3月9日，五糧液發(fā)布2021年度經營業(yè)績預報稱，報告期內，公司實現營業(yè)收入662億元左右，同比增長15%左右;歸屬于上市公司股東的凈*為233.50億元左右，同比增長17%左右。

　　數據顯示，2020年五糧液營收增速14.37%，凈*增速14.67%。

　　對于業(yè)績增速，五糧液解釋稱，2021年，公司營業(yè)收入、歸屬于上市公司股東的凈*較上年同期實現增長，主要系公司核心產品銷售增長所致。

　　01 “開局”與“布局”

　　2021年是“十四五”開局之年，也是五糧液布局新一輪高質量發(fā)展的重要窗口期和戰(zhàn)略機遇期。

　　年初制定的營銷方針是堅持以高質量的市場份額提升為核心，在全面構建新型廠商命運共同體的基礎上，強化品牌文化建設的創(chuàng)新突破、強化高地市場和重點市場的升級建設、強化基于數字化的營銷全流程再造，繼續(xù)保持行業(yè)骨干企業(yè)平均先進水平的發(fā)展速度，確保企業(yè)發(fā)展運行在穩(wěn)健可持續(xù)增長的合理區(qū)間。

　　為強化這一方針政策，2021年年中的五糧液業(yè)績說明會上，五糧液相關負責人表示，公司堅決貫徹執(zhí)行“三性一度”要求，調整了系列酒的產品結構，明確了各品牌產品的定位，堅決清理清退了高仿、低價的系列酒品牌。

　　目前，公司系列酒已縮減至38個品牌、360個產品，相較2018年前的189個品牌、2269個產品，減幅分別為80%、84%。同時，公司在品牌管理和產品開發(fā)中，堅決捍衛(wèi)501、經典系列、八代及國際時尚等五糧液的產品矩陣和品牌形象。

　　經典五糧液按照聚焦高地和重點市場的原則，全面布局一線、準一線、二線城市，擇優(yōu)布局三四線城市，逐步構建經典五糧液商家和服務體系，持續(xù)穩(wěn)定提升經典五糧液的市場份額，提升五糧液品牌的噸酒銷售均價。

　　五糧液集團、董事長，五糧液股份公司、董事長曾從欽表示，2021年五糧液實現了“三個穩(wěn)步提升”“五個明顯加強”和“六個新突破”。圍繞“三性一度”原則，五糧液對旗下品牌進行瘦身，取得了突出的成績，通過優(yōu)化升級產品結構，加減法并舉，2021年五糧液核心大單品第八代五糧液不但站穩(wěn)了千元價格帶，還實現了“價穩(wěn)量升”以及渠道端新的突破。同時，五糧液營銷數字化二期加快推進，基本完成營銷數字化管理和服務體系建設，數據賦能營銷的成效逐步顯現。

　　五糧液集團原董事長李曙光曾表示：“2021年，集團立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、融合新發(fā)展格局，進一步聚焦主業(yè)、做強主業(yè)，持續(xù)補短板、拉長板，升級新動能，以高質量的市場份額提升為統(tǒng)領，搶抓行業(yè)結構性繁榮的機遇，取得了穩(wěn)中有進的新發(fā)展，實現了‘十四五’良好開局?！?/p>

　　02 “穩(wěn)進”與“創(chuàng)新”

　　2022年2月，五糧液迎來了重要的節(jié)點，李曙光申請辭去公司董事及董事會下屬相關專門會職務，曾從欽接棒，這位在經濟建設領域深耕，“科班出身”長期擔任宜賓市經濟發(fā)展領域多個部門的“一把手”，是五糧液所在地的“父母官”，是“抓經濟”“抓產業(yè)”的行家里手。從2019年空降五糧液擔任五糧液集團總經理、五糧液股份公司董事長至今，曾從欽已經經過2年多的歷練，接棒李曙光后，五糧液迎來新的歷史節(jié)點。

　　與換帥同時進行的，還有五糧液新領導班子成員的調整?，F年44歲的五糧液股份公司總經理鄒濤出任五糧液集團總經理，系五糧液少壯派高層;55歲的五糧液集團副總經理蔣文格，則出任五糧液股份公司總經理。3月4日，五糧液再發(fā)人事變動公告，至此，五糧液股份公司新一屆高管層構架基本完成。

　　業(yè)內人士指出，市場留給五糧液新一屆領導班子的壓力依然非常大，在醬酒熱的大背景下，標兵茅臺的一系列推新動作讓兩者之間的距離又處于變數中，2022年開年，在大單品飛天茅臺提價遇阻的情況下，茅臺將業(yè)績增長矛頭轉向了系列酒。茅臺1935的推出有望成為繼飛天之后的第二大單品，而1188元的價格再次加大了千元市場的激烈程度，與第八代經典五糧液成為了近距離博弈的對手。

　　自2021年以來，中國的白酒香型又在悄然發(fā)生變化，清香型白酒迅速崛起，汾酒表現極為搶眼，傳統(tǒng)對手洋河、瀘州老窖等高端產品更是動作頻頻，這些都給五糧液的前進道路增加了阻力。

　　2022年，隨著疫情和外部形勢帶來的不確定性，市場還面臨需求收縮、供給沖擊、預期轉弱三重壓力，也讓白酒行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。

　　五糧液會如何發(fā)展?曾從欽曾在2021年五糧液1218 大會上明確指出，2022年要在2021年穩(wěn)中有進的局勢下，堅持供給與需求的平衡，持續(xù)提升五糧液的市場地位，包括堅持鞏固第八代五糧液千元價格帶大單品的市場核心地位，堅持發(fā)力2000+的超高端白酒市場，實現經典五糧液的市場突破。

　　五糧液將堅持個性與市場結合，滿足新時代的消費需求;堅持規(guī)模與價值并重，持續(xù)推動系列酒升級發(fā)展，繼續(xù)以“三性一度”和“三個聚焦”為導向，系統(tǒng)落實“做強全國性戰(zhàn)略品牌、做大區(qū)域性重點品牌、做優(yōu)總經銷品牌”具體舉措，促進系列酒品牌價值、市場規(guī)模雙提升。同時堅持共享與共建并進，持續(xù)筑牢五糧液命運共同體。

　　面對機遇和挑戰(zhàn)，曾從欽表示，對于加速改革的企業(yè)來說，前進中的困難和問題是有的。五糧液將進一步加大市場管控力度，要“快、準、穩(wěn)、好”地采取措施，有理有據、獎罰分明，強有力地維護市場秩序。2022年，五糧液的五大營銷工作重點會助力五糧液穩(wěn)中求進，創(chuàng)新發(fā)展。