今年年初,若說要投資白酒,相信多數(shù)人都會(huì)毫不猶豫地選擇醬酒,因?yàn)檫@幾年,醬酒在市場(chǎng)中的表現(xiàn)實(shí)在太過精彩,2020年更是一舉以占比8.1%的總產(chǎn)量,收獲了白酒銷售規(guī)模的26.56%。但時(shí)間來到下半年,伴隨著白酒消費(fèi)的理性回歸和白酒價(jià)格帶的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,醬酒賽道也在逐漸回歸理性。
愈發(fā)理性的市場(chǎng),是對(duì)醬酒企業(yè)自身實(shí)力的考驗(yàn),但對(duì)漢王醬酒這樣準(zhǔn)備充分的品牌來說,這樣的環(huán)境,反而是一個(gè)大放光彩的機(jī)會(huì)。
千年“漢文化”,賦予“漢王酒”超級(jí)IP
市場(chǎng)“風(fēng)向”調(diào)整,背后有很多原因,消費(fèi)者認(rèn)知水平的提高便是其中一大因素。在消費(fèi)水平不斷升級(jí)的今天,消費(fèi)者為一款高端醬酒買單,除了是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可,還看中的是其背后的附加價(jià)值,即品牌價(jià)值。一個(gè)有歷史、有文化的品牌,將是酒企在未來市場(chǎng)中脫穎而出的關(guān)鍵。
那么,什么是有歷史、有文化的品牌?
茅臺(tái)鎮(zhèn)兩大漢文化醬酒,漢王醬酒給出了自己的答案。
作為茅臺(tái)鎮(zhèn)歷史悠久的醬香白酒企業(yè)之一,漢王酒業(yè)的歷史帶著些許傳奇色彩。根據(jù)《史記·西南夷列傳》記載:公元前135年,史唐蒙從益部(今茅臺(tái)鎮(zhèn)),取得“枸醬酒”獻(xiàn)給漢武帝,漢武帝飲后,覺得甘美異常,贊其“甘美之”。歷經(jīng)2000多年的傳承,漢王酒,精選茅臺(tái)鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)紅纓子高粱,恪守古法大曲醬香工藝,成就甘美之“枸醬”獨(dú)特風(fēng)格。
這段獨(dú)特的歷史,不僅豐富了茅臺(tái)鎮(zhèn)酒釀酒歷史的篇章,也讓誕生后的漢王醬酒,綻放出了獨(dú)特的、屬于自己的酒文化。
文化,不僅需要傳承,也需要發(fā)揚(yáng),漢王酒抓住自身“漢文化”超級(jí)IP的優(yōu)勢(shì),打造了“529”醬酒文化節(jié)IP和“國(guó)潮漢宴”IP,下一步,近日正在火熱進(jìn)行的“漢王杯-誰是酒王”爭(zhēng)霸賽將會(huì)在全國(guó)開展百城巡回賽,引爆開賽城市,進(jìn)行擴(kuò)散式傳播,打造中國(guó)高端醬酒品牌IP,將漢王醬香,傳遍全國(guó)。
可以看出,品牌戰(zhàn)略是漢王酒業(yè)的核心戰(zhàn)略,漢王酒業(yè)正致力于講好中華大漢文化,以“漢王醬香,潤(rùn)澤東方”為品牌愿景,全新演繹漢王品牌文化,不斷提升漢王品牌在市場(chǎng)中的影響力。
扎根“茅臺(tái)鎮(zhèn)”,黃金產(chǎn)區(qū)的“隱形基酒大王”
當(dāng)然,品牌價(jià)值的體現(xiàn),不僅僅在于歷史文化。好品牌的基礎(chǔ)仍在于好品質(zhì)。一家酒企地產(chǎn)區(qū),以及產(chǎn)儲(chǔ)能力,是其所釀基酒品質(zhì)的重要保障。
漢王酒業(yè),位于享譽(yù)世界的中國(guó)酒都—茅臺(tái)鎮(zhèn)赤水河畔,時(shí)至今日,已發(fā)展成為一家大型醬香型白酒釀造企業(yè),擁有茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)釀造基地和魯班鎮(zhèn)包裝儲(chǔ)存基地兩個(gè)生產(chǎn)廠區(qū),占地300余畝,一線員工600余人,窖池356口、年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲坤沙型醬香白酒3500余噸,貯存優(yōu)質(zhì)大曲醬酒28000余噸,被業(yè)界譽(yù)為“醬酒大王”,目前是茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香原酒供應(yīng)商。
除了茅臺(tái)鎮(zhèn)“隱形基酒大王”的實(shí)力支撐和品質(zhì)背書,甄選赤水河流域的深層活性水;漫長(zhǎng)發(fā)酵過程形成的醬香大曲;赤水河流域的紅纓子糯高梁;順應(yīng)季節(jié)變化的自然規(guī)律,恪守醬香傳統(tǒng)的12987釀造工藝;釀酒大師親自把關(guān),成就甘美之“枸醬”獨(dú)特風(fēng)格,造就了醬香白酒典范。層層把關(guān),優(yōu)中選優(yōu),這些都是“漢王醬酒”卓越品質(zhì)的保障。
定位“高端酒”,漢王搶占“市場(chǎng)先機(jī)”
近年來,隨著居民消費(fèi)能力的提升,白酒消費(fèi)向頭部集中。資料顯示,我國(guó)高凈值人群中購(gòu)買名酒收藏的趨勢(shì)顯著增強(qiáng),2020年提升到21%。高凈值人群的快速增長(zhǎng),使得以高端白酒的需求和消費(fèi)快速提升,高端市場(chǎng)正在發(fā)力,可以預(yù)見,未來高端醬酒市場(chǎng)將繼續(xù)呈現(xiàn)高*,高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
漢王醬酒的品牌定位,以品質(zhì)與文化作為支撐,精準(zhǔn)落腳高端序列,產(chǎn)品矩陣橫跨中高端、高端市場(chǎng)。
事實(shí)證明,漢王酒有實(shí)力站穩(wěn)高端市場(chǎng)。2019年,漢王酒業(yè)開啟品牌化市場(chǎng)運(yùn)作后,近2年銷售業(yè)績(jī)呈爆發(fā)式增長(zhǎng),2021年,截至11月30日,漢王酒業(yè)業(yè)績(jī)較2020年全年增長(zhǎng)近300%,躋身中國(guó)醬酒“小巨人”行列。2020年漢王酒業(yè)開始聚焦打造樣板市場(chǎng),婁底順利突破,成長(zhǎng)為千萬級(jí)的市場(chǎng)。
如今,“漢王酒”在全體營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、終端客戶及漢王醬香粉絲的共同努力下取得了優(yōu)異的成績(jī),銷售網(wǎng)絡(luò)日臻完善、銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升、整體市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)展開,“漢王酒”正步入發(fā)展的快車道。
接下來,隨著漢王酒業(yè)邁向全國(guó)的“沖鋒號(hào)”吹響,“漢王酒”全國(guó)化市場(chǎng)的布局已經(jīng)開啟。品牌上,持續(xù)在品牌建設(shè)上做戰(zhàn)略性投入,聚焦打造品牌IP矩陣;市場(chǎng)上,下沉到河南、山東、北京等全國(guó)醬酒核心市場(chǎng),深耕市場(chǎng),做精細(xì)化市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。
或許站在未來,回望當(dāng)下你將發(fā)現(xiàn),在如今白酒的萬億市場(chǎng)中,有著一個(gè)名為“漢王酒”的醬香寶藏。
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