中國文化白酒的者酒鬼酒就出自湘西,它在少數(shù)民族文化與中原文化的融合中孕育,湘西的山、水、人情也滋養(yǎng)著酒鬼酒,為酒鬼酒打上了深刻而獨特的文化烙印。紅壇酒鬼酒繼承了酒鬼酒獨特的文化印記,又憑借著其喜慶紅色、福袋造型,成為中國婚禮指定用酒。
紅壇酒鬼酒,酒鬼酒品牌的戰(zhàn)略大單品,承載著品牌形象和市場規(guī)模雙提升的重任,這次成為中國婚禮指定用酒,意義重大!
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文化上進一步融入主流
獨特的麻袋瓶包裝、三香合一的馥郁香型,讓酒鬼酒成為中國白酒市場上特別的存在。具體到產品,還有更特別的,那就是酒鬼酒以顏色區(qū)分消費場景,同時完成產品分檔。除了土黃色的麻袋瓶(以傳承酒鬼酒為代表),還有紅色麻袋瓶(即本文主角紅壇酒鬼酒),和紫色麻袋瓶(即紫壇酒鬼酒),以及其他顏色,去年酒鬼酒還推出了可愛的水晶麻袋瓶。
紅壇酒鬼酒被確立為酒鬼酒品牌的大單品,是有深刻文化背景的。這種紅色是典型的中國紅,也是喜慶紅,是屬于中國的色彩。這次酒鬼酒和強勢媒體平臺——湖南衛(wèi)視合作,成為中國婚禮指定用酒,就是要從文化層面融入主流,成為主流。
在文化層面,婚姻禮儀是中華傳統(tǒng)文化精粹,相傳可以追溯到伏羲氏制嫁娶、女媧立媒約,具有數(shù)千年的歷史傳承。而喜事與喜酒相伴也有數(shù)千年歷史,“酒”與“久”同音,代表了對中國新人們“天長地久”的美好期盼,是中國婚禮中寓意吉祥幸福的信物。
中國的婚姻禮儀中,紅色是主流色,不僅代表喜慶,更有吉祥的寓意。在這種文化氛圍中,您會發(fā)現(xiàn),酒鬼酒傳統(tǒng)麻袋瓶其實也是福袋的造型,有濃烈的喜慶吉祥感,與中國婚禮中的氣質相交相融,與喜慶吉祥的婚禮氛圍相得益彰。
在這些新穎、用心、浪漫的婚禮中,“酒”與“久”又是如何體現(xiàn)的呢?節(jié)目中,紅壇酒鬼酒將用一杯杯喜酒,為新人送上開啟美好新生活的衷心祝愿。同時,紅壇酒鬼酒還為每對新人準備了“時間的禮物”:為新郎新娘準備婚禮當天生產的酒和一份“馥約”信紙,讓大家彼此寫下想說的話,等結婚滿5年,再以“時光慢遞”的形式送給大家,讓真愛和酒一樣,越陳越香。
“從前馬車很慢,書信很遠,一生只夠愛一個人!薄皶r光慢遞”的紅壇酒鬼酒,讓這種天長地久的愛擁有了一份特別信物。
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渠道上進一步融入主流
從營銷層面來看,紅壇酒鬼酒深度贊助《中國婚禮》,其實是瞄準了龐大的婚宴渠道。白酒市場競爭中,有兩大主流渠道,即宴席和團購,宴席中的主流就是婚宴用酒市場。
酒鬼酒,無酒不成禮,無酒不傳情。古往今來,一場婚禮 ,把愛釀進千千萬萬個小日子里! 今晚22:00,鎖定@湖南衛(wèi)視 與酒鬼酒“馥約”#中國婚禮 ,歡喜流淌,見證幸福!
婚宴用酒,是非常龐大的一個市場。根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)的統(tǒng)計,這幾年每年結婚的新人近900萬對,2021年我國婚宴市場總規(guī)模超過11000億元,未來婚宴市場將按照5%的增速增長,預計到2026年,婚宴市場將接近16000億元。在這超萬億的市場中,婚宴用酒既是剛需消費品,同時消費水平還在持續(xù)升級。正因為如此,每個白酒品牌都會強調對婚宴市場的切入。
用大單品高調贊助中國婚禮,意味著酒鬼酒對婚宴用酒市場的營銷強化。據(jù)了解,針對婚宴用酒渠道,酒鬼酒發(fā)起了很多線下活動:節(jié)目熱播期間,婚宴用戶將有機會享受“中國婚禮有情,紅壇酒鬼有禮”的婚宴贈禮。此外,酒鬼酒還專門為送女出嫁的父親準備了2L大壇酒的額外獎勵;購買紅壇酒鬼酒作為婚宴用酒的消費者,還可額外享受酒鬼酒X中國婚禮的定制禮盒,為自己留下一段美好的“國民婚禮”同款記憶。
隨著節(jié)目熱播,5月—7月,酒鬼酒線下超過2萬家核心終端店、專賣店的“老板”、“老板娘”都將參與到“有喜事,喝紅壇酒鬼酒,我為酒鬼酒代言”小視頻拍攝集贊活動中。這個活動將配合線上品牌傳播,進一步擴大紅壇酒鬼酒的全國影響力,促進終端產品銷售。
長期以來,因為品牌名中的“鬼”字,有些人認為酒鬼酒不適合成為婚宴用酒。其實,這無關名稱,而事關品牌發(fā)展階段。多年前就有人認為,乳白瓶包裝的茅臺酒不宜成為婚宴用酒,事實證明,品牌力才是王道;檠缬镁齐m然是一個細分渠道,但消費者都是從品牌出發(fā)來選購喜酒。紅壇酒鬼酒成為《中國婚禮》指定用酒,充分彰顯了酒鬼酒的品牌自信。
通過強化婚宴用酒的營銷助推,酒鬼酒品牌正在融入主流文化、主流渠道,這是酒鬼酒品牌的破圈。
整個白酒消費市場,就是一個個圈子的疊加集合,這樣的圈子除了團購用酒、婚宴用酒,還有親朋聚飲、發(fā)燒友獨酌……一個白酒品牌的發(fā)展過程,就是不斷破圈的過程。酒鬼酒品牌,從區(qū)域來看,早已走出湖南市場,正深度全國化,全國營銷網絡越來越密;從受眾人群來看,一開始是小規(guī)模的馥郁香愛好者,接著是團購用酒,現(xiàn)在又進軍婚宴用酒市場……
破圈,其實是一個小眾共識走向大眾共識的必經階段。對于酒鬼酒品牌來說,破圈本質上也是重新定義自己:我特立獨行,但不曲高和寡,我是文化酒者,但我更有煙火氣、人間味道!
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