一場隆重的品牌升級發(fā)布會開啟了習酒高質(zhì)量發(fā)展的新紀元。以大師與時間為背書，習酒決心實現(xiàn)在高端醬酒領域的地位。

　　“習酒，大師與時間的杰作——高端醬酒”，這是習酒全新的品牌定位，隨著時間的發(fā)酵，這一定位也將更多地被行業(yè)所熟知。在習酒擘畫的藍圖中，在當前習酒沖刺又一個百億的關鍵階段，對品牌戰(zhàn)略進行全新的梳理和定位，是關鍵之舉、更是必要之舉。

　　全新的品牌戰(zhàn)略定位進一步確立了習酒在醬酒行業(yè)的定位，尤其是在高端醬酒領域，這一全新定位的提出不僅是習酒品牌發(fā)展的要求，更是習酒旗下高端核心戰(zhàn)略大單品君品習酒的發(fā)展要求。在全新的品牌戰(zhàn)略定位之下，有兩個問題需要作答：為什么要做高端?習酒又何以實現(xiàn)高端?

　　高端

　　是習酒品牌高質(zhì)量發(fā)展的必選之路!

　　2021年，習酒實現(xiàn)營收超130億元，高質(zhì)量開啟“十四五”的同時，也彰顯了習酒在百億之后動能依舊充足的硬實力，在從個百億邁向又一個百億的進程中，習酒給出了鮮明的態(tài)度：高質(zhì)量發(fā)展、高速度發(fā)展。

　　事實和數(shù)據(jù)也證明了，在習酒身上，高質(zhì)量和高速度同時實現(xiàn)是不矛盾的，習酒也有充足的底蘊和實力來支撐高質(zhì)量與高速度同時實現(xiàn)。而從習酒自身的情況來看，繼續(xù)保持高質(zhì)量和高速度的發(fā)展需要新的動能，在酒業(yè)家看來，這種新的動能就是品牌從中高端向高端蝶變，從而進一步獲取高端醬酒市場的份額。

　　正如習酒公司董事長鐘方達所強調(diào)：全新品牌戰(zhàn)略的發(fā)布，是習酒聚焦高端品牌戰(zhàn)略、升級文化符號、增強文化效益、激活更強發(fā)展動能的需要。

　　酒業(yè)家掌握的數(shù)據(jù)顯示，在習酒2021年的130億營收中，窖藏及以上產(chǎn)品的銷售占比達到60%以上，其中主要是君品習酒和習酒·窖藏1988兩款布局不同價位帶的超級大單品。

　　值得注意的是，在習酒的個百億階段，習酒·窖藏1988快速增長，成為百億習酒的主力軍，在習酒沖刺個百億的后段，習酒推出了定位高端的千元以上戰(zhàn)略核心產(chǎn)品——君品習酒。在過去近3年的時間中，習酒集中優(yōu)勢資源和高端資源對于君品習酒的打造，也使得君品習酒快速實現(xiàn)戰(zhàn)略落地，在目前的千元醬酒競爭格局中占據(jù)。

　　根據(jù)里斯咨詢的研究結論，在中國白酒的大領域中，醬酒是非常重要的增長品類，而且這種增長是趨勢性的。而在醬酒領域，最具價值的就是高端醬酒，所以千元價格帶的高端醬酒會是醬酒行業(yè)，乃至中國白酒行業(yè)未來更大的增長極。

　　另一方面，里斯咨詢認為，根據(jù)“二元法則”，高端醬酒領域存在打造兩個品牌的機會，目前茅臺已經(jīng)牢牢占據(jù)了一個席位。而習酒作為在銷量和銷售額方面都是名副其實的醬酒第二大品牌，有很大的機會來占據(jù)另一個席位。

　　綜合來看，在習酒擁有大師與時間的雙重背書下，定位“高端”是其品牌大發(fā)展的需要，也是符合當下行業(yè)競爭態(tài)勢的選擇，習酒也將在全新的品牌戰(zhàn)略定位支撐下進一步向高端進軍，在大發(fā)展中不斷夯實其“高端”的戰(zhàn)略定位。

　　六大維度全面解析

　　習酒何以“高端”?

