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一季度營收30億,今世緣離百億目標(biāo)還有多遠(yuǎn)?

來源:華夏酒報(bào)   分類:軟文廣告   時(shí)間:2022-04-13 13:42:00
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       3月29日,江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司發(fā)布2022年季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)預(yù)告。公告顯示,2022年1至3月,公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入30億元左右,同比增長25%左右;預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈*10億元左右,同比增長24%左右。

      今年1月10日,今世緣發(fā)布2021年度業(yè)績預(yù)增公告顯示,公司預(yù)計(jì)2021年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63億元-65億元,同比增長23%-27%。

      年度與季度數(shù)據(jù)的增長,表明今世緣所做出的努力,已初見成效。

      交出“十四五”開局答卷

      此前,今世緣已經(jīng)發(fā)布2022年1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù),并且是首份月度經(jīng)營數(shù)據(jù)。

      公告顯示,2022年1至2月,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入24.5億元左右,同比增長25%左右;實(shí)現(xiàn)歸母凈*9.4億元左右,同比增長26%左右。

      回顧近幾年的營收情況可以看出,今世緣的發(fā)展令人欣喜。

      2019年報(bào)顯示,其營業(yè)收入48.7億元,同比增長30.35%;歸屬上市公司股東凈*14.6億元,同比增長26.71%。

      2020年總營收51.20億元,同比增長5.12%;歸母凈*15.67億元,同比增長7.46%。

      數(shù)據(jù)顯示,“十三五”期間,今世緣酒業(yè)的主要營收指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了翻番,企業(yè)總資產(chǎn)從2015年的54億元增長到2020年的100億元以上;市值從2015年的168億元增長到目前的700億元左右,順利完成了“十三五”的主要目標(biāo)。

      今世緣發(fā)布的2021年度業(yè)績預(yù)增公告顯示,預(yù)計(jì)2021年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入63億元-65億元,同比增長23%-27%。

      今世緣此前公告,2021年前三季度,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入53.33億元,同比增長27.18%;凈*16.99億元,同比增長29.33%;Q3單季收入14.82億元。

      在白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的賦能之下,今世緣實(shí)現(xiàn)“十四五”的良好開局。

      值得關(guān)注的是,行業(yè)持續(xù)關(guān)注今世緣營收情況的同時(shí),更加關(guān)心市場布局和產(chǎn)品營銷的情況。業(yè)界不斷聚焦討論的市場和營銷,可以看作今世緣發(fā)展的突破口。

      破局“全國化”

      今世緣聚焦白酒主業(yè),深入推進(jìn)差異化、高端化、全國化“三化”方略,不斷拓展市場份額。

      然而,在布局全國化的同時(shí),如何優(yōu)化省內(nèi)市場也備受考驗(yàn)。

      根據(jù)券商數(shù)據(jù),單就江蘇省內(nèi)市場而言,洋河和今世緣的市場份額分別為30%和9%,洋河一家獨(dú)大的局面較明顯。

      “領(lǐng)頭羊”洋河在前,今世緣也在加緊全國化布局。

      根據(jù)2021年前三季度數(shù)據(jù),今世緣省外市場占比僅為7.34%。由此可見,距離省外市場的銷售占比要達(dá)到20%左右的目標(biāo),今世緣任重道遠(yuǎn)。

      今世緣在發(fā)展中打響國緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、國緣開系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)“四大戰(zhàn)役”,這是2021預(yù)增報(bào)告中所說的業(yè)績預(yù)增原因之一,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷向差異化、高端化進(jìn)行優(yōu)化。

      在激烈的市場競爭中,今世緣從差異化發(fā)展中找到了發(fā)力點(diǎn)。

      從公司產(chǎn)品來看,今世緣2021年業(yè)績預(yù)增公告顯示,公司聚焦主導(dǎo)產(chǎn)品,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,尤其是公司“特A+類”產(chǎn)品銷售增長較好(指含稅出廠指導(dǎo)價(jià)300元以上白酒產(chǎn)品),預(yù)計(jì)收入增速超過35%,占公司收入比重也進(jìn)一步提高,達(dá)到65%左右。

