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酒鬼酒的“新玩法”,要把東北打造成營銷范例?

來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時間:2022-07-04 11:30:00
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      6 月 29 日,“品馥郁美酒,薈天下朋友”酒鬼酒東北馥郁薈成立大會在沈陽隆重召開,會上,酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理鄭軼表示,東北馥郁薈的成立,標志著酒鬼酒全國化市場建設(shè)又邁上了一個新臺階。

      三年前瞄準B端,這次直奔C端

      2019年8月,內(nèi)參酒價值研討會場會議在沈陽召開,三年后,酒鬼酒再一次來到中國工業(yè)重鎮(zhèn)沈陽,有自信、有底氣,更帶來了針對品牌推廣、市場營銷的“新玩法”。

      酒鬼酒自信、底氣首先源自于備受市場認可的品質(zhì)!

    中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家講話

      ▲ 中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家會 王貴玉

      中國白酒大師、中國食品工業(yè)協(xié)會白酒專家會王貴玉為酒鬼酒品質(zhì)站臺,在他看來,馥郁香型的一口三香是中國酒業(yè)守正創(chuàng)新的典型,迎合了當前消費者的需求。

      其次,是市場的銷售反饋,酒鬼酒拿得出漂亮的數(shù)據(jù)!

      2021年7月,酒鬼酒與遼寧好事成雙酒業(yè)有限公司戰(zhàn)略合作升級。截至今年6月,遼寧好事成雙酒業(yè)已實現(xiàn)銷售額的增長, 成為酒鬼酒推動 “優(yōu)商計劃”合作共贏的重要成果之一。

      最值得一提的是,這次內(nèi)參酒進東北到沈陽,帶來了針對C端的“新玩法”。

      按照業(yè)內(nèi)人士的解讀,從三年前的內(nèi)參酒價值研討會,到本次的馥郁大會,變化的不僅僅是會議名稱,更有酒鬼酒營銷重心的再次下沉。

      “內(nèi)參酒價值研討會”重在影響經(jīng)銷商及終端商,主要服務(wù)于內(nèi)參酒在本區(qū)域的招商布局;而“馥郁薈”重在影響終端商與核心消費者,重在傳播酒鬼酒的三品文化——品牌、品類和品質(zhì)。

    酒鬼酒股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)講話

      ▲ 酒鬼酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理 鄭軼

      鄭軼則明確指出,東北馥郁會的成立,既是酒鬼酒打開東北腹地發(fā)展窗口的迫切需要,有助于酒鬼酒主動地融入環(huán)渤海經(jīng)濟圈合作,開拓環(huán)渤海地區(qū)與東北區(qū)域市場。

      同時,也代表著酒鬼酒秉持初心,構(gòu)建廠商一體化發(fā)展,為經(jīng)銷商朋友和消費者搭建一個以酒會友、以酒論道、以酒揚文、以酒興業(yè)的大舞臺。

      “經(jīng)銷商是B、消費者是C”,酒鬼酒的“BC共舉”,是“兩手都抓,兩手都硬”!

      從渠道到消費者,酒鬼酒深入全國化

      一位接受采訪的業(yè)內(nèi)資深人士認為,三年來,酒鬼酒的工作重點正在發(fā)生變化,以往以渠道布局為中心的模式,正向市場最前沿、最基層“轉(zhuǎn)移”,讓產(chǎn)品、品牌直面消費者。

      以馥郁薈為例,其匯聚了經(jīng)銷商、核心終端、忠實粉絲及行業(yè)會員,會上,組織大型品牌宣講會,通過品牌文化宣講,以及豐富的會員活動,讓馥郁薈成員更具黏性,是消費者可體驗、強記憶的品牌推廣方式。

      據(jù)不完全統(tǒng)計,2020年以來,全國各地成立的馥郁薈有三十多個,已精準覆蓋了數(shù)萬名核心消費者,實現(xiàn)了品牌、文化的快速有效傳播,為其全國化打下了較為堅實的市場基礎(chǔ)。

    酒鬼酒股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)講話

      ▲ 酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理、酒鬼湘泉銷售管理中心總經(jīng)理、內(nèi)參業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理王哲

      酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲表示,三年來,不僅是東北市場迅速提升,酒鬼酒全國市場也在提升。

      一是品牌價值提升!內(nèi)參酒、酒鬼酒在市場價格和銷售規(guī)模這兩個基本指標上同步提升,由此帶來了品牌價值的提升。

      二是優(yōu)商價值提升!從客戶優(yōu)質(zhì)率以及廠商合作緊密程度來看,當下的酒鬼酒都達到了歷史水平。而這正是酒鬼酒優(yōu)商戰(zhàn)略的結(jié)果。

      三是團隊價值提升!酒鬼酒公司的團隊數(shù)量、專業(yè)程度、服務(wù)效率均實現(xiàn)了快速提升!。

      四是文化價值提升!通過各種品牌推廣、線下活動,千千萬萬的經(jīng)銷商和消費者,了解、熟悉了酒鬼酒和黃永玉的故事、湘西地域和釀酒文化、馥郁香獨特的523工藝……

    酒鬼酒東北馥郁薈大會現(xiàn)場

      2021年,酒鬼酒公司營收同比增長86.97%,凈*同比增長81.75%!

      2022年一季度,酒鬼酒取得了營業(yè)收入16.9億,同比增長86%,凈*5.2億,同比增長94.5%的好成績。

      疫情之下,酒鬼酒頂住了市場與競爭的“雙重壓力”,這是其品牌全國化正迅速推進的最直接證明。

      未來,隨著馥郁薈平臺在全國的不斷“落地實施”,酒鬼酒有望成為酒商與消費者共同選擇的“超級大品牌”。

來源:賣酒狼圈子  
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