　　公開數(shù)據(jù)顯示，截止2021年底，茅臺之外，醬酒行業(yè)邁過百億規(guī)模的有包括習酒在內(nèi)的三大品牌，往更大的層面來看，在醬酒逐漸主流化的趨勢大潮下，醬酒前五的品牌格局幾乎已經(jīng)形成，在百億之下，還有兩家超過50億規(guī)模的醬酒品牌。

　　權圖醬酒工作室創(chuàng)始人權圖認為，2022年，醬酒將進入到“中場階段”，這意味著醬酒的品牌化競爭將逐漸到來，醬酒行業(yè)的競爭也將逐漸轉(zhuǎn)向醬酒品牌之間的“排位戰(zhàn)”。

　　在這樣的背景下，為何習酒是最適合使用“高端”這一定位的品牌?習酒又憑借哪些可以實現(xiàn)“高端”的定位?在酒業(yè)家觀察、總結看來，至少有六大維度可以證明習酒的“高端”，這六大維度分別是產(chǎn)儲、品質(zhì)、品牌、市場、文化、心智。

　　(1) 產(chǎn)儲

　　2021年，醬酒實現(xiàn)產(chǎn)量60萬千升，實現(xiàn)銷售收入1900億元，實現(xiàn)凈*780億元，以占白酒行業(yè)8.4%的產(chǎn)能，實現(xiàn)了白酒行業(yè)31.5%的銷售收入和45.8%的行業(yè)*。

　　一直以來，稀缺，尤其是優(yōu)質(zhì)醬酒的稀缺是醬酒行業(yè)的明顯特征，這也進一步表明，在醬酒的競爭中產(chǎn)能的重要性。有行業(yè)專家曾表示，產(chǎn)能是基礎，面對醬酒熱潮下巨大的產(chǎn)能缺口，未來誰擁有更多的產(chǎn)能，誰就可能占領更多的市場份額，贏得更多的消費者，取得更大規(guī)模的收入。

　　另一方面，近些年掀起了醬酒擴產(chǎn)浪潮，多數(shù)品牌尚未進行到投產(chǎn)階段，更為重要的是，醬酒的擴產(chǎn)需要龐大的資金作為支撐，所以大產(chǎn)能的背后往往是大品牌。

　　而習酒則正擁有行業(yè)的產(chǎn)儲優(yōu)勢。2021年，習酒“十三五”1.9萬噸醬酒技改擴產(chǎn)工程已基本完工并實現(xiàn)投產(chǎn)，同時習酒馬不停蹄的啟動了“十四五”技改擴產(chǎn)項目(一期)，據(jù)酒業(yè)家了解，本次技改項目將新增醬酒制酒產(chǎn)能1.8萬噸，新增儲能17萬噸。

　　這意味著，隨著習酒“十四五”技改項目(一期)的啟動，讓產(chǎn)儲實力本就在行業(yè)的習酒，進一步提升產(chǎn)能和儲能，建立產(chǎn)儲壁壘，一方面為更大規(guī)模的發(fā)展打下基礎，另一方面也對產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和提升提供了保障。

　　(2) 品質(zhì)

　　“歷史與技藝交融，鑄就習酒品質(zhì)卓著?！辩姺竭_說，70年櫛風沐雨，習酒品牌從小到大、由弱到強，最重要的一點就是始終堅持精益求精、品質(zhì)為先的匠心。

