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經(jīng)銷商出貨意愿強(qiáng)烈:“淡季做促銷,誰也攔不住!”

來源:賣酒狼圈子   分類:軟文廣告   時間:2022-02-25 09:15:00
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      剛剛過去的春節(jié)市場,對于許多酒商而言仿佛是一次“渡劫”,不好賣、賣不好,似乎成為了許多酒商的“口頭禪”。 也正是由于春節(jié)市場的酒水銷售“遇冷”,正式邁入2022年以來,全國多地市場出現(xiàn)了“淡季促銷”的情況。

      1、市場調(diào)研:打折優(yōu)惠,搭售賣酒!

      最近幾日,有多家媒體以“花樣百出”來形容市場上的白酒“大促銷”。

      除了較為常見的打折促銷之外,連“買一送一”也成為了普遍現(xiàn)象,即便是強(qiáng)如五糧液、洋河、汾酒,其旗下的多款產(chǎn)品也不能逃過打折出售的命運(yùn)。

      此外,為了盡可能的縮短銷售周期,加快白酒產(chǎn)品的出貨速度,“搭售引流”操作被發(fā)揮到了極限。

      用市場上“一瓶難求”的茅臺搭售普通白酒出售,甚至有商家公開表示,“賣酒就送冰墩墩”。

      另需要大家注意到的是,從各個市場渠道反饋的信息來看,打折促銷的發(fā)起者,既不是上游白酒生產(chǎn)廠家,也不是市場終端店老板,而是白酒品牌的經(jīng)銷商、代理商。

      據(jù)一位接受媒體采訪的某超市工作人員介紹,超市舉辦的活動會掛上“促銷”的牌子,而眼前這些“買一贈一”、“買A贈B”,都是代理商搞的促銷,不是酒廠、業(yè)不是超市搞的活動。

      “淡季也促銷”情況的出現(xiàn),有業(yè)內(nèi)專家在接受媒體采訪時給出的解釋是:大家壓力大,可以理解。

      該專家直言,經(jīng)銷商利用春節(jié)銷售旺季進(jìn)行促銷,從而加快產(chǎn)品流通效率、回籠資金等屬于正常銷售手段。

     

      而今年由于銷售壓力較大,促銷時間延長、促銷力度加大的情況出現(xiàn)也屬正常,主要是經(jīng)銷商想要減少庫存,現(xiàn)金流的正常。

      當(dāng)然,對于白酒行業(yè)而言,這不是一個積極的信號!

      2、品牌集中度更高,中小型酒企更難!

      專家認(rèn)為,市場上出現(xiàn)“淡季促銷”的情況,一方面體現(xiàn)的是白酒銷售的大環(huán)境欠佳,不管是受疫情影響,還是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的干擾,普通消費(fèi)者收入的減少,以及對未來自身發(fā)展的不確定性,讓“量入為出”的理性消費(fèi)逐漸成為市場主流。

      另一方面,某些廠家太過于“拼命”,不停的招商賣酒,再加上不停的漲價、停貨,導(dǎo)致其合作經(jīng)銷商的日子越來越難。

      這種難主要是因?yàn),按照市場的需求量與消費(fèi)者的購買力來看,漲價后的產(chǎn)品沒人愿意買單,經(jīng)銷商的*越來越薄。

      第三,品牌集中度越來越高,中小型酒企所生產(chǎn)的白酒產(chǎn)品,普遍缺少市場競爭力,即便是同樣的價位,消費(fèi)者也更愿意選擇知名白酒品牌旗下的產(chǎn)品。

      而知名白酒品牌之間的競爭同樣激烈,所以,也會出現(xiàn)打折出售的情況。

      現(xiàn)在的白酒市場,已經(jīng)闖出名氣的高端產(chǎn)品“不愁賣”,飛天茅臺、第八代五糧液、國窖1573是典型代表,因?yàn)檫@些產(chǎn)品是商務(wù)宴請、宴請,甚至是某些婚宴上的“剛需”。

      此外,醬酒的強(qiáng)勢仍然存在,以茅臺為首,習(xí)酒、郎酒、國臺旗下的主力大單品也是市場頗受歡迎的產(chǎn)品,市場前景可觀。

      從當(dāng)前白酒市場發(fā)展趨勢來看,2022年中國酒類結(jié)束高速增長期,進(jìn)入盤整階段,名酒的勢能會進(jìn)一步走強(qiáng),非名酒以及中低端品牌壓力進(jìn)一步加大,中國酒業(yè)正式進(jìn)入名酒與品質(zhì)時代。

      在這個“新時代”之下,經(jīng)銷商會完成清庫存的任務(wù),然后,越發(fā)謹(jǐn)慎的選擇合作品牌,中小型酒企的生存難度加大。

      同時,某些躥升很快的酒企,同樣會面臨“快速擴(kuò)張”之后,發(fā)展減緩、疲軟的問題。

      未來,經(jīng)銷商可能比消費(fèi)者更加理性!

來源:賣酒狼圈子  
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