向醬酒頭部品牌邁進(jìn),肆拾玖坊靠什么?
“醬酒正在從品類(lèi)擴(kuò)張開(kāi)始走向品牌競(jìng)爭(zhēng),品牌的最終格局是‘十朵金花’和滿天繁星!辟Y深醬酒專(zhuān)家、權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人權(quán)圖關(guān)于醬酒下半場(chǎng)有著這樣的預(yù)判。
除茅臺(tái)、習(xí)酒、國(guó)臺(tái)等品牌外,誰(shuí)將躋身新的“金花”行列?答案可能是肆拾玖坊。
進(jìn)入到3.0階段的肆拾玖坊,正以更清晰的品牌形象走進(jìn)公眾視野。繼1000架無(wú)人機(jī)表演、7城燈光秀、28個(gè)省級(jí)和地方臺(tái)輪番報(bào)道之后,肆拾玖坊再放大招:將在全國(guó)主流機(jī)場(chǎng)與高鐵站進(jìn)行廣告投放,以最快的速度面向精準(zhǔn)的消費(fèi)群體,提升品牌影響力及品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。
32省、50機(jī)場(chǎng)、389站、5768塊
肆拾玖坊開(kāi)啟品牌傳播“新高度”
高鐵、機(jī)場(chǎng)一直都是酒企廣告投放的重點(diǎn),原因在于機(jī)場(chǎng)和高鐵廣告投放的媒體高匹配性、高選擇性與集聚效應(yīng)解決了精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)的難題,幫助酒水品牌覆蓋目標(biāo)消費(fèi)人群。有研究顯示,高鐵、機(jī)場(chǎng)乘客具有可支配收入高、社會(huì)層次高、消費(fèi)水平高、決策力高等特征,其中很大一部分是“中生代”消費(fèi)人群。
作為醬酒新零售酒企標(biāo)桿企業(yè),肆拾玖坊自確立了“恪守品質(zhì)、科技賦能、用戶(hù)至上”的品牌戰(zhàn)略之后,便更加注重機(jī)場(chǎng)、高鐵渠道的投放。隨著肆拾玖坊全新升級(jí)的泰斗酒平面廣告的出街,肆拾玖坊也正式將其在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)、高鐵站進(jìn)行投放。
據(jù)悉,本次肆拾玖坊平面廣告在機(jī)場(chǎng)、高鐵媒體的投放范圍極廣——投放將覆蓋32個(gè)省級(jí)行政區(qū)、213個(gè)城市、50座機(jī)場(chǎng)、60列高鐵、389個(gè)高鐵站、5768塊媒體,包括了北京首都機(jī)場(chǎng)、深圳寶安機(jī)場(chǎng)、武漢天河機(jī)場(chǎng)、廣州白云機(jī)場(chǎng)等知名機(jī)場(chǎng)及北京南站、杭州東站、南京南站、鄭州東站、深圳北站等客運(yùn)量排名前十的高鐵站。
與此同時(shí),肆拾玖坊還將搭乘令人驕傲的“中國(guó)速度”,跨越大半個(gè)中國(guó),對(duì)泰斗酒進(jìn)行高頻次、全方位、立體化的精準(zhǔn)傳播。
據(jù)酒業(yè)家了解,泰斗酒在肆拾玖坊品牌中的銷(xiāo)售占比已超50%,已經(jīng)成為肆拾玖坊的戰(zhàn)略大單品。在中國(guó)酒業(yè)泰斗梁邦昌的指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一年零一個(gè)月、47500人參與、50萬(wàn)瓶近25000000杯的封測(cè),新升級(jí)的泰斗酒除了酒體的品質(zhì)保障和持續(xù)升級(jí)之外,在包裝獨(dú)特性、產(chǎn)品系列化一致性、價(jià)值感、識(shí)別感上也進(jìn)行了升級(jí);诖耍┒肪剖撬潦熬练黄放菩蜗笈c價(jià)值展示的載體。
“借力機(jī)場(chǎng)、高鐵廣告,肆拾玖坊建立了泰斗酒與消費(fèi)者之間的全新溝通渠道,實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值在機(jī)場(chǎng)、高鐵媒體上的全場(chǎng)景觸達(dá),對(duì)肆拾玖坊而言,這次大規(guī)模的投入是肆拾玖坊品牌高度的進(jìn)一步躍升、品牌勢(shì)能的進(jìn)一步釋放,也表明肆拾玖坊從圈層走向公眾的決心,這樣的肆拾玖坊更值得期待。”有業(yè)內(nèi)觀察人士如是評(píng)價(jià)。
向醬酒頭部品牌邁進(jìn)
肆拾玖坊靠什么?