　　品質(zhì)，一直是根本，對于習酒來說，更是如此。一直以來。習酒都堅持“質(zhì)量就是生命”的原則，一絲不茍的做好品質(zhì)、孜孜不倦的提升品質(zhì)。在2021年12月習酒召開的全國經(jīng)銷商大會上，茅臺集團委、副總經(jīng)理萬波就表示，習酒走向成功的密碼就是質(zhì)量、品牌，這是習酒在過去發(fā)展的密碼，也是未來高質(zhì)量發(fā)展的根基。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，強大的人才隊伍建設是品質(zhì)的重要保障，在這方面，習酒已經(jīng)擁有評酒14人、貴州省評酒57人、中國酒業(yè)科技人才2人，中國白酒大師、中國釀酒大師、中國白酒工藝大師、中國首席白酒品酒師、貴州釀酒大師各1人，各類技術人才2000多人。

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　　得益于質(zhì)量的不斷精進，過去幾年間，習酒斬獲“貴州質(zhì)量獎”“全國質(zhì)量獎”“亞洲質(zhì)量卓越獎”等質(zhì)量屆的、重磅獎項，成為行業(yè)內(nèi)一家連續(xù)三年省級、、國際級質(zhì)量管理榮譽的企業(yè)，其中高端產(chǎn)品君品習酒更是在2020年一舉斬獲第21屆比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽大金獎。

　　本就實現(xiàn)品質(zhì)的習酒，對品質(zhì)有著更高的追求。鐘方達表示，隨著習酒產(chǎn)能的不斷增大，貯存的老酒將不斷增多，以后出廠的產(chǎn)品年限會越來越長、質(zhì)量會越來越好。未來，習酒將深入弘揚工匠精神，持續(xù)加強人才隊伍建設，嚴格把控好生產(chǎn)質(zhì)量全過程關。

　　“擴產(chǎn)能、貯老酒，強基固本提升品質(zhì)。”這是鐘方達給習酒規(guī)劃的2022年六大重點工作中的首位工作，從這也能看出，作為質(zhì)量的重要支撐，品質(zhì)是極為重要的一環(huán)，品質(zhì)也是習酒征服市場和消費者的根源所在。

　　(3) 品牌

　　品牌是企業(yè)發(fā)展的關鍵和重中之重。近年來，隨著習酒企業(yè)規(guī)模的不斷發(fā)展壯大，對市場的不斷占有和深耕，習酒的品牌影響力、美譽度也在與日俱增，不僅實現(xiàn)了從區(qū)域強勢品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變，更是進一步向全國強勢品牌邁進。

　　如今的習酒，在70年的品牌沉淀基礎上，已成為全國白酒前八強，成為名副其實的醬酒第二大品牌。2021年，習酒的品牌價值超過1100億元，這表明習酒的品牌影響力和美譽度得到了進一步的提升。

　　值得注意的是，一直以來，習酒都在針對性地進行品牌打造和塑造工作，以高精準度和廣泛影響力為切入口。

　　一方面，習酒持續(xù)在、全國高鐵、機場、航空雜志等投放品牌廣告，提升品牌高度和影響力;連續(xù)15年舉辦“習酒·我的大學”公益活動，提升品牌美譽度。

　　另一方面，習酒通過早期開展“我是品酒師·醉愛醬香酒”以及近年來“君品·雅宴”“君品薈”等中高端大型品鑒活動，不斷強化習酒在目標消費者心中的品牌形象和地位，同時通過“中秋夜·喝習酒”“中國年·喝習酒”等活動的持續(xù)舉辦，用傳統(tǒng)文化打造起習酒獨特的節(jié)日營銷IP，提升著習酒的品牌影響力。

　　品牌是習酒能夠取得快速發(fā)展的關鍵和保障，而習酒也會持續(xù)加大在品牌方面的投入，進一步做到品牌的影響力和知名度從到遙遙，構筑品牌壁壘，助力習酒高端目標的實現(xiàn)。

　　鐘方達表示，下一步，習酒將以消費者為中心，全力聚焦習酒高端產(chǎn)品，精準投入核心營銷資源，加快建立消費者對習酒的全面認知，發(fā)揮品類