也頗具亮點。

      首先,在傳統(tǒng)渠道運營層面,珍酒以大單品珍十五為依托,猛攻流通渠道和餐飲渠道。

    珍十五餐飲聯(lián)名店

      ▲珍十五餐飲聯(lián)名店

      在流通渠道,珍酒將觸角滲透到高端社區(qū),巧妙打造珍十五專營店,精準提升品牌在核心消費人群間的曝光率,為動銷賦能。

      而在餐飲渠道,珍酒與高端餐飲聯(lián)合“定制”珍十五聯(lián)名店,進行品牌的持續(xù)曝光和用戶培育。

      更值得一提的是,貴州珍酒在挖掘餐飲行業(yè)中還打造了“宴席特約合作商”,構(gòu)建起宴席運作體系,通過篩選、開發(fā)、建設(shè)、維護、管理、激勵、評估等策略,成功實現(xiàn)了消費培育、氛圍營造和搶占市場份額。

      “宴席市場是中高端價位產(chǎn)品培育和銷售的核心場景,而且酒水消費的容量也大!币晃划(dāng)?shù)亟?jīng)銷商表示,珍酒通過系統(tǒng)化、專業(yè)化運作宴席市場,成為珍十五等產(chǎn)品高增長的重要支撐。

    “珍戰(zhàn)友喝珍酒”活動

      ▲“珍戰(zhàn)友喝珍酒”活動

      而除了傳統(tǒng)渠道,珍酒在貴州市場的圈層營銷也亮點紛呈。圍繞“建節(jié)”“建軍節(jié)”等重要節(jié)日,開展致敬“最可愛的人”消費回饋活動,“珍戰(zhàn)友”專場品鑒會等,實現(xiàn)渠道動銷。

    活動現(xiàn)場

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      對于文體圈層,珍酒開展文化交流。如:攝影愛好活動、書畫話劇類藝術(shù)活動。對于高凈值人群則整合資源,與豪車、高爾夫等俱樂部聯(lián)動,定向“爆破”這些高端圈層,為品牌精準引流。

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      提品牌,扶客戶,強信心

      在提升品牌影響力方面,貴州珍酒一方面是主動走進貴州百家名企,通過“名酒與名企”的一對一交流,實現(xiàn)品牌文化故事的精準傳播;另一方面是開展各具特色的品鑒會超過萬場,包括珍品宴、高端私人品鑒晚宴、評鑒會等,實現(xiàn)與高端消費人群的深度溝通。

    品鑒會現(xiàn)場

      在經(jīng)銷客戶經(jīng)營層面,貴州珍酒既堅持“合伙人”共利原則,也堅守本地品牌的責(zé)任和義務(wù)。同時,得益于貴州珍酒團隊的擴充,切實幫助經(jīng)銷商持續(xù)做大C端網(wǎng)絡(luò)等工作。

      尤其是今年以來,為了進一步鞏固經(jīng)銷客戶的市場信心,貴州珍酒從市場秩序管理、產(chǎn)品迭代煥新、預(yù)警管理機制、動銷激勵投入、階段營銷活動等多個層面入手,提振客戶隊伍的運作推廣的信心。

      同時,為了拉動聯(lián)盟商客情,增強客戶信心與團結(jié)力,貴州珍酒也是“三管齊下”。

    父親節(jié)活動現(xiàn)場合照

      ▲父親節(jié)活動

      ,貴陽、遵義及各地州市場,貴州珍酒會定期與客戶及聯(lián)盟商開展各類交流活動,分析行情,增強信心;第二,借助女神節(jié)、父親節(jié)、端午節(jié)等重點節(jié)氣,貴州珍酒開展“瓶蓋換酒”、“珍戰(zhàn)友喝珍酒”等有溫度的活動持續(xù)攪動市場,幫助商家動銷,不斷拉近與合作伙伴的關(guān)系;第三,貴州珍酒還通過回廠游、研討會、精品游等活動去幫扶經(jīng)銷商培育客戶,促進市場的動銷。

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      重兵投入,筑牢“大本營”根基

      從產(chǎn)品、渠道、圈層到品牌,珍酒在貴州市場可以說是重兵投入。這是珍酒上半年能超額完成任務(wù)的支撐之一。

      當(dāng)然,羅馬不是一天建成。同樣,珍酒貴州市場實現(xiàn)快速增長不是一蹴而就的。這其實是品牌勢能在逐漸釋放的結(jié)果。

      “從專業(yè)團隊服務(wù)經(jīng)銷商到舉辦品鑒會、回廠游等活動,珍酒近幾年的市場做的非常扎實!痹谫F州某經(jīng)銷商看來,今年在貴州“大本營”市場高增長在情理之中。

      “其實,除了貴州大區(qū)外,珍酒在河南、廣東、山東都有非常不錯表現(xiàn)!鄙鲜鼋(jīng)銷商透露說,這個品牌在全國市場的增長勢能正在加速釋放。

      “值得注意的是,醬酒在經(jīng)歷了‘爆發(fā)式’增長階段后,已經(jīng)進入‘?dāng)D壓式’階段!痹谛袠I(yè)人士看來,這是醬酒品牌“集中化”加速的表現(xiàn)。也就是說,只有“頭部”品牌,才能在“大浪淘沙”后,依然“占領(lǐng)”消費者的心智,奠定競爭優(yōu)勢。

      那么,珍酒在醬酒“大本營”的重兵投入,不僅是為了當(dāng)前階段的增長,更是著眼長遠,打造在醬酒高地市場的“護城河”。隨著珍酒品牌勢能的不斷釋放,其在“大本營”的“護城河”也將越來越深。

來源:微酒  
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