近年來(lái),中國(guó)白酒由泛品牌時(shí)代步入名酒品牌發(fā)展時(shí)代,以名酒領(lǐng)銜的品牌賦能、品牌價(jià)值構(gòu)建影響了整個(gè)白酒行業(yè),白酒之間的品牌競(jìng)爭(zhēng)也由以銷(xiāo)為主競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向到營(yíng)銷(xiāo)并重的系統(tǒng)化品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。在新的時(shí)代,肆拾玖坊正在一步一步構(gòu)建強(qiáng)大的品牌力,以品牌高度來(lái)市場(chǎng)速度,進(jìn)而向著醬酒頭部品牌的目標(biāo)邁進(jìn)。
從邀請(qǐng)品牌摯友吳曉波、余世維、江南春等肆拾玖坊生態(tài)中”有影響力的人”影響更多的中生代用戶(hù),到無(wú)人機(jī)表演、燈光秀、高鐵機(jī)場(chǎng)投放,都是肆拾玖坊品牌建設(shè)過(guò)程中的一個(gè)縮影。
除此之外,肆拾玖坊還在同步打造品牌建設(shè)過(guò)程的另外“兩力”,即品質(zhì)力與渠道力。在品質(zhì)上,到過(guò)肆拾玖坊參觀過(guò)的人可能了解,肆拾玖坊品牌營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售部加起來(lái)也不過(guò)數(shù)十人,但酒廠的生產(chǎn)工人有1000多人,肆拾玖坊將所有資本、資源投向茅臺(tái)鎮(zhèn),收廠、釀酒、儲(chǔ)酒以及培養(yǎng)、招募專(zhuān)業(yè)的釀造者。
肆拾玖坊酒業(yè)董事長(zhǎng)孫躍談到,恪守品質(zhì)是3.0時(shí)代的核心戰(zhàn)略,邀請(qǐng)梁邦昌和陳孟強(qiáng)兩位白酒大師加盟、在茅臺(tái)鎮(zhèn)投入建廠等都說(shuō)明肆拾玖坊對(duì)品質(zhì)的重視及打造“善釀?wù)摺盜P的決心。
據(jù)了解,未來(lái)三年,肆拾玖坊產(chǎn)能將達(dá)到3萬(wàn)噸;未來(lái)5年,肆拾玖坊產(chǎn)能將達(dá)到5萬(wàn)噸,產(chǎn)能規(guī)模將成為肆拾玖坊沖刺頭部醬酒品牌的底氣之一。
而在渠道拓展上,肆拾玖坊無(wú)疑是酒企新零售模式的者。對(duì)肆拾玖坊而言,在零售終端的打造上,用戶(hù)思維是“方法論”,數(shù)據(jù)分析則是手段。肆拾玖坊以用戶(hù)體驗(yàn)為核心,更強(qiáng)調(diào)社交性、氛圍感和價(jià)值分享,同時(shí)結(jié)合數(shù)字化技術(shù),通過(guò)銷(xiāo)售渠道的數(shù)據(jù)沉淀與分析,反向賦能給銷(xiāo)售終端,結(jié)合產(chǎn)品屬性制定出千店千面、千人千面的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)體系,從而更好地服務(wù)用戶(hù)。
其中,2.0階段,肆拾玖坊通過(guò)眾創(chuàng)、社群、社交打造了5000個(gè)新零售終端,其中包括2000多門(mén)店,3000多非門(mén)店終端。3.0階段,肆拾玖坊將在繼續(xù)復(fù)制現(xiàn)有的新零售眾創(chuàng)模式基礎(chǔ)上,有選擇地?fù)肀鹘y(tǒng)渠道,攜手打造1萬(wàn)家新零售終端,給用戶(hù)提供更豐富、多元、體系化的體驗(yàn)。
因時(shí)代而生,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,肆拾玖坊正在通過(guò)品質(zhì)、渠道、營(yíng)銷(xiāo)“三力”,不斷強(qiáng)化其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),將肆拾玖坊的價(jià)值鏈全線打通,讓產(chǎn)品、渠道和消費(fèi)者之間形成持久的獨(dú)特化情感聯(lián)系,進(jìn)而提升肆拾玖坊的品牌影響力與價(jià)值符號(hào)。有理由相信,肆拾玖坊或?qū)⒊砷L(zhǎng)為醬酒頭部品牌。
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