醬酒的快速發(fā)展,讓不少酒商加快布局,欲搶占醬酒市場,緊追以茅臺為首的“一超多強”格局。但是,除了知名醬酒品牌,鮮有酒企或品牌能在市場競爭中成功突圍。不過,帝源河酒業(yè)似乎是個例外。
有別于大眾醬酒品牌的戰(zhàn)略,帝源河采取“以品質(zhì)、服務(wù)交友”、“圈層擴容”的策略,在醬酒市場夯實品質(zhì)醬酒的基礎(chǔ),打造品牌口碑,占據(jù)消費者心智。就市場反饋而言,“醬酒黑馬”的稱呼,表明帝源河已經(jīng)有一定的聲量。
品質(zhì)醬酒與優(yōu)質(zhì)服務(wù),正是帝源河俘獲消費者歡心的一大。在當(dāng)前“急功近利”的醬酒市場,慢下來與消費者交朋友,讓帝源河在實體零售店里深受廣大消費群體的喜愛。
陳先生受訪表示自己品飲帝源河醬酒后的感受:“細(xì)細(xì)品來,可以感受到酒入口后酒體細(xì)膩醇厚,不會有太刺激的辛辣感,可以很順滑的遛向喉頭,尾凈味長,內(nèi)斂而有層次。前段柔和不刺激,中段甘甜凈爽,收尾干凈,醇厚甘冽,飲后唇齒留香,回味悠長!
另一位客戶更是簡單形容:“開啟的剎那,細(xì)膩悠揚的香味隨著而來,輕抿一口便品到了熏風(fēng)自南來愜意暢快!”
正是這些真實反饋,為帝源河打通了好友之間的傳播鏈路,頗有擴圈傳播的趨勢。值得一提的是,帝源河推出自有品牌的醬酒,除一般的宴請和日常飲用,在送岳父、送朋友和送伴侶等各種場景都頻繁見到其身影?梢姡墼春拥氖鼙娙后w不斷逐步擴大。
時至今日,酒水品類已經(jīng)有明顯的消費升級趨勢,消費者更注重醬酒的品質(zhì),價格次之。帝源河現(xiàn)今以產(chǎn)品和客戶為導(dǎo)向,通過顛覆傳統(tǒng)模式,讓利于消費者,沉淀自有品牌用戶池,無疑是正確道路。
例如,帝源河2021年的新品上市,引來一波又一波的搶購熱潮,如今復(fù)購率又有顯著的提升,促使帝源河開始發(fā)展線上銷售。
打開了線上渠道,意味著帝源河開始結(jié)合線上線下,雙管齊下對品牌醬酒進(jìn)行分流,讓全國各地的愛酒人士都能領(lǐng)略到帝源河醬酒的悠長滋味,逐漸形成廣泛的品牌認(rèn)同!
未來,相信帝源河憑借其現(xiàn)有的各項優(yōu)勢,會繼續(xù)充分發(fā)揮自身在行業(yè)內(nèi)的資源和戰(zhàn)略,為我們帶來更多更驚喜的產(chǎn)品!
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