金沙酒業(yè)的“控”是這幾年頭部醬酒品牌市場政策變化的一個縮影：甭說茅臺酒代理權的“一票難求”，就連這幾年迅速崛起的新頭部醬酒品牌代表習酒、郎酒、金沙、國臺等都已經過了全國化招商的階段，不僅嚴格實施市場配額制，更在深度推進優(yōu)商工程做優(yōu)勝劣汰。這個時候，許多酒商最關心的一點就是：當前入局頭部醬酒品牌是否還有機會？

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　　頭部醬酒品牌對酒商意味著什么？

　　其實在探討當前背景下，酒商入局頭部醬酒品牌的關鍵在于：頭部醬酒品牌能帶來什么？從歷史發(fā)展的經驗來看：是快速業(yè)績增長帶來酒商經營規(guī)模的同頻擴張，品牌價值不斷提升帶來終端和消費者更大的認同，穩(wěn)定品控帶來消費群體忠誠度的疊加，當然還有醬酒高溢價帶來的更豐厚的渠道*……所以在當前的醬酒中場的背景下，我們探討頭部醬酒品牌的進入機會，更多探討的是如何找到達到“頭部醬酒品牌標準”的產品，這是本質與目的。

　　近期酒說便從市場注意到這樣一款產品：金沙校本酒。金沙酒業(yè)生產，品牌強背書，品質有，同時小編更了解到其實早在本輪醬酒熱的初期2019年，金沙校本酒便已上市，歷經3年多時間的消費者培育，市場認知已有一定的基礎。本次之所以金沙校本酒再次引發(fā)行業(yè)的關注，核心是金沙酒業(yè)對校本酒進行了全面煥新升級，可以說金沙校本酒正在迎來新的發(fā)展階段。

　　據了解，本次升級核心體現在品質、顏值和品牌定位三個方面：品質方面最難得的是由金沙窖酒酒業(yè)總工程師李衛(wèi)東先生親自掛帥的專家團隊負責品質把控，使用金沙窖藏多年的老酒、多次勾調最終迎來新的酒體；顏值方面延續(xù)書本形外瓶且更加簡約，景德鎮(zhèn)手工瓷瓶材質價值感十足；新的品牌定位最終落點在“見過眾生，更懂勘校自??；閱過山海，更知匠心可貴”，這與“校本酒”本身品牌名稱文化內涵一脈相承的同時，更上升到人生思考哲學的范疇，明確了成熟的、有社會閱歷的精英人群的場景定位。

　　如果說，本次金沙校本酒的煥新上市對酒商意味著商業(yè)新機會的話，顯然在酒說看來，更需關注的還有：這個時間點，金沙酒業(yè)強化對一個上市三年時間的文創(chuàng)高端產品的煥新，這是信號，更是態(tài)度與方向。

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　　需要站在更高維度來看“校本”的金沙價值

　　過去的2021年，金沙酒業(yè)銷售回款達到60.66億元，同比增長122%，其中摘要酒銷售回款達37.6億，同比增長156%，占比約62%。這里面有一個重要的信息點就是：摘要已經成為金沙酒業(yè)發(fā)展的重要引擎，同時在全國精英消費人群建立起較高的品牌辨識度與認知度，這很重要。

　　站在金沙酒業(yè)未來持續(xù)高質量發(fā)展的背景下，目前圍繞摘要高端酒產品結構而言只有2021年底上新的匠師版，其他更多是一些基于大單品摘要珍品做的文創(chuàng)定制。而校本的強化與戰(zhàn)略重啟則是金沙酒業(yè)開啟“高端酒雙子星”的重要一步，這是一個“一脈相承而又完全獨立”的副品牌，在不斷強化金沙酒業(yè)在高端酒領域“國學文化醬酒”先發(fā)優(yōu)勢的同時，打開了一扇“新窗”，其未來發(fā)展的想象空間巨大。

　　因此可以這樣說，在金沙酒業(yè)邁向百億的關鍵之年，校本酒的“煥新升級”更是一種“喚醒強化”，既是金沙酒業(yè)在新的發(fā)展背景下的戰(zhàn)略需要，也是對整體品牌架構的進一步鞏固和非常好的補充，尤其是在高端酒品牌矩陣構建方面探索出了一個新的“樣本”。

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　　主動作為的金沙未來發(fā)展依然確定性

　　前端時間，金沙酒業(yè)委、董事長張道紅在朋友圈發(fā)了這樣一段話，“面對‘三期疊加’（經濟低迷期、疫情反復期、醬酒回調期 ），應做到‘一心三力’（堅定信心、保持定力、磨煉毅力、增強耐力）?！?/p>

　　在充滿不確定因素的環(huán)境里，張道紅精準研判了醬酒行業(yè)最新態(tài)勢，并快速反應做出部署并特別強調，要統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產經營，堅決杜絕“佛系”和“躺平”；要主動作為、攻堅克難，以奮進姿態(tài)和有力措施打好“主動戰(zhàn)”?？梢哉f，正是因為金沙酒業(yè)的主動作為和開拓進取，成就了醬酒上半年的“金沙速度”與“金沙現象”；也正是因為這種態(tài)度與擔當，金沙酒業(yè)在未來的發(fā)展過程中也一定會穿越品類的發(fā)展周期，躋身白酒行業(yè)的一線陣營。

　　金沙酒業(yè)的持續(xù)穩(wěn)步向前發(fā)展與主動作為，給了校本酒持續(xù)發(fā)展壯大的底氣與根本；通過前面的分析，我們發(fā)現校本酒本次的煥新升級已經“踩在了新的發(fā)展風口上”，既有摘要酒先發(fā)優(yōu)勢帶來的賦能，更有獨立性品牌充滿張力的想象空間。

　　除此之外，校本酒在營銷思路方面也更“接地氣”、符合當前的產業(yè)形勢：前期立足建立核心市場和重點區(qū)域，聚焦團購渠道和市場資源投入，通過上市發(fā)布會、廣告支持及市場專項支持等多維手段全面賦能合作經銷商，線上線下齊抓梳理價值標桿。在業(yè)內看來，金沙校本酒未來一定是高投入、資源先行且具有稀缺性的高端文創(chuàng)品牌資源，同時對酒商而言這也是為數不多的進入頭部醬酒品牌代理序列的機會，因為只有產品煥新重塑，才意味著需要新的渠道資源、商業(yè)資源的匹配與優(yōu)化。

　　回到最初的問題：“入局”頭部醬酒品牌，現在是否還有機會，你有答案了嗎？