新冠疫情改變了人們的生活習(xí)慣,也改變了人們的消費習(xí)慣。人們對于生活的認(rèn)知與方式正在被看不到的新冠病毒所改變。
2020年初,新型冠狀病毒進入了中國人們的生活中,整個春節(jié)都圍繞武漢封城、全國疫情、居家隔離這些事情所展開。一部分醫(yī)學(xué)專家本著2003年對于“非典”病毒的經(jīng)驗來分析,疫情可能在幾個月之內(nèi)結(jié)束,屆時人們的生活將回到正軌。
當(dāng)時,一部分樂觀的消費品行業(yè)專家估計,對于疫情結(jié)束后,各行各業(yè)可能將迎來一場報復(fù)性消費。許多的消費品企業(yè)應(yīng)該為可能到來的瘋狂消費提前做好準(zhǔn)備。
時值2022年,新冠已經(jīng)成為全球大流行的傳染病,人們似乎已經(jīng)做好了和疫情長期抗?fàn)幍臏?zhǔn)備,或者說做好了和“大號感冒”長期共存的心理準(zhǔn)備。
從消費的現(xiàn)狀去向上倒推,“活下去”成為現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)與商家的首要目標(biāo),而能成為“穿越周期”的也將享受到在競爭存活后帶來的市場紅利。
從生存規(guī)律來看,想要從這樣的“災(zāi)難紀(jì)元”渡過,要做的就是抱團。利用宏觀上的較大規(guī)模,去化解個體的風(fēng)險與危機。
在白酒行業(yè)如何“抱團”?說白了就是廠家之間的合作關(guān)系,廠家“搭臺”,商家“唱戲”,兩個互為依存,共同獲利。而這點也符合了現(xiàn)代的主流營銷方式,即“廠家主營,商家主銷”。
廠家的工作重點是在“營”的方面,把品牌做強,把市場做好,讓更多的消費者知道自己的產(chǎn)品;制造一個個有影響力的小圈子,把小圈子連起來,做成大的圈層,形成口碑與消費者心理定位。在這當(dāng)中,廠家需要參與或者組織各種事件,借用事件的熱點進行自我傳播。傳播應(yīng)該有高有低,高處建立維度,中間做大傳播,低處增強互動。
商家的工作就是“銷”,說白了就是掙錢,利用廠家建立的熱度,在自己的小圈子中去迅速拓展銷量,在銷的同時,與消費者進行近距離互動與傳播。在這樣一個時期中,傳統(tǒng)意義上的薄利多銷與暴利都是不合適的,“薄利多銷”可能是成為搬運工,辛苦錢可以掙,但不能永遠辛苦;“暴利”也不合理,過高的*持續(xù)的時間不會過長,有利可圖,細水長流。
總結(jié)一下,廠家建立“勢”,幫助商家取“利”,“勢利”不分家,配合好就是“萬金油”,穿越周期,成就未來。
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