      “具體來看,國緣V系攻堅(jiān)成果顯著,實(shí)現(xiàn)快速放量,在提高公司品牌形象的同時(shí),也帶來較大的*彈性;國緣新四開順利過渡,自2021年5月新四開導(dǎo)入以來,渠道管控得力價(jià)盤穩(wěn)固。據(jù)渠道調(diào)研,目前新四開一批價(jià)在430元左右,終端價(jià)在450-460元,渠道*有所改善!薄栋残抛C券》在研報(bào)中如是分析。

      從區(qū)域發(fā)展來看,根據(jù)2020年報(bào)數(shù)據(jù),今世緣目前發(fā)展首先得益于省會(huì)南京大區(qū)的增長,蘇中、蘇南、淮海大區(qū)較上年同期增長較多;淮安大區(qū)、鹽城大區(qū)增長較少,但也穩(wěn)步增長;省外率比上年增加1.54個(gè)百分點(diǎn),南進(jìn)和北上戰(zhàn)略正在破局跨區(qū)域發(fā)展的問題。

      加速?zèng)_刺“百億”

      值得注意的是,從2021年1月起,國緣核心大單品四開國緣出廠價(jià)每月1日上調(diào)10元,連續(xù)三個(gè)月,并縮減在銷四開國緣的銷售訂單,采取控量供應(yīng),為四代四開上市做好銜接準(zhǔn)備。

      2022年3月16日,今世緣在公告中稱,當(dāng)前企業(yè)庫存良性,沒有壓貨習(xí)慣,價(jià)格表現(xiàn)目前比較穩(wěn)定,對比去年同期,四開國緣的終端售價(jià)提升了30元左右。

      提價(jià)可以看作高端產(chǎn)品突破的信號(hào)之一,但高端產(chǎn)品的突破仍要有很長的路要走。營銷體系的革新和重點(diǎn)市場的突破也是今世緣發(fā)展的著力點(diǎn)。

      3月17日,今世緣發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表,公布公司于2022年3月14日接受25家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研的相關(guān)信息。其中,有調(diào)研機(jī)構(gòu)提問:“這兩年公司派了很多任務(wù)骨干、經(jīng)銷商去填充省外市場?”

      對此,今世緣表示,這兩年公司派任務(wù)骨干、經(jīng)銷商去填充省外市場有變化,但變化不大。,今世緣以前在省內(nèi)總的占比不高,發(fā)展空間還很大;第二,省內(nèi)發(fā)展不平衡。而現(xiàn)在看來,雖然還沒有達(dá)到天花板,但省內(nèi)發(fā)展空間相對小了,省內(nèi)組織擴(kuò)張的速度下降了,省內(nèi)人才需求就下降了,就可以抽出人手去培育其他地方,省外資源就多了。目前雖然重視省外,省內(nèi)還是配置了更多的資源,現(xiàn)在公司總體還是更重視省外。

      因此,加大布局省外市場,就要在穩(wěn)固拓展省內(nèi)市場的同時(shí),投入更多的人力物力。

      2月18日,今世緣發(fā)布公告稱,擬投資實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目,預(yù)計(jì)總投資90.76億元,分五年投入。而2015年至2021年,今世緣的凈*共86億元。

      業(yè)界通常將百億營收標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)作一線酒企的門檻,今世緣目前處在最接近一線門檻的位置。

      投資擴(kuò)產(chǎn)進(jìn)行“智慧釀造”“綠色釀造”等發(fā)展改革,雖是高質(zhì)量發(fā)展的必修課,但巨額資金以及引發(fā)的一系列問題,爭議不可避免。

      今世緣在公告中稱,90億投資項(xiàng)目將在不影響正常生產(chǎn)經(jīng)營的前提下,利用公司自有資金并結(jié)合其他融資方式自籌分期投資建設(shè),不會(huì)影響公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營。

      今世緣有敢于投資的勇氣,相信其也有圍繞既定目標(biāo)厚植自身產(chǎn)品品質(zhì)、逐漸精準(zhǔn)布局全國市場進(jìn)而進(jìn)軍一線的毅力。

來源:華夏酒報(bào)  
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