綜觀赤水河流域醬酒核心產(chǎn)區(qū)，貴州金沙酒業(yè)以臨近百億的規(guī)模，成為當(dāng)之無(wú)愧位列醬酒競(jìng)爭(zhēng)新頭部。而在醬酒品類正進(jìn)入“中場(chǎng)”發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的現(xiàn)在，隨著品牌集中度的持續(xù)提高，摘要無(wú)疑已成為醬酒軍團(tuán)中的“現(xiàn)象級(jí)大單品”，實(shí)現(xiàn)銷售回款37.6億元，同比增長(zhǎng)156%。作為金沙酒業(yè)開(kāi)疆拓土的先鋒產(chǎn)品，摘要更是承載著傳播美好文化、賦能百億金沙的利器。而在被稱為“醬酒第二省”的河南，摘要被大商們贊為“有著無(wú)限想象空間”，近日行業(yè)媒體走進(jìn)河南，在與各大商的對(duì)話中，窺見(jiàn)了摘要穩(wěn)步成長(zhǎng)的昨天，更預(yù)見(jiàn)其勢(shì)不停歇的明天。

　　01

　　2021年河南市場(chǎng)銷售過(guò)10億，摘要憑什么?

　　在業(yè)內(nèi)一直流行一句話：得中原者得天下，這里所說(shuō)的中原，其實(shí)就是指河南。這里歷來(lái)是各大白酒企業(yè)必爭(zhēng)之地，如今更是因?yàn)獒u酒熱而引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注，成了醬酒發(fā)展的一個(gè)風(fēng)向標(biāo)。

　　有一句話說(shuō)得好，機(jī)遇都是留給那些有準(zhǔn)備的人，對(duì)于白酒品牌來(lái)說(shuō)更是如此。酒業(yè)財(cái)經(jīng)了解到，2021年，作為高端醬酒代表的摘要，在整個(gè)河南市場(chǎng)完成了銷售超過(guò)10億元的喜人成績(jī)。對(duì)此，文萃實(shí)業(yè)摘要品牌銷售總監(jiān)徐志偉介紹道：“摘要，有自己的特色，也是一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌。目前，在河南市場(chǎng)中，摘要已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了省級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋，社會(huì)各界的消費(fèi)者幾乎都知道摘要，飲用過(guò)的消費(fèi)者認(rèn)可摘要的品質(zhì)，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也很高?！?/p>

　　摘要在河南市場(chǎng)表現(xiàn)出極強(qiáng)的生命力與統(tǒng)治力，徐志偉認(rèn)為有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一方面，金沙堅(jiān)持不斷的按照嚴(yán)格生產(chǎn)工藝去持續(xù)的釀造，不僅了品質(zhì)，也沉淀了很多老酒，奠定了醬酒熱初期的優(yōu)勢(shì);另一方面，金沙看到了醬酒的發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整企業(yè)整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，走上品牌化道路。

　　同時(shí)值得肯定的是，作為第十三屆“華樽杯”2021年度中國(guó)五大名醬品牌，摘要仍有較大的的成長(zhǎng)空間。徐志偉表示：“從包裝、品質(zhì)、性價(jià)以及產(chǎn)品的內(nèi)涵與價(jià)值來(lái)講，摘要牢牢站位千元價(jià)格帶，并隨著品牌的成長(zhǎng)逐步邁入更高的階段?！?/p>

　　與此同時(shí)，在消費(fèi)培育上，金沙酒業(yè)更是借助摘香盛宴等消費(fèi)培育場(chǎng)景直面消費(fèi)者，傳遞金沙、摘要的品質(zhì)和文化，提振了消費(fèi)層級(jí)對(duì)整個(gè)品牌的認(rèn)知。此外，通過(guò)雙品牌定位升級(jí)、紅高粱節(jié)等活動(dòng)，強(qiáng)化原糧概念、深化“赤水河上游——貴州金沙”的產(chǎn)區(qū)價(jià)值。

　　“目標(biāo)消費(fèi)群體的培育是非常關(guān)鍵的，金沙通過(guò)品鑒活動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)行溝通，不單是傳遞酒本身，也在傳遞‘與消費(fèi)端相融互生’文化和服務(wù)。”徐志偉說(shuō)道。

　　此外，在經(jīng)銷商層面，金沙酒業(yè)與經(jīng)銷商同頻共振，特別是在河南遭受“7·20”洪災(zāi)最為艱難的時(shí)刻，及時(shí)為河南經(jīng)銷商送上了關(guān)懷與幫助。在2021的年度經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙酒業(yè)重申“堅(jiān)持扶大商、 培優(yōu)商策略”，并以千萬(wàn)獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)此，文萃實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)助理朱媛媛表示，“金沙酒業(yè)‘優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持扶大商、培優(yōu)商’，作為商家來(lái)講是非常欣慰的，但企業(yè)在‘扶大商、培優(yōu)商’的同時(shí)，在價(jià)格體系和一系列品牌推廣的動(dòng)作上必須配以強(qiáng)有力的管理措施，保護(hù)產(chǎn)品的價(jià)值鏈，從服務(wù)中體現(xiàn)品牌價(jià)值感，維護(hù)品牌在消費(fèi)者當(dāng)中的美譽(yù)度和商業(yè)信譽(yù)?！?/p>

　　02

　　與美好文化同行，摘要如何為美好生活釀一瓶好酒?

　　酒是人民美好生活的催化劑，而讓消費(fèi)者從美酒中感受中國(guó)酒文化、享受美好生活，是酒類行業(yè)共同的責(zé)任。

　　我們了解到，2022年，金沙酒業(yè)確定了專注品牌IP打造的大方向不變，也明確了以金沙精神為魂，以金沙歷史為鑒，以金沙文創(chuàng)為基，讓美好文化、美好生活成為金沙酒業(yè)形象的專屬代名詞，打造獨(dú)具特色的“美好文化”的品牌戰(zhàn)略。

　　對(duì)于金沙提出的“美好文化”價(jià)值導(dǎo)向，金沙合作伙伴均認(rèn)為，這正是金沙差異化的具體體現(xiàn)，更是金沙酒業(yè)迎合消費(fèi)需求、強(qiáng)化品牌價(jià)值和情感共鳴的體現(xiàn)。

　　摘要是金沙酒業(yè)的超級(jí)大單品，也是落地金沙“美好文化”戰(zhàn)略的首要品牌。在今年的經(jīng)銷商大會(huì)上，金沙酒業(yè)續(xù)簽著名演員劉燁為品牌代言人，雙方攜手開(kāi)啟高端醬酒新選擇，讓摘要的品牌價(jià)值被全新定義;新年伊始，摘要又與財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》攜手聯(lián)合，精準(zhǔn)定位高端人群;并在冬奧期間，與人民網(wǎng)共同關(guān)注冰雪運(yùn)動(dòng)……無(wú)疑，以摘要為載體，金沙酒業(yè)正以創(chuàng)新品牌運(yùn)營(yíng)的方式，不斷釋放品牌活力與影響力。

　　在朱媛媛看來(lái)：“金沙酒業(yè)提美好文化，是通過(guò)品質(zhì)、高性價(jià)比、服務(wù)、包括針對(duì)消費(fèi)者有層次的綜合類互動(dòng)，展現(xiàn)金沙的品牌文化。同時(shí)，也是其為美好生活釀一瓶好酒，協(xié)助構(gòu)建生活和諧與美好的初心表達(dá)?！本茦I(yè)財(cái)經(jīng)了解到，未來(lái)金沙酒業(yè)也將以“美好文化”為導(dǎo)向，發(fā)力品牌，將繼續(xù)對(duì)摘香盛宴全新升級(jí)，更加專注發(fā)展中的高精科尖新興企業(yè)人群，并持續(xù)冠名贊助高端活動(dòng)，聚焦更多城市KOL，通過(guò)開(kāi)展一系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)與高端消費(fèi)者的黏性，進(jìn)一步釋放摘要酒的品牌勢(shì)能。

　　領(lǐng)航金沙百億征程，創(chuàng)新謀局未來(lái)。正如諸多大商所說(shuō)，2022年，隨著金沙酒業(yè)產(chǎn)能基石的筑牢筑穩(wěn)，市場(chǎng)擴(kuò)張全速推進(jìn)，大商優(yōu)商持續(xù)加盟，以摘要為主力，金沙酒業(yè)必將為醬酒打開(kāi)更大的想象空間。讓我們拭目